Λειτουργική ψυχοδιαγνωστική: ορισμοί και έννοιες. Ψυχολογία Λειτουργική ψυχοδιαγνωστική για επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις (2016) Λειτουργική ψυχοδιαγνωστική της προσωπικότητας

Ο μεγάλος στοχαστής και αυλικός του 17ου αιώνα, Balthasar Gratian, έγραψε: «Πολλοί άνθρωποι αφιερώνουν χρόνο μελετώντας τις ιδιότητες των ζώων ή των βοτάνων. πόσο πιο σημαντικό θα ήταν να μελετήσουμε τους ανθρώπους δίπλα στους οποίους πρέπει να ζήσουμε και να πεθάνουμε!».

Οι περισσότεροι από εμάς δεν θέλουμε να χάνουμε χρόνο και ενέργεια στην προσεκτική παρατήρηση των ανθρώπων γύρω μας. Ως αποτέλεσμα, κάνουμε λάθη, επιλέγοντας αναξιόπιστους επιχειρηματικούς εταίρους για τον εαυτό μας, ακόμη και συντρόφους ζωής, επιτρέπουμε να παρασυρθούμε σε αμφίβολα γεγονότα.

Αν είχατε την ατυχία να απογοητευτείτε από κάποιο κοντινό σας πρόσωπο, τότε μάλλον πιάσατε τον εαυτό σας να σκέφτεται: «Δεν μπορώ να πιστέψω ότι δεν παρατήρησα κανένα σημάδι. Ήταν ακριβώς κάτω από τη μύτη μου! Τόσο τυφλός ήμουν; Όμως ο καιρός πέρασε...

Γιατί λοιπόν να μην προσπαθήσετε να πάρετε ένα χρήσιμο μάθημα από τα λάθη που έγιναν; Είναι πιο κρίσιμο να αξιολογήσετε τους ανθρώπους που προσπαθούν να εισέλθουν στη ζωή σας και να είστε προετοιμασμένοι για απροσδόκητες ενέργειες από την πλευρά τους. Σε αυτό, το μάθημα «Χειρουργική Ψυχοδιαγνωστική» θα σας αποφέρει αναμφισβήτητα οφέλη.

Μετά την ολοκλήρωση αυτού του μαθήματος, θα καταλάβετε ξεκάθαρα με ποιον αξίζει να ασχοληθείτε και με ποιον όχι, ποιος υπάλληλος πρέπει να προσληφθεί και ποιος να απολυθεί, ποιος να εμπιστευτείτε και ποιος δίνει μόνο κενές υποσχέσεις.

Όχι μόνο θα ανακαλύψετε πολλά νέα και ενδιαφέροντα πράγματα για τους αγαπημένους σας και τους συναδέλφους, αλλά θα μάθετε πώς να αξιολογείτε γρήγορα το ψυχολογικό περιβάλλον στο οποίο βρίσκεστε και θα μπορείτε επίσης να επηρεάσετε ανεπαίσθητα σχεδόν οποιοδήποτε άτομο.

Και είναι πιο εύκολο από όσο φαίνεται. Οι άνθρωποι είναι προβλέψιμοι, όσο κι αν πιστεύουν στην ελευθερία της θέλησής τους. Κοιταξε και μονος σου:

Οι άνθρωποι κυβερνώνται από αυτούς ανάγκες.

Κάθε άτομο έχει ορισμένα αδυναμίεςκαι εθισμούς.

Έχουμε συνηθίσει να ενεργούμε κανόνες, παρατηρώ τελετουργίες.

Όλα αυτά είναι κλειδιά πρόσβασης και μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να αναγκάσετε τους ανθρώπους γύρω σας να υπακούσουν στη θέλησή σας. Πώς ακριβώς - θα μάθετε από την πορεία της λειτουργικής ψυχοδιαγνωστικής.

Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα:

Ενότητα I. Ρύθμιση ανάγνωσης ατόμων

Βασικά σημείασυλλογή πληροφοριών

Για να κατανοήσουμε καλά τους ανθρώπους, είναι σημαντικό να μάθουμε να κατανοούμε τα δυνατά τους σημεία και αδύναμες πλευρές. Μάθετε πώς βλέπει τον κόσμο ο καθένας από τους συνομιλητές σας, πώς σκέφτεται, παίρνει αποφάσεις και τι μπορεί να περιμένει κανείς από αυτόν σε δύσκολες καταστάσεις.

Αυτό απαιτεί την προθυμία σας να εστιάσετε συνεχώς σε αυτό που λένε ακριβώς οι άνθρωποι γύρω σας, πώς συμπεριφέρονται εκείνη τη στιγμή, ποια μη λεκτικά σήματα στέλνουν και να εξετάζετε προσεκτικά αυτά που βλέπετε και ακούτε. Διαφορετικά, καμία εκπαίδευση δεν θα σας βοηθήσει.

Περιεχόμενο μαθήματος:

• Ποια είναι η διαφορά μεταξύ συνηθισμένων και επαγγελματικών προσεγγίσεων στην επικοινωνία με τους ανθρώπους - σελίδα 6
• 5 λάθη που δυσκολεύουν την αντικειμενική αντίληψη των ανθρώπων - σελίδα 7
• 9 λεπτομέρειες που πρέπει να προσέξετε όταν μελετάτε τη συμπεριφορά του συνομιλητή - σελίδα 9
• Συστάσεις για την ανάπτυξη συγκέντρωσης και παρατήρησης - σελίδα 17
• 11 πηγές πρόσθετων πληροφοριών για τους ανθρώπους - σελίδα 18
• Πρακτικό μπλοκ - σελίδα 22

Μεθοδολογία για την εύρεση προσέγγισης των ανθρώπων

Αυτό το μάθημα περιγράφει τη μεθοδολογία για τη μελέτη των ανθρώπων, την οποία ακολουθεί ο συγγραφέας του μαθήματος. Ξεκινήστε με αυτό και με τον καιρό θα αναπτύξετε τη δική σας προσέγγιση στο να διαβάζετε τα πρόσωπα γύρω σας και θα γίνει δεύτερη φύση για εσάς.

Σε περιμένω:

• Πρόγραμμα 5 βημάτων για μαντεία κλειδιών πρόσβασης σε άτομα - σελίδα 24
• Προτεραιότητες της μελέτης του συνομιλητή σας, ανάλογα με τους στόχους επικοινωνίας μαζί του - σελίδα 27
• Πρακτικό μπλοκ - σελίδα 30

Ενότητα II. Ενεργή ανάπτυξη προσώπου

Προκαταρκτική συλλογή πληροφοριών για ένα άτομο

Οι περισσότερες πληροφορίες για το πρόσωπο μπορούν να ληφθούν ήδη από το πρώτο λεπτό της συνάντησης: με κοστούμι, κούρεμα, εμφάνιση, συμπεριφορά, χειρονομίες, τόνο φωνής και άλλες λεπτομέρειες. Εάν έχετε την ευκαιρία να αναλύσετε το σπίτι και το εργασιακό του περιβάλλον, καθώς και τις σελίδες του ατόμου στα κοινωνικά δίκτυα, μπορείτε να δείτε τον πραγματικό χαρακτήρα του προσώπου πίσω από οποιεσδήποτε κοινωνικές μάσκες.

Θα ανακαλύψετε:

• Τι μπορεί να πει το στυλ ένδυσης και η εμφάνιση ενός ατόμου για το επάγγελμά του και τα χαρακτηριστικά του χαρακτήρα του - σελίδα 33
• Πρακτικό μπλοκ - σελίδα 36
• Ανάλυση του περιβάλλοντος γραφείου και σπιτιού του ατόμου - σελίδα 37
• Πρακτικό μπλοκ - σελίδα 41
• Καθορίζουμε τον χαρακτήρα ενός ατόμου, τις αξίες του, τον τρόπο ζωής, τα χόμπι και τα ενδιαφέροντά του, την τρέχουσα συναισθηματική κατάσταση στις σελίδες αυτού του ατόμου στο στα κοινωνικά δίκτυα – σελίδα 41
• Πρακτικό μπλοκ - σελίδα 53

Νευρωτικοί ψυχότυποι

Ψυχικά υγιείς άνθρωποι δεν υπάρχουν. Καθένας από εμάς είναι επιρρεπής σε μία ή περισσότερες νευρωτικές αποκλίσεις και η κατανόηση του συνομιλητή από την άποψη της ψυχιατρικής θα σας επιτρέψει να αποφύγετε πολλά λάθη επηρεάζοντας αυτό το άτομο. Δεν μπορείτε να μετατρέψετε ένα υστεροειδές σε παράνοια, μόνο σε υστερία. Ένα επιληπτικό δεν πρέπει να φέρεται στη χαρά της ζωής, πιο αγαπητό στον εαυτό σας ...

