Оперативна психодиагностика: определения и понятия. Психология Оперативна психодиагностика за бизнес преговори (2016) Оперативна психодиагностика на личността

Великият мислител и царедворец от 17 век, Балтазар Грациан, пише: „Много хора прекарват времето си в изучаване на свойствата на животни или билки; колко по-важно би било да изучаваме хората, до които трябва да живеем и да умрем!“

Повечето от нас не искат да губят време и енергия за внимателно наблюдение на хората около нас. В резултат на това правим грешки, избирайки ненадеждни бизнес партньори за себе си и дори партньори в живота, позволяваме да бъдем въвлечени в съмнителни събития.

Ако сте имали нещастието да се разочаровате от някой ваш близък, вероятно сте се хванали да си мислите: „Не мога да повярвам, че не забелязах никакви признаци. Те бяха точно под носа ми! Толкова ли бях сляп? Но времето мина...

Така че защо не се опитате да извлечете полезен урок от допуснатите грешки? По-критично е да оцените хората, които се стремят да влязат в живота ви, и да сте подготвени за неочаквани действия от тяхна страна. В това курсът "Оперативна психодиагностика" ще ви донесе несъмнени ползи.

След като завършите този курс, вие ясно ще разберете с кого си струва да имате работа и с кого не, кой служител трябва да бъде нает и кой да бъде уволнен, на кого може да се има доверие и кой дава само празни обещания.

Вие не само ще откриете много нови и интересни неща за близки и колеги, но и ще се научите как бързо да преценявате психологическата среда, в която се намирате, и ще можете незабележимо да повлияете на почти всеки човек.

И е по-лесно, отколкото може да изглежда. Хората са предвидими, колкото и да вярват в свободата на волята си. Вижте сами:

Хората се управляват от тях потребности.

Всеки човек има определени Слабостии зависимости.

Ние сме свикнали да действаме правила, наблюдавайте ритуали.

Всички те са ключове за достъп и можете да ги използвате, за да принудите хората около вас да се подчиняват на волята ви. Как точно - ще научите от курса по оперативна психодиагностика.

Програма за обучение:

Раздел I. Настройка за четене на хора

Ключови точкисъбиране на информация

За да разбирате хората добре, е важно да се научите да разбирате техните силни страни и слаби страни. Знайте как всеки от вашите събеседници вижда света, мисли, взема решения и какво може да се очаква от него в трудни ситуации.

Това изисква готовността ви постоянно да се фокусирате върху това какво точно казват хората около вас, как се държат в този момент, какви невербални сигнали изпращат и внимателно да обмисляте това, което виждате и чувате. В противен случай никакво обучение няма да ви помогне.

Съдържание на урока:

• Каква е разликата между обикновения и професионалния подход към общуването с хората - страница 6
• 5 грешки, които затрудняват обективното възприемане на хората - страница 7
• 9 подробности, на които трябва да обърнете внимание, когато изучавате поведението на събеседника - страница 9
• Препоръки за развитие на концентрация и наблюдение - страница 17
• 11 източника на допълнителна информация за хората - страница 18
• Практически блок - страница 22

Методика за намиране на подход към хората

Този урок описва методологията за изучаване на хора, към която се придържа авторът на курса. Започнете с него и с течение на времето ще развиете свой собствен подход към разчитането на лицата около вас и това ще стане втора природа за вас.

Чакам те:

• Програма в 5 стъпки за отгатване на ключове за достъп на хора - страница 24
• Приоритети на изучаване на вашия събеседник, в зависимост от целите на общуването с него - страница 27
• Практически блок - страница 30

Раздел II. Активно развитие на лицето

Предварително събиране на информация за дадено лице

По-голямата част от информацията за лицето може да бъде получена още в първата минута на срещата: чрез костюм, прическа, външен вид, поведение, жестове, тон на гласа и други подробности. Ако имате възможност да анализирате неговата домашна и работна среда, както и страниците на човека в социалните мрежи, можете да видите истинския характер на лицето зад всякакви социални маски.

Ще откриете:

• Какво може да разкаже стилът на облекло и външният вид на човек за неговата професия и черти на характера - страница 33
• Практически блок - страница 36
• Анализ на офиса и домашната среда на лицето - страница 37
• Практически блок - страница 41
• Ние определяме характера на човек, неговите ценности, начин на живот, хобита и интереси, моментното емоционално състояние на страниците на този човек в в социалните мрежи – страница 41
• Практически блок - страница 53

Невротични психотипи

Психически здрави хора не съществуват. Всеки от нас е склонен към едно или повече невротични отклонения и разбирането на събеседника от гледна точка на психиатрията ще ви позволи да избегнете много грешки при въздействието върху този човек. Не можете да превърнете истероида в параноя, а само в истерия. Епилептоидът не трябва да се довежда до радостта от живота, по-скъпа за себе си ...

Какво включва урокът:

• Основните невротични психотипове на хората, техните признаци, типични мотиви на дейност и психологически уязвимости, препоръки за изграждане на взаимоотношения с такива хора - страница 55
• Практически блок - страница 66

Диагностика на мотивите и източниците на силата на хората

След като разберете какво движи човек в живота, към какво се стреми, лесно можете да предвидите действията му и също така да получите ключа за изграждане на ефективни взаимоотношения с него.