Τι περιλαμβάνει το μάθημα:

• Οι κύριοι νευρωτικοί ψυχότυποι των ανθρώπων, τα σημάδια τους, τυπικά κίνητρα δραστηριότητας και ψυχολογικές ευπάθειες, συστάσεις για την οικοδόμηση σχέσεων με τέτοιους ανθρώπους - σελίδα 55
• Πρακτικό μπλοκ - σελίδα 66

Διάγνωση κινήτρων και πηγών δύναμης των ανθρώπων

Έχοντας καταλάβει τι οδηγεί ένα άτομο στη ζωή, τι φιλοδοξεί, μπορείτε εύκολα να προβλέψετε τις ενέργειές του και επίσης να πάρετε το κλειδί για την οικοδόμηση αποτελεσματικών σχέσεων μαζί του.

Περιεχόμενο μαθήματος:

• Αποκαλύπτουμε τα βασικά κίνητρα του συνομιλητή - σελίδα 69
• Καθορίζουμε τι υποστηρίζει ένα άτομο και του δίνει δύναμη (υπονομεύοντας τις πηγές δύναμης του αντιπάλου σας, θα του στερήσετε την εσωτερική του υποστήριξη και τη θέληση για μάχη) - σελίδα 77
• Πρακτικό μπλοκ - σελίδα 83

Διάγνωση ψυχολογικών ευπαθειών του ατόμου

Η γνώση των αδυναμιών ενός ατόμου σας δίνει αυτόματα εξουσία πάνω του - αυτό αποδεικνύεται από όλους ιστορία αιώνωνραδιουργία. Παίζοντας με τις χορδές της ψυχής του αντιπάλου σας, θα μπορέσετε να ξυπνήσετε τα κόμπλεξ και τους κρυφούς φόβους του, να του στερήσετε την αυτοπεποίθηση, να προκαλέσετε εξάρτηση και υπακοή στη θέλησή σας, να ενισχύσετε τις κρυφές επιθυμίες του αντιπάλου του και να τον δυσφημήσετε μπροστά σε τους ανθρώπους γύρω του.

Θα μάθετε να αναγνωρίζετε:

• Σε ποιο βαθμό εκτίθεται ένα άτομο σε εξωτερικές επιρροές; σελίδα 86
• Τι ψυχολογικά συμπλέγματα έχει... σελίδα 92
• Οι κυρίαρχοι φόβοι, αυτό που φοβάται περισσότερο ένα άτομο - σελίδα 117
• Προβλήματα στην οικογένεια, στη δουλειά, στο σεξ, διάφορες ασθένειες, εθισμός στο αλκοόλ και στα ναρκωτικά κ.λπ. - όλα όσα ένας άνθρωπος θα προτιμούσε να κρύψει - σελίδα 123
• Κοινωνικές συγκρούσειςπρόσωπα: οι αντιπάθειές του, οι εχθροί, οι μνησικακίες, οι επιθυμίες του να εκδικηθεί κάποιον - σελίδα 140
• Άλλες προσωπικές ευπάθειες - σελίδα 141
• Στο τέλος του μαθήματος, θα βρείτε ένα πρακτικό μπλοκ - σελίδα 147

Μελετώντας τα κριτήρια για τη λήψη αποφάσεων από τους ανθρώπους

Σίγουρα έχετε πολλές φορές προσφέρει στον προϊστάμενό σας μια καλή ιδέα και εκείνος την απέρριψε χωρίς καν να ακούσει μέχρι το τέλος. Παρόμοιες καταστάσεις προκύπτουν όταν οι ιδέες υποβάλλονται προς εξέταση χωρίς να λαμβάνεται υπόψη η κατάσταση στον οργανισμό, τα επιχειρηματικά και προσωπικά συμφέροντα του ηγέτη, η τρέχουσα συναισθηματική του κατάσταση κ.λπ. Για να αυξήσετε την πιθανότητα έγκρισης της πρωτοβουλίας σας, πρέπει να κατανοήσετε πώς το αφεντικό σας (επενδυτής, δυνητικός πελάτης, σύζυγος κ.λπ.) παίρνει τέτοιες αποφάσεις. Αυτό θα κάνετε.

Θα μελετήσετε:

• Αντικειμενικά, κοινωνικοπολιτικά και προσωπικά κριτήρια λήψης αποφάσεων - σελίδα 150
• Προφίλ προσωπικότητας μεταπρογράμματος - σελίδα 152
• Πρακτικό μπλοκ - σελίδα 161

Χαρακτηριστικά της μελέτης ανθρώπων σε διαφορετικές καταστάσεις

Ορισμένες καταστάσεις απαιτούν μια ειδική προσέγγιση για την αξιολόγηση του συνομιλητή, η οποία σχετίζεται με τις ιδιαιτερότητες των καθηκόντων σας.

Περιεχόμενο μαθήματος:

• Μελετώντας το αφεντικό σας σελίδα 163
• Ανάλυση της δωροδοκίας ενός ατόμου - σελίδα 171
• Συλλογή διακυβευτικών δεδομένων - σελίδα 179

Ενότητα III. Η επιλογή των βέλτιστων τακτικών επηρεασμού ενός ατόμου

Σύνταξη ψυχολογικό πορτρέτοπρόσωπα

Σε αυτήν την ενότητα, θα δείτε, χρησιμοποιώντας συγκεκριμένα παραδείγματα, πώς να δημιουργήσετε τη βάση για έναν λεπτομερή φάκελο από μια σύντομη βασική πληροφορία για το άτομο που μελετάται. Το μυστικό είναι ότι ορισμένα χαρακτηριστικά του χαρακτήρα των ανθρώπων είναι πολύ πιθανό να καθορίσουν άλλα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας. Ένας ηγέτης από τη φύση του είναι πιθανό να είναι ένα κοινωνικό, συνετό και σκόπιμο άτομο, ικανό για σκληρές ενέργειες όταν είναι απαραίτητο, και ένα άτομο άπληστο για χρήματα είναι πιθανό να δείξει εγωισμό σε άλλους τομείς.

Βρείτε μερικές ενδείξεις για ένα άτομο και περιστρέψτε τις σε ένα πλήρες ψυχολογικό πορτρέτο.

Το μάθημα περιέχει:

• Μια μεθοδολογία βήμα προς βήμα για την αξιολόγηση των διαθέσιμων πληροφοριών για ένα άτομο και την κατάρτιση ενός σχεδίου για περαιτέρω έρευνα - σελίδα 190
• Έλεγχος υποθέσεων σχετικά με τα χαρακτηριστικά του χαρακτήρα του συνομιλητή κατά τη διάρκεια της άμεσης επικοινωνίας μαζί του - σελίδα 195
• Πρακτικό μπλοκ - σελίδα 197

Επαλήθευση συναισθημάτων και συναισθημάτων

Η ικανότητα ανάγνωσης των μη λεκτικών ενδείξεων των ανθρώπων είναι ήδη ισχυρή από μόνη της. Θα μπορείτε να καταλάβετε αν ένα άτομο ενδιαφέρεται για εσάς, αν θέλει να σας εξαπατήσει, αν προσπαθεί να κρύψει τα συναισθήματά του κ.λπ.

Επιπλέον, είναι χρήσιμο να παρακολουθείτε σε ποια σημεία της ιστορίας δείχνει ο συνομιλητής σας αρνητικά συναισθήματα: αναφέρεται σε συγκεκριμένα πρόσωπα, γεγονότα κ.λπ. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να αναπτύξετε μια συνομιλία την σωστή κατεύθυνσηνα αποσπάσει πληροφορίες από ένα άτομο που αρχικά ήθελε να κρύψει.

Θα ανακαλύψετε:

• Ποιες λεπτομέρειες πρέπει να προσέχετε όταν παρατηρείτε ανθρώπους - σελίδα 200
• 30 συναισθηματικές καταστάσεις των ανθρώπων και πώς να μάθετε γρήγορα να τις παρακολουθείτε - σελίδα 201
• Πρακτικό μπλοκ - σελίδα 228

Διερεύνηση εμπιστευτικών πληροφοριών

Είναι αρκετά κατανοητό ότι η ευθεία ερώτηση "Πόσα αγαθά πούλησες φέτος;" ο ομόλογός σας θα δηλώσει με αγανάκτηση ένα εμπορικό μυστικό. Με τη σειρά τους, οι τεχνικές της έρευνας στοχεύουν στην άρση της ψυχολογικής προστασίας του συνομιλητή, ώστε να μην σας θεωρεί πιθανό εχθρό και να θολώνει οικειοθελώς όλες τις πληροφορίες που γνωρίζει.

Θα μάθεις:

• 8 κόλπα για να λαμβάνετε εσωτερικές πληροφορίες από ανθρώπους - σελίδα 231
• Πρακτικό μπλοκ - σελίδα 236

Επιλογή μεθόδων προγραμματισμού αντικειμένων

Εδώ θα μάθετε πώς να προσδιορίζετε πώς αντιδρά ο συνομιλητής σας σε αυτόν ή αυτόν τον χειρισμό. Θα είστε πεπεισμένοι ότι θα είναι ανθεκτικό σε ορισμένα είδη επιρροής και θα συμπεριφέρεται σαν παιδί στους άλλους.

Το μάθημα περιλαμβάνει:

• Η αναζήτηση για τους πιο αποτελεσματικούς μοχλούς επιρροής σε ένα συγκεκριμένο άτομο - σελίδα 237
• Πρακτικό μπλοκ - σελίδα 241

Κατασκευή ενός χάρτη των ανθρώπινων τρωτών σημείων

Ακόμη και ο πιο πλήρης φάκελος θα είναι άχρηστος εάν δεν έχετε σαφή κατανόηση του πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε συγκεκριμένα τις πληροφορίες που περιέχονται σε αυτόν. Επομένως, στο τελευταίο στάδιο, συγκεντρώνετε όλες τις πληροφορίες που λαμβάνετε για ένα άτομο και αναπτύσσετε τακτικές με βάση αυτές για βέλτιστο αντίκτυπο σε αυτόν.

Περιεχόμενο μαθήματος:

• Ανάλυση του περιεχομένου του φακέλου και δημιουργία μιας τακτικής γραμμής επικοινωνίας με ένα άτομο (ενότητα "Συμπεράσματα και συστάσεις") - σελίδα 242
• Πρακτικό μπλοκ - σελίδα 250

Στο τέλος του μαθήματος είναι σημείωμα για το πώς να μελετάτε τους ανθρώπους- ένα σύντομο απόσπασμα από όλα τα μαθήματα. Μπορείτε να το εκτυπώσετε και να το μεταφέρετε μαζί σας για πρώτη φορά, κοιτάζοντάς το περιοδικά σαν ένα φύλλο απάτης, έως ότου η ικανότητα της ψυχοδιαγνωστικής σας γίνει συνήθεια - σελίδα 252

ΠΡΟΣΟΧΗ!

Το πρόγραμμα μαθημάτων περιλαμβάνει μεγάλο
αριθμός πρακτικών εργασιών και εργασιών πεδίου

Κατά τη διάρκεια των εργασιών πεδίου:

Θα εντοπίσετε ευάλωτα σημεία, επηρεάζοντας τα οποία μπορείτε να ελέγξετε ένα άτομο.Μάθετε ανεπαίσθητα τη γνώμη του για τα πάντα, ειδικά για τον εαυτό του. Αυτό προκύπτει έμμεσα από όλες τις δηλώσεις του. Προσδιορίστε από τι εξαρτάται η διάθεση του συνομιλητή σας. Προσπαθήστε να προβλέψετε την αντίδρασή του σε οποιαδήποτε γεγονότα. Αναλύστε τα λάθη. Διευκρινίστε, με βάση τις πληροφορίες που λάβατε, πώς να εμπνεύσετε την εμπιστοσύνη ενός ατόμου, τη σύγχυση, τον φόβο, την υπακοή στο αναπόφευκτο κ.λπ.

Το αποτέλεσμα της προπόνησής σας θα είναι το εξής:

Τα οφέλη της προσέγγισής μας!

Μόλις. Αξιοπίστως. Πρακτικός.

Όπως όλες οι τεχνολογίες ειδικών υπηρεσιών, τα εργαλεία της λειτουργικής ψυχοδιαγνωστικής λειτουργούν απλά, αξιόπιστα και πρακτικά. Επιτρέπουν, κατά τη διάρκεια μιας κανονικής συνομιλίας, να διεισδύσουν στο μυαλό του συνομιλητή σας, να κατανοήσουν τη δομή των αξιών και των κινήτρων, των συνηθειών και των συμπλεγμάτων, των στάσεων και των πεποιθήσεών του.

Ταυτόχρονα, όσο περισσότερες πληροφορίες συλλέγετε για αυτό το άτομο, τόσο με μεγαλύτερη ακρίβεια μπορείτε να προβλέψετε τη συμπεριφορά του και τόσο μεγαλύτερη μόχλευση θα έχετε πάνω του.

Και αν επικοινωνείτε μαζί του κάθε μέρα ...

Ποιος θα ωφεληθεί από το μάθημα

Το μάθημα "Χειρουργική ψυχοδιαγνωστική" απευθύνεται σε όσους θέλουν να δουν και να γνωρίσουν περισσότερα από όσα είναι έτοιμοι να πουν οι άνθρωποι για τον εαυτό τους:

τι θα παρεις
μετά την ολοκλήρωση του μαθήματος

• Κατανόηση των ατομικών χαρακτηριστικών του χαρακτήρα των ανθρώπων, των προθέσεων, των αξιών και των ενδιαφερόντων τους. Με βάση αυτές τις πληροφορίες, θα μπορείτε να προσαρμόσετε, να χειριστείτε, να διαχειριστείτε και να κλίνετε τον συνομιλητή προς την κατεύθυνση που χρειάζεστε.
• Η ικανότητα να βρίσκουμε μια μοναδική προσέγγιση σε κάθε άτομο, να παρακινούμε σωστά τόσο τους εργαζόμενους όσο και τους αγαπημένους μας.
• Η ικανότητα αναγνώρισης ψεμάτων, καθώς και η εξαγωγή εμπιστευτικών πληροφοριών από άτομα που θα ήθελαν να κρύψουν από εσάς.
• Η ικανότητα πρόβλεψης της συμπεριφοράς των ανθρώπων σε περίπλοκες και ακραίες καταστάσεις.
• Η ικανότητα εντοπισμού εσωτερικών συγκρούσεων και ψυχολογικών συμπλεγμάτων ενός ατόμου, τα αποδυναμώνει ή το αντίστροφο, τα ενισχύει.
• Προστασία από πιθανούς χειρισμούς. Βλέποντας τους ανθρώπους «διαμέσου» θα καταλάβετε τι ακριβώς κρύβεται πίσω από τα λόγια και τις πράξεις τους.
• Η ικανότητα να παίρνεις πιο εύκολα δύσκολες αποφάσεις (πρόσληψη υπαλλήλου, πρόσληψη νταντάς για παιδί, επιλογή συντρόφων στην εργασία και την προσωπική ζωή).
• Η ικανότητα να προετοιμαστείτε καλά για πολύπλοκες διαπραγματεύσεις (είτε πρόκειται για επαγγελματικές, εργασιακές ή προσωπικές σχέσεις - οποιοσδήποτε τομέας όπου πρόσθετες πληροφορίες για τον συνεργάτη διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο).
• Από μόνη της, η ικανότητα της ψυχοδιαγνωστικής σε κάνει κύριο των διαπραγματεύσεων, γοητευτικό συνομιλητή, προσθέτει χάρισμα στην προσωπικότητά σου.

• Ειδικές υπηρεσίες και σύμβουλος επιχειρήσεων στον τομέα της ανάλυσης συμπεριφοράς με πάνω από 18 χρόνια λειτουργική εμπειρία.
• Ψυχοδιαγνωστικό. Φυσιογνώμων. προφίλ. Γραφολόγος. Ειδικός πολυγράφου.
• Εμπειρογνώμονας κορυφαίων ειδήσεων και αναλυτικών έργων στην τηλεόραση και το ραδιόφωνο: Zvezda, LIFE NEWS, RBC, Channel One, VESTI FM, NTV, Ekho Moskvy, OTR.
• Πρώην υπάλληλος ειδικών υπηρεσιών: τμήμα ποινικών ερευνών και το κύριο τμήμα εγκληματολογίας της ερευνητικής επιτροπής της Ρωσίας.
• Ιδρυτής με 12 χρόνια ιστορίας.

Περιγραφή

Ένα άτομο ελέγχει τη συμπεριφορά του. Σε κάθε περίπτωση, αφελώς το πιστεύει. Στην πραγματικότητα, η ελευθερία επιλογής δεν είναι τίποτα άλλο από προσωπικά χαρακτηριστικά συν ασυνείδητες εξωτερικές επιρροές. Θα μιλήσουμε για αυτό.

Η ατομικότητα, ή μάλλον, τα κύρια χαρακτηριστικά της προσωπικότητας ενός συγκεκριμένου ατόμου, δημιουργούν ανάγκες και διαμορφώνουν κίνητρα. Τα κίνητρα, με τη σειρά τους, θέτουν στόχους και εκδηλώνονται με πράξεις.

Εάν υπάρχει άμεση σύνδεση, τότε υπάρχει και αντίστροφη σύνδεση. Ένα αυτοκίνητο, ένα ρολόι, ρούχα, μια βόλτα, ένα δαχτυλίδι, ένα χτένισμα, χειρονομίες, μια φωνή - όλα αυτά είναι στοιχεία της εκδήλωσης της ελεύθερης επιλογής ενός ατόμου, που σηματοδοτούν σταθερά χαρακτηριστικά χαρακτήρα.

Η γνώση των προτύπων εκδήλωσης της προσωπικότητας στον έξω κόσμο δίνει μια κατανόηση των κινήτρων, των στόχων και των μεθόδων επίλυσης προβλημάτων ζωής.

Θα μελετήσουμε το σύστημα των οπτικών σημείων, θα μάθουμε να αναγνωρίζουμε αληθινούς στόχους και, επηρεάζοντας τα κίνητρα, να ελέγχουμε τη συμπεριφορά.

Χωρίς αμφιβολίες ή εικασίες. Μόνο απόλυτη κατανόηση. Όλα βρίσκονται στην επιφάνεια.

Αυτό το πρόγραμμα είναι μια συνθετική εμπειρία πολλών ετών πρακτική δουλειάστους τομείς της ασφάλειας και της διαχείρισης προσωπικού.

Πεδίο γνώσης της οπτικής ψυχοδιαγνωστικής:

• Διεξαγωγή διαπραγματεύσεων.
• Διαχείριση προσωπικού.
• Επιλογή προσωπικού.
• Σχηματισμός αποτελεσματικό σύστημακίνητρο.
• Διαχείριση κινδύνου προσωπικού.

Μαθησιακά αποτελέσματα:

• Βελτίωση της αποτελεσματικότητας των επικοινωνιακών δεξιοτήτωνστους τομείς: αξιολόγηση προσωπικού, επιχειρηματική επικοινωνία, διαπραγματεύσεις, διαπροσωπική επικοινωνία.
• Ικανότητα δημιουργίας αποτελεσματικών μη υλικών κινήτρωνμε βάση τα προσωπικά χαρακτηριστικά μεμονωμένων εργαζομένων ή ομάδων.
• Βελτίωση της αποτελεσματικότητας των διαπραγματεύσεωνμέσα από την κατασκευή ενός ατομικού συστήματος πειθούς του αντιπάλου.
• Βελτίωση εργαλείων επιλογή προσωπικούκαι αξιολόγηση της απόδοσης του προσωπικού.Μείωση σε 10-15 λεπτά του χρόνου για μια αντικειμενική αξιολόγηση των προσωπικών ικανοτήτων κατά τη διάρκεια της συνέντευξης.
• Δεξιότητα αξιολόγησης πιθανών απειλώναπό τους εργαζόμενους, τους συνεργάτες και την οικοδόμηση ενός συστήματος για την εξουδετέρωση των αρνητικών δυνατοτήτων .

Πρόγραμμα

Αριθμός μπλοκ 1. Βασικές αρχές διαχείρισης συμπεριφοράς

• Γενικές έννοιες και όροι.
• Χειρισμός και αποτελεσματική επικοινωνία.
• Οι έννοιες του σχεδίου προσωπικότητας και οι προσωπικές κυριαρχίες.
• Βασικές αρχές της διάγνωσης.
• Ταξινόμηση προφίλ προσωπικότητας.

Μπλοκ αριθμός 2. Διάγνωση κινήτρων

• Οπτικές οθόνες και δείκτες προσωπικότητας.
• Τύπου νευρικό σύστημα.
• Αξιολόγηση βουλητικών ιδιοτήτων και στρατηγικών λήψης αποφάσεων.
• Δυνατά και αδύναμα σημεία του αντιπάλου.
• μοντέλο θετικής επικοινωνίας.
• Μοντέλο αποτελεσματικής διαχείρισης και παρακίνησης εργαζομένων.
• Πρότυπα συμπεριφοράς.

Μπλοκ αριθμός 3. Ατομικές στρατηγικές επικοινωνίας

• Χειραγώγηση και πειθώ στις διαπραγματεύσεις.
• Δημιουργία μύθων στη διαχείριση προσωπικού.
• Προφίλ θέσης και ατομικό κίνητρο.
• Ψυχολογικοί μηχανισμοί απόλυσης.
• εταιρικοί πόλεμοι. Επιλογή στρατηγικής επιπτώσεων.

Μπλοκ αριθμός 4. Έννοια ασφάλειας του προσωπικού των επιχειρήσεων

• Ψυχολογία της καταστροφικότητας.
• Φιλοσοφία της κλοπής. Λόγοι για τους οποίους οι εργαζόμενοι κλέβουν.
• Προβλήματα και λύσεις.
• Σύγχρονες τεχνολογίες πρόληψης απωλειών.
• Η έννοια της πίστης του προσωπικού και της διαχείρισης της αποτελεσματικότητας.

Μπλοκ αριθμός 5. Στρατηγικές επιρροής στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ

• Το νευρομάρκετινγκ ως εργαλείο διαχείρισης της συμπεριφοράς των πελατών.
• Προσδιορισμός κοινού-στόχου.
• Διαμόρφωση στοχευόμενης τοποθέτησης προϊόντος, υπηρεσίας, επωνυμίας.
• Ψηφιακή παραγωγή και παραγωγή μολύβδου.
• Μια ολοκληρωμένη προσέγγιση για την απόκτηση πελατών.

Υποβάλλω αίτηση

Μάθετε για ειδικούς όρους και μπόνους

7 ρίζες, τύποι χαρακτήρων:

4. Σχιζοειδής (περίεργο);

7. Ανήσυχος (φοβισμένος).

Λειτουργική ψυχοδιαγνωστική

Ψυχότυποι: η τεχνική των 7 ριζών (σύμφωνα με τον V.V. Ponomarenko)

Η βάση του που αναπτύχθηκε από τον V.V. Οι μέθοδοι του Ponomarenko διαμόρφωσαν τις παρατηρήσεις των ψυχολόγων σχετικά με τις ιδιότητες του χαρακτήρα των ανθρώπων, καθώς και τα χαρακτηριστικά της λειτουργίας του ανθρώπινου νευρικού συστήματος. Είναι ενδιαφέρον ότι οι ριζοσπάστες πήραν τα ονόματά τους από τους όρους που χρησιμοποιούνται στην ψυχιατρική που χαρακτηρίζουν τις διαταραχές ψυχικής προσωπικότητας. Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι οι ριζοσπάστες είναι χαρακτηριστικά προσωπικότητας στα οποία τα μεμονωμένα χαρακτηριστικά του χαρακτήρα αποκαλύπτονται πιο έντονα από άλλα. Αυτό οδηγεί στην τάση ενός ατόμου να εφαρμόζει τις ίδιες στρατηγικές συμπεριφοράς σε διαφορετικές καταστάσεις. Η ουσία της τεχνικής είναι ότι με εξωτερικά σημάδια (οπτικά ψυχοδιαγνωστικά) είναι δυνατό να προσδιοριστούν τα συστατικά του χαρακτήρα - ριζοσπαστικές. Έτσι, σε πραγματικό χρόνο, χωρίς τη χρήση τεστ, μπορεί κανείς να δει τα ψυχολογικά και επικοινωνιακά χαρακτηριστικά ενός συντρόφου στη συμπεριφορά του, στον τρόπο οικοδόμησης της επικοινωνίας, ακόμη και στην εμφάνιση του συνομιλητή. Στη διαδικασία ανάπτυξης και εργασίας με τον εαυτό του, ένα άτομο μπορεί να αναπτύξει στερεότυπα συμπεριφοράς εγγενή σε άλλο ψυχότυπο, αλλά σε μια αγχωτική κατάσταση θα εκδηλωθεί ως αληθινός ψυχότυπος.

7 ρίζες, τύποι χαρακτήρων:

1. Παρανοϊκός (σκόπιμος);

2. Υστεροειδές (επιδεικτικό);

3. Επιληπτικό (υπάρχουν 2 τύποι: κολλημένος και διεγερτικός).

4. Σχιζοειδής (περίεργο);

5. Υπερθυμικό (εύθυμο);

6. Συγκινητικός (ευαίσθητος);

7. Ανήσυχος (φοβισμένος).

Περιγραφή ριζών

1. Παρανοϊκός (σκόπιμος) τύπος

Οι ηγέτες προσαρμόζουν το περιβάλλον για τον εαυτό τους.

Χαρακτηριστικό γνώρισμα.Αυτοί είναι συνήθως άνθρωποι με ισχυρό εσωτερικό πυρήνα. Ζουν κυρίως με την ιδέα τους, παλεύουν για αυτήν, υποφέρουν, την υπερασπίζονται. Είναι πολύ λίγο δεκτικοί σε πληροφορίες από το εξωτερικό. Ακούνε μόνο τη δική τους γνώμη, αυτό συχνά οδηγεί σε απροθυμία να ακούσουν τους άλλους,

οδηγεί στην επιθυμία αποφυγής προβλημάτων. Οι άνθρωποι του παρανοϊκού τύπου είναι στρατηγοί, αλλά όχι τακτικοί. Οι στόχοι τους είναι παγκόσμιοι και η κλίμακα τεράστια. Είναι αυτός ο τύπος ανθρώπων που πεισματικά πηγαίνει προς έναν στόχο που θα φαινόταν ανέφικτος για τους άλλους. Η ζωή τέτοιων ανθρώπων είναι χτισμένη σε αρχές, που τους επιτρέπει να περνούν ήρεμα πάνω από τα κεφάλια τους. Η βασική αρχή με την οποία ζουν είναι: «Όποιος δεν είναι μαζί μας είναι εναντίον μας». Τείνουν να βρίσκονται στο πλαίσιο της ιδέας, θεωρούν σημαντικό μόνο το τελικό αποτέλεσμα και, όπως γνωρίζετε, όλα τα μέσα είναι καλά για την επίτευξη του στόχου. Απαιτητικός για τον εαυτό τους και τους άλλους και πάντα αξιολογούν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του συνομιλητή. Συνήθως τα άτομα με παρανοϊκή ρίζα δεν είναι ευαίσθητα στο στρες. Αυτός είναι, φυσικά, ένας ισχυρός τύπος προσωπικότητας, ένα ισχυρό νευρικό σύστημα.

Είδη ένδυσης:Τα άτομα του παρανοϊκού τύπου χαρακτηρίζονται από περιποίηση, κλασικό στυλ ντυσίματος κατά τις ώρες εργασίας και στρατιωτικό στυλ στον ελεύθερο χρόνο τους. Συνήθως σε αυτό το στυλ δεν υπάρχει τίποτα περιττό,

όλα τα αξεσουάρ είναι στη θέση τους.

Διακωμώδηση:Δυνατός, σίγουρος.

Χειρονομίες:Ευρεία, κοπή, κατάδειξη. Τέτοιοι άνθρωποι τείνουν να σπάνε συχνά την απόσταση με τον συνομιλητή για να τον μπερδέψουν.

Ομιλία:Βέβαιος. Ένας τόνος μέντορα είναι δυνατός. Σε τέτοιους ανθρώπους αρέσει να μιλούν για θέματα που τους ενδιαφέρουν μόνο. Είναι συνεπείς στην παρουσίασή τους (πρώτον, δεύτερον, τρίτον…) και συχνά χρησιμοποιούν σκληρή γλώσσα, λέξεις και κρίσεις.

Συστάσεις:Για να επιτύχετε αμοιβαία κατανόηση με τέτοιους ανθρώπους, συνιστάται να επιδείξετε τη δύναμή σας (κατάσταση). Στη συζήτηση, κάντε αναφορά σε νόμους ή απόψεις έγκυρων ανθρώπων. Αξίζει να δώσουμε μια σαφή δομή των επιχειρημάτων (πρώτον, δεύτερον, τρίτον ...). Πιο επιτυχημένα, ένας συνομιλητής με έντονο παρανοϊκό ριζοσπάστη θα ακούσει ένα αγέρωχο, έγκυρο άτομο παρά έναν υφιστάμενο. Μπορείτε να προσπαθήσετε να δείξετε την ανάγκη οι προτάσεις σας να λύσουν την παγκόσμια ιδέα του παρανοϊκού.

Εκπρόσωποι:Ούγκο Τσάβες, Φιντέλ Κάστρο, Βλαντιμίρ Πούτιν.

2. Υστεροειδές (επιδεικτικό)

Είναι καλό όταν μια γυναίκα συνειδητοποιεί τον εαυτό της ως ηθοποιό, είναι χειρότερο όταν παίζει στην πραγματική ζωή.

Χαρακτηριστικό γνώρισμα. Η υστεροειδής ρίζα διακρίνεται από την επιθυμία να ευχαριστήσει. Τέτοιοι άνθρωποι συχνά θεωρούν τους εαυτούς τους προικισμένους με ένα δώρο υποκριτικής. Η ζωή για αυτούς είναι ένα θέατρο και οι γύρω τους είναι θεατές. Από αυτό, συμπεριφέρονται προκλητικά και προσπαθούν να γίνουν αντιληπτοί. Στην επικοινωνία μπορεί κανείς να παρατηρήσει μανιερισμούς και υπερβολική ομιλία. Συνήθως τα υστεροειδή πιστεύουν σε αυτά που λέγονται, παρά την πιθανή ανακρίβεια ή ασυνέπεια. Αυτό είναι το αποτέλεσμα της επιθυμίας να εξωραΐσουμε οποιαδήποτε ιστορία. Ένα τέτοιο άτομο χρησιμοποιεί κάθε ευκαιρία για να μιλήσει. Γρήγορες εναλλαγές διάθεσης. Αυτό είναι ένας αδύναμος ψυχότυπος.

είδη ένδυσης: Συχνά «προκλητικά», είτε λαμπερά είτε με εξωφρενικές λεπτομέρειες, που συμπληρώνονται από πολλά κοσμήματα, αξεσουάρ και πυκνό μακιγιάζ για γυναίκες. Στους άνδρες, μπορείτε να δείτε την υπερβολική παρουσία κοσμημάτων, ή οποιαδήποτε άλλη εντυπωσιακή λεπτομέρεια. εμφάνιση. Για παράδειγμα, ένα μαντήλι, μια πληθώρα δαχτυλιδιών κ.λπ.

εκφράσεις του προσώπου: Όλα τα συναισθήματα στο πρόσωπο των ατόμων με κυρίαρχη ριζοσπαστική υστεροειδή όψη υπερτροφικά. Αυτά είναι πλατιά χαμόγελα, γέλιο με ανοιχτό το στόμα, θλίψη με δάκρυα, καθολική θλίψη.

Χειρονομίες: Κυριαρχούν οι φαρδιές, εικονογραφικές χειρονομίες και οι τονισμένες, κομψές πόζες.

Ομιλία: Συναισθηματικό και εκφραστικό, με δραματικές παύσεις.

συστάσεις: Με έναν τέτοιο συνομιλητή, η καλύτερη θέση είναι ο ακροατής. Ένα άτομο με ένα κυρίως υστερικό ριζοσπάστη αποκαλύπτεται περισσότερο αν προσποιείται ότι πιστεύει το παιχνίδι. Εάν επαινείτε έναν τέτοιο συνομιλητή, τότε θα πάρει οποιαδήποτε απόφαση υπέρ σας. Για να πιάσετε ένα ψέμα, πρέπει απλώς να ζητήσετε να επαναλάβετε την ιστορία.

Εκπρόσωποι:Timati, Lolita, Philip Kirkorov.

3.1. Επιληπτικό (κολλημένο)

Χαρακτηριστικό γνώρισμα. Μία από τις ποικιλίες των ανθρώπων με κυρίαρχη επιληπτοειδή ρίζα είναι ένα κολλημένο επιληπτοειδές. Αυτό σημαίνει ότι, λόγω των χαρακτηριστικών του, ένα τέτοιο άτομο δεν αλλάζει καλά από το ένα στο άλλο. Συχνά αυτοί οι άνθρωποι είναι συστηματικοί, ακριβείς, αβίαστοι, πραγματιστές. Για αυτούς, η προετοιμασία είναι σημαντική εάν πρόκειται να ληφθεί οποιαδήποτε απόφαση. Θα πρέπει πάντα να έχουν τα πάντα στη θέση τους. Αυτή η κατηγορία ανθρώπων δυσανασχετεί όταν κάποιος αλλάζει σειρά. Τέτοιοι άνθρωποι συνηθίζουν να σχεδιάζουν και να γράφουν τα πάντα. Η αρχή της ζωής ενός κολλημένου επιληπτοειδούς είναι «Το σπίτι μου είναι το φρούριο μου». Οι επαφές είναι συνήθως ανεπαρκώς εγκατεστημένες. Από έξω μπορεί να φαίνεται ότι πρόκειται για ένα ζοφερό ή ακόμα και θυμωμένο άτομο. Τέτοιοι άνθρωποι είναι εξαιρετικά επιλεκτικοί όταν επιλέγουν φίλους. Ωστόσο, αν ένα τέτοιο άτομο σε αποκαλούσε φίλο, δεν θα πρόδιδε ποτέ και, αν χρειαζόταν, θα θυσίαζε τα πάντα για σένα. Ο επιληπτοειδής αγαπά τη δουλειά του, πολύ σπάνια αλλάζει δουλειά. Η κοινωνική του εστίαση είναι η οικογένεια.

εκφράσεις του προσώπου: Το βλέμμα είναι άμεσο, με αυτοπεποίθηση, μερικές φορές μπορεί να φαίνεται βαρύ στον συνομιλητή. Οι συναισθηματικές εκρήξεις είναι σπάνιες και ασήμαντες.

Χειρονομίες: Σαφής, επαληθευμένος.

Ομιλία: Υποτονική, αργή.

συστάσεις: Μια συνομιλία με έναν τέτοιο συνομιλητή είναι επιτυχής αν του δώσετε ένα συνεκτικό, αιτιολογημένο σύστημα αποδείξεων. Η διαδικασία θα πρέπει να γίνει χωρίς φασαρίες και αυθόρμητες εκδηλώσεις. Ο επιληπτοειδής πρέπει να δει το ενδιαφέρον του, τότε η συμμαχία παρέχεται σε εσάς.

Εκπρόσωποι:Άντονι Χόπκινς, Νικολάι Βάλουεφ.

3.2. επιληπτικό (διεγερτικό)

Χαρακτηριστικό γνώρισμα. Αυτού του είδους οι άνθρωποι με έντονη επιληπτοειδή ρίζα ορίζουν την κατηγορία των σκληρών, σκληρών ανθρώπων. Μπορούν να αθλούνται ή να συμμετέχουν σε ανταγωνιστικές δραστηριότητες. Τα διεγερτικά επιληπτοειδή, καθώς και τα κολλημένα, είναι συχνά τακτοποιημένα και τακτοποιημένα, υπάρχει αγάπη για την υγιεινή. Τέτοιοι άνθρωποι αγαπούν κοντά κουρέματα, κοντά νύχια, αθλητικό στυλ στα ρούχα. Φαίνονται να είναι πάντα έτοιμοι να πολεμήσουν. Μπορείτε επίσης να παρατηρήσετε μια αγάπη για την τάξη και την ιεραρχία, συχνά κυνισμό προς τους άλλους. Τέτοιοι άνθρωποι είναι τυφλά πιστοί στις οδηγίες. Στα μέσα για την επίτευξη των στόχων, οι ευερέθιστοι δεν είναι επιλεκτικοί και κατηγορούν εύκολα τους άλλους, συμπεριλαμβανομένου ψευδώς, σαν να δοκιμάζουν δύναμη. Σε αντίθεση με τα κολλημένα επιληπτοειδή, αυτά τα άτομα είναι απρόβλεπτα και παρορμητικά στις αποφάσεις τους. Προσπαθούν να πετύχουν μόνο τους προσωπικούς τους στόχους. Επιρρεπής σε αντικοινωνική συμπεριφορά, αλκοολισμό, εθισμό στα ναρκωτικά. Αυτό είναι ένας ισχυρός ψυχότυπος.

είδη ένδυσης: Το διεγερτικό επιληπτοειδές εκφράζεται μέσα από ένα σπορ στυλ ένδυσης.

εκφράσεις του προσώπου: Το βλέμμα είναι άμεσο, επιθετικό, οι εκφράσεις του προσώπου είναι συχνά μικρές και περιοριστικές.

Χειρονομίες: Βαρύ, με έντονη συμμετοχή μυών (flexes muscles). Αυτή είναι μια ωμή επίδειξη δύναμης.

Ομιλία: Υποτονική, αργή, σκληρή.

συστάσεις: Κατά την αντιμετώπιση αυτού του τύπου ανθρώπων, συνιστάται να κρατάτε αποστάσεις και να διατηρείτε σκληρή γραμμή χωρίς υποχωρήσεις (διαφορετικά θα αρχίσει αμέσως να πιέζει). Είναι επίσης σημαντικό να δείξετε τη σημασία και το κύρος σας στο θέμα που σας ενδιαφέρει. Ταυτόχρονα, είναι επιθυμητό να μην προκληθούν οι διεγερτικές έως εξανθημένες ενέργειες. Διαφορετικά, ο συνομιλητής μπορεί να «πηγαίνει επί της αρχής» και θα είναι δύσκολο να κρατήσει την κατάσταση υπό έλεγχο. Ο επιληπτοειδής θα ανταποκριθεί ευχαρίστως στην πρόταση να είναι φίλοι εναντίον.

4. Σχιζοειδής (περίεργο, δημιουργικό)

Χαρακτηριστικό γνώρισμα. Αυτή η κατηγορία ανθρώπων έχει τις δικές της ιδέες για την πραγματικότητα, τη δική της οπτική για τις καταστάσεις. Αυτοί είναι άνθρωποι που έχουν τον δικό τους προσωπικό κόσμο, όπου αποφασίζουν μόνοι τους ποιους νόμους θα υπακούσουν. Χαρακτηρίζονται από δημιουργικότητα χωρίς πρότυπα και απρόβλεπτη συμπεριφορά. Αυτοί είναι έντονοι εσωστρεφείς. Η ιδιαιτερότητά τους είναι ότι είναι «Όχι σαν όλους τους άλλους». Συχνά διακρίνεται από μια άβολη εμφάνιση. Αυτοί είναι είτε άνθρωποι που φαίνονται εύθραυστοι, αδέξιοι, μερικές φορές δύστροποι, εξωτερικά γωνιακοί. Ο ψυχότυπος τέτοιων ανθρώπων είναι αδύναμος.

είδη ένδυσης: Συχνά τα ρούχα τους είναι αναρμονικά, μπορεί να είναι ατημέλητα. Σε αντίθεση με τον υστερικό τύπο, τα σχιζοειδή δεν έχουν μια ξεκάθαρη εικόνα που προσπαθούν να ταιριάξουν.

εκφράσεις του προσώπου: Χαρακτηριστικό βλέμμα, σαν να πέρασε ο συνομιλητής στο πουθενά. Μπορεί να υπάρχει αναντιστοιχία εκφράσεων του προσώπου και χειρονομιών (για παράδειγμα, υπάρχει χαρά στο πρόσωπο και οι γροθιές είναι σφιγμένες).

Χειρονομίες: Γωνιακό και ασυνεπές, δύστροπο.

Ομιλία: Μάλλον εξαιρετικά διανοητικό, με άφθονη ορολογία, που πιθανώς δείχνει διάφορες πηγέςλήψη πληροφοριών.

συστάσεις: Δεδομένης της εσωστρέφειας του ψυχοτύπου, η προσωπική επικοινωνία είναι βάρος για τέτοιους ανθρώπους. Οι σχιζοειδείς προσωπικότητες θα προτιμήσουν την επικοινωνία αλληλογραφίας. Εάν είναι απαραίτητη η προσωπική επαφή, σε μια συνομιλία μαζί τους, θα πρέπει να αποφεύγονται οι σκληρές αξιολογήσεις και η άμεση κριτική (οι σχιζοειδείς είναι πολύ ευαίσθητοι). Είναι καλύτερα να ορίζετε εργασίες εστιάζοντας στο τελικό αποτέλεσμα και να αναφέρετε (σε περίπτωση που είναι το αφεντικό) μόνο με συγκεκριμένα αποτελέσματα. Ένα τέτοιο άτομο δεν αντιλαμβάνεται διαδικασίες.

Εκπρόσωποι:Άλμπερτ Αϊνστάιν, Μαρκ Ζάκερμπεργκ.

5. Υπερθυμικό (εύθυμο)

Χαρακτηριστικό γνώρισμα. Αυτός ο ψυχότυπος χαρακτηρίζει τους ενεργητικούς ανθρώπους, αγαπώντας τη ζωήσε όλες τις εκδηλώσεις. Τέτοιοι άνθρωποι είναι συχνά αισιόδοξοι και τείνουν να βρίσκουν επιτυχία σε οποιαδήποτε κατάσταση. θετικές πλευρές. Είναι ευχαριστημένοι με οτιδήποτε καινούργιο και δεν χάνουν ποτέ την καρδιά τους. Χαίρονται να κάνουν επαφές, τους αρέσει να επικοινωνούν. Έχουν εξυπνάδα και καλή αίσθηση του χιούμορ. Ένα τέτοιο άτομο αναλαμβάνει πολλές εργασίες ταυτόχρονα και τις λύνει. Επίσης, αυτός ο ψυχότυπος διακρίνεται από ευελιξία και γρήγορη εναλλαγή από το ένα πράγμα στο άλλο. Πιο συχνά προτιμώνται οι υπερθυμικοί ακραίες διακοπές. Αυτό είναι ένας ισχυρός ψυχότυπος.

είδη ένδυσης: Universal, άνετο, μη περιοριστικές κινήσεις.

εκφράσεις του προσώπου: Ζωντανό, εύθυμο, ενεργητικό.

Χειρονομίες: Ευδιάθετος, γρήγορος. Στις κινήσεις της υπερθυμίας, συχνά πέφτει πράγματα, χτυπάει σε γωνίες και ανθρώπους.

Ομιλία: Ενθουσιώδης. Τέτοιοι άνθρωποι μπορούν να μιλήσουν και να χάσουν το νήμα της συζήτησης, αλλά στη συνέχεια ξαφνικά να επιστρέψουν στο θέμα.

Εκπρόσωποι:Τζιμ Κάρει.

6. Συγκινητικό (ευαίσθητο)

Χαρακτηριστικό γνώρισμα. Το συναισθηματικό ριζοσπαστικό είναι εγγενές στην κατηγορία των ανθρώπων που διακρίνονται από έντονη ευγένεια. Τέτοιοι άνθρωποι είναι συνηθισμένοι στην ενσυναίσθηση. Στη συνομιλία, συνήθως ακούν προσεκτικά και δείχνουν κατανόηση. Αυτοί είναι συναισθηματικά παθητικοί άνθρωποι που τους αρέσει να παρατηρούν τις εμπειρίες των άλλων ανθρώπων, παρά να βιώνουν τον εαυτό τους. Στους συναισθηματικούς αρέσει να παρακολουθούν τηλεοπτικές εκπομπές, ταινίες με συναισθηματικές σκηνές, να διαβάζουν βιβλία που προκαλούν έντονα συναισθήματα. Υπάρχει μια τάση αποφυγής συγκρούσεων, είναι πιθανές ψυχοσωματικές εκδηλώσεις, οι οποίες εντείνονται με φόντο το στρες. Αυτό είναι ένας αδύναμος ψυχότυπος.

είδη ένδυσης: Μαλακό, ευχάριστο στην αφή, λείο ή απλά άνετο.

εκφράσεις του προσώπου: Αδύναμος, ανασφαλής. Τέτοιοι άνθρωποι μπορούν να διακριθούν από το αποτέλεσμα των "υγρά ματιών".

Χειρονομίες: Ομαλά, χωρίς γωνίες, μπορούν να χαϊδέψουν τον εαυτό τους κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας.

Ομιλία: Ησυχια. Τέτοιοι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να ακούσουν, σχεδόν δεν τους πειράζει, σπάνια λένε ψέματα.

Εκπρόσωποι: Audrey Tautou.

7. Ανήσυχος (φοβισμένος)

Χαρακτηριστικό γνώρισμα. Τα άτομα με έντονη ρίζα άγχους χαρακτηρίζονται από αυξημένο άγχος, συνεχή αντασφάλιση έναντι λαθών. Τέτοιοι άνθρωποι συχνά δεν μπορούν να πάρουν τις δικές τους αποφάσεις. Προσπαθούν να κλειστούν από την επικοινωνία, ανησυχούν πολύ όταν κάνουν επαφές. Έχουν τα δικά τους χαλαρωτικά τελετουργικά. Είναι ακριβείς και ακολουθούν τις οδηγίες για την αποφυγή κυρώσεων. Πρόκειται για άτομα που είναι συγκρατημένα στις δηλώσεις και τις πράξεις τους. Το μότο τους είναι «Μέτρα επτά φορές, κόψτε μία». Αυτό είναι ένας αδύναμος ψυχότυπος.

είδη ένδυσης: Μαλακό, κλειστό. Προτιμάται σκούρο και γκρι σκέτο ή με μικρό γεωμετρικό σχέδιο υφασμάτων.

εκφράσεις του προσώπου: Αδύναμος, ανασφαλής.

Χειρονομίες: Αυτοκαταπραϋντικό. Ο ανήσυχος αγγίζει συχνά τον εαυτό του, σφίγγει τα χέρια του. Οι στάσεις τέτοιων ανθρώπων είναι περιορισμένες, σαν να περιμένουν ότι πρόκειται να «απογειωθούν» από τη θέση τους και να τρέξουν.

Ομιλία: Ήσυχο, αβέβαιο. Φόβος μήπως πει το λάθος.

συστάσεις: Ένας τέτοιος συνομιλητής συνιστάται να δείχνει ενθαρρυντικά σημάδια προσοχής, να δείχνει εμπιστοσύνη, να επαινεί κάθε θετική δήλωση, καλύτερα να μην επικρίνει άσκοπα. Εάν η κριτική είναι απαραίτητη, θα πρέπει να παρουσιάζεται με τέτοιο τρόπο ώστε ο αντίπαλος να καταλάβει ότι δεν υπάρχει τίποτα κακό με την τρέχουσα κατάσταση. Επίσης, στην αντιμετώπιση των «ανήσυχων» υφισταμένων, είναι απαραίτητο να δίνονται οι πιο λεπτομερείς, ακριβείς οδηγίες.

Έχετε ερωτήσεις;

Ελάτε ή μελετήστε με τον ψυχολόγο μας.

Δηλώσεις συμμετοχής στο τηλ. (whatsapp): 89146681906

Ρασόχιν Ντμίτρι Αλεξάντροβιτς

Υποψήφιος Ψυχολογικών Επιστημών. Docent. κοινωνικός ψυχολόγος

NLP Trainer ITA

14-15 Οκτωβρίου 2017

Το σεμινάριο πραγματοποιείται από κοινού με το Institute of Management Psychology

Αυτό είναι μέρος του προφίλ, της καλύτερης μεθόδου «ανάγνωσης ανθρώπων», που βασίζεται στις ψυχοτεχνολογίες των ειδικών υπηρεσιών και σας επιτρέπει να διαβάσετε γρήγορα από ένα άτομο τα κύρια προσωπικά του χαρακτηριστικά, αξίες, κίνητρα, ανάγκες, πεποιθήσεις και συμπλέγματα, καθώς και αξιόπιστα προβλέψει τη συμπεριφορά του.

Όταν κάνουμε μια νέα γνωριμία ή προσλαμβάνουμε έναν υπάλληλο, στις διαπραγματεύσεις ή στις πωλήσεις, υπάρχουν συχνά στιγμές που χρειάζεται να πάρουμε γρήγορα αποφάσεις βασισμένες μόνο σε αυτά που βλέπουμε, ακούμε και αισθανόμαστε, όταν δεν υπάρχει ευκαιρία ή χρόνος να ελέγξουμε τα γεγονότα ή λάβετε επιβεβαίωση των λόγων - πράξης του ατόμου.

Είναι πιθανό ο συνομιλητής να μην είναι έτοιμος να απαντήσει σε ερωτήσεις που τον αφορούν. προσωπικές ιδιότητες, συμπεριφορά ή στάση σε κάτι, και πρέπει να βγουν συμπεράσματα αμέσως τώρα! Ναι, ακόμη και για να καθορίσετε: αν θα συνεχίσετε να επικοινωνείτε με ένα άτομο, ποια στρατηγική επικοινωνίας να επιλέξετε και τι να περιμένετε από αυτόν; Πώς να τον πουλήσετε; Πώς να συμφωνήσετε; Ενδιαφέρον? Αξίζει να χτίσεις μια σχέση μαζί του;

Πρέπει να ξέρετε ότι όλοι οι άνθρωποι είναι διαφορετικοί και για όλους πρέπει να βρείτε ατομική προσέγγιση. Με την πρώτη ματιά, το έργο μπορεί να φαίνεται δύσκολο, αλλά το 90% των ανθρώπων έχει έντονους τόνους - μπορείτε να αναγνωρίσετε 11 κύριους τύπους χαρακτήρων στη δομή της προσωπικότητας ενός ατόμου, να μάθετε να τους αναγνωρίζετε και οι άνθρωποι θα σας γίνουν ξεκάθαροι με μια ματιά, και το καλύτερο εργαλείο για αυτό είναι η «Λειτουργική Ψυχοδιαγνωστική» .

Γιατί είμαστε:

1. Το μάθημά μας είναι ένα μοναδικό εκπαιδευτικό σεμινάριο - το μοναδικό στη Ρωσία που διεξάγεται σύμφωνα με το επίσημο πρόγραμμα εκπαίδευσης για τις υπηρεσίες επιβολής του νόμου.

3. Μόνο σε αυτή την εκπαίδευση θα λάβετε αποκλειστικές, επιστημονικές γνώσεις που δίνει η πρωτογενής πηγή

4. Θα λάβεις επίσημο έγγραφοσχετικά με το πρόγραμμα

5. Γιατί θα περάσετε όχι απλά από μια εκπαίδευση, αλλά θα αποκτήσετε πρακτικές δεξιότητες στον τομέα της εφαρμοσμένης ψυχολογίας και είναι το ινστιτούτο μας, βασισμένο σε αξιόπιστα και επιστημονικά τεκμηριωμένα υλικά, που τα δίνει αποκλειστικά επαγγελματικά!

Στόχος:μάθετε να κατανοείτε τους ανθρώπους με μια ματιά και να προβλέψετε τη συμπεριφορά τους.

Τι θα παρεις:

ικανότητα αναγνώρισης 11 ψυχοτύπων

ικανότητα διευκρίνισης και πρόβλεψης:

• πρότυπα θετικής και αρνητικής επικοινωνίας
• πρότυπα συμπεριφοράς
• μη λεκτική
• αντιπροσωπευτικά συστήματα

Θα γνωρίζετε τις στρατηγικές και τις τακτικές:

• οικοδόμηση προσωπικών και επιχειρηματικών σχέσεων
• διαβουλεύσεις
• διαπραγματεύσεις
• εκπτώσεις
• ανάγκες
• κίνητρο
• ευθύνη
• σημεία επαφής
• ορια ΑΝΤΟΧΗΣ

καταλαβαίνουν:

• τύπος νευρικού συστήματος
• επαγγελματικό προφίλ
• πιθανό χόμπι και τρόπος χαλάρωσης
• πιθανές επιπλοκές στην υγεία
• κλίσεις
• επικοινωνιακές προοπτικές

Σε ποιους απευθύνεται το μάθημα:

διευθυντές ειδικοί σε προσλήψεις, πωλήσεις και διαπραγματεύσεις φοιτητές ψυχολογικών πανεπιστημίων ψυχολόγοι, ψυχοθεραπευτές, ψυχίατροι διαμεσολαβητές, business coaches όσοι θέλουν να χτίσουν αρμονικές προσωπικές σχέσεις άτομα που ενδιαφέρονται για την ψυχολογία, όλοι όσοι θέλουν να μάθουν να κατανοούν τους ανθρώπους αυτό το σεμινάριο-εκπαίδευση θα είναι πιο χρήσιμο .

Αυτή η εκπαίδευση δεν έχει καμία σχέση με τη φυσιογνωμία, την κοινωνιολογία και τα έργα του Alan Pease.

Η λειτουργική ψυχοδιαγνωστική είναι μια απλή και αποτελεσματική μέθοδοςκατανοήστε ποιος σας περιβάλλει και πώς να επικοινωνήσετε σωστά με τον έναν ή τον άλλο συνομιλητή. Αυτό το μάθημα αναπτύχθηκε από έναν επαγγελματία profiler, ένα άτομο που έχει εργαστεί για πολλά χρόνια στο σύστημα του Υπουργείου Εσωτερικών - Evgeny Spiritsa.

Αυτό είναι ένα μοναδικό σύστημα για την αξιολόγηση των ατομικών χαρακτηριστικών των ανθρώπων και τον χειρισμό της συμπεριφοράς τους. Στο πρόγραμμα θα εξετάσετε τα κριτήρια για τον προσδιορισμό του ψυχοτύπου της προσωπικότητας σύμφωνα με τις βασικές αρχές κατασκευής του λόγου. Μάθετε τις μεθόδους μοντελοποίησης και χρησιμοποιώντας ένα ψυχολογικό πορτρέτο, μάθετε πώς να κάνετε ένα ψυχοπροφίλ ενός ατόμου.

Η βάση του μαθήματος είναι επιλεγμένη και συστηματοποιημένη γνώση πολλών τομέων της επιστήμης, συγκεντρώνοντας τις καλύτερες μεθόδους εγχώριας και ξένης ψυχολογίας. Γι' αυτό δεν υπάρχουν τραβηγμένα και μακροσκελή επιχειρήματα εδώ. Πολλή πρακτική, παραδείγματα πραγματικής ζωής και αποτελέσματα προηγούμενων συμμετεχόντων.

Στο μάθημα του Ευγένιου Σπυρίτσα «Ψυχοδιαγνωστική. Λειτουργικό μοντέλο":

• Η θεωρία της εμφάνισης της λειτουργικής ψυχοδιαγνωστικής.
• Οκτώ θεμελιώδεις αντιδράσεις προσαρμογής.
• Τα κύρια χαρακτηριστικά των ψυχοτύπων.
• Τα «γλωσσικά κόλπα» ως στρατηγικές συμπεριφοράς και σκέψης κάθε ξεχωριστού ψυχοτύπου.
• Προσδιορισμός σημείων συμπεριφοράς με αξιολόγηση της εμφάνισης, του περιβάλλοντος εσωτερικού κ.λπ.

Ολοκληρώνοντας την εκπαίδευση στην ψυχοδιαγνωστική, θα αυξήσετε την προσωπική, διαχειριστική και επικοινωνιακή σας αποτελεσματικότητα. Μάθετε να καθορίζετε την κατάσταση των ανθρώπων και να προβλέψετε τις ενέργειές τους. Οι δεξιότητες που αποκτήσατε θα παραμείνουν μαζί σας για πάντα και από χρόνο σε χρόνο θα ακονίζετε μόνο τις δεξιότητές σας μέχρι να φτάσετε στην τελειότητα.