Съдържание на урока:

• Разкриваме основните мотиви на събеседника - страница 69
• Ние определяме какво поддържа човек и му дава сила (подкопавайки източниците на сила на опонента ви, вие ще го лишите от вътрешната му подкрепа и воля за битка) - страница 77
• Практически блок - страница 83

Диагностика на психологическата уязвимост на индивида

Познаването на слабостите на човек автоматично ви дава власт над него - това се доказва от всички многовековна историяинтрига. Свирейки на струните на душата на опонента си, вие ще можете да събудите неговите комплекси и скрити страхове, да го лишите от самочувствие, да предизвикате зависимост и подчинение на волята си, да засилите тайните желания на опонента му и по този начин да го дискредитирате пред хората около него.

Ще се научите да идентифицирате:

• До каква степен човек е изложен на външни влияния? страница 86
• Какви психологически комплекси има - страница 92
• Преобладаващите страхове, от какво човек се страхува най-много - страница 117
• Проблеми в семейството, на работа, в секса, различни заболявания, алкохолна и наркотична зависимост и др. - всичко, което човек би предпочел да скрие - страница 123
• Социални конфликтилица: неговите антипатии, врагове, негодувание, желание да отмъсти на някого - страница 140
• Други лични уязвимости - страница 141
• В края на урока ще намерите практически блок - страница 147

Изучаване на критериите за вземане на решения от хората

Със сигурност многократно ви се е случвало да предлагате на шефа си добра идея, а той да я отхвърля, без дори да изслуша до края. Подобни ситуации възникват, когато идеите се представят за разглеждане, без да се вземе предвид ситуацията в организацията, бизнес и личните интереси на лидера, моментното му емоционално състояние и др. За да увеличите шанса за одобрение на вашата инициатива, трябва да разберете как вашият шеф (инвеститор, потенциален клиент, съпруг и т.н.) взема такива решения. Това е, което ще направите.

Ще изучавате:

• Обективни, социално-политически и лични критерии за вземане на решения - страница 150
• Профил на личността на метапрограмата - страница 152
• Практически блок - страница 161

Характеристики на изучаване на хората в различни ситуации

Някои ситуации изискват специален подход към оценката на събеседника, който е свързан със спецификата на вашите задачи.

Съдържание на урока:

• Изучаване на собствения ви шеф страница 163
• Анализ на подкупа на лице - страница 171
• Събиране на компрометиращи данни - страница 179

Раздел III. Изборът на оптимална тактика за въздействие върху човек

Изготвяне психологически портретлица

В този раздел ще видите, като използвате конкретни примери, как да изградите основата за подробно досие от кратка първична информация за изследваното лице. Тайната е, че е много вероятно някои черти на характера на хората да определят други черти на личността. Лидерът по природа вероятно ще бъде общителен, предпазлив и целенасочен човек, способен на трудни действия, когато е необходимо, а индивидът, алчен за пари, вероятно ще прояви егоизъм в други области.

Намерете няколко улики за даден човек и ги завъртете до пълноценен психологически портрет.

Урокът съдържа:

• Стъпка по стъпка методология за оценка на наличната информация за дадено лице и съставяне на план за по-нататъшно изследване - страница 190
• Тестване на хипотези за характеристиките на характера на събеседника в хода на пряка комуникация с него - страница 195
• Практически блок - страница 197

Проверка на емоциите и чувствата

Способността да разчитате невербалните знаци на хората вече е мощна сама по себе си. Ще можете да разберете дали човек се интересува от вас, дали иска да ви измами, дали се опитва да скрие чувствата си и т.н.

Освен това е полезно да проследите в какви моменти от историята показва вашият събеседник негативни емоции: отнасящи се до конкретни хора, събития и др. По този начин можете да развиете разговор правилната посокада извлече информация от човек, която първоначално е искал да скрие.

Ще откриете:

• На какви подробности трябва да обърнете внимание, когато наблюдавате хора - страница 200
• 30 емоционални състояния на хората и как бързо да се научите да ги проследявате - страница 201
• Практически блок - страница 228

Разследване на поверителна информация

Напълно разбираемо е, че директният въпрос "Колко стоки продадохте тази година?" вашият контрагент възмутено ще обяви търговска тайна. От своя страна техниките на инквизицията са насочени към премахване на психологическата защита на събеседника, така че той да не ви смята за потенциален враг и доброволно да изтрие цялата информация, която знае.

Ще се научиш:

• 8 трика за получаване на вътрешна информация от хората - страница 231
• Практически блок - страница 236

Избор на методи за програмиране на обекти

Тук ще научите как да определите как вашият събеседник реагира на тази или онази манипулация. Ще се убедите, че той ще бъде устойчив на определени видове влияние и ще се държи като дете с други.

Урокът включва:

• Търсенето на най-ефективните лостове за влияние върху конкретен човек - страница 237
• Практически блок - страница 241

Изграждане на карта на човешките уязвимости

Дори и най-пълното досие ще бъде безполезно, ако нямате ясно разбиране за това как можете конкретно да използвате информацията, съдържаща се в него. Затова на последния етап обединявате цялата получена информация за дадено лице и въз основа на нея разработвате тактики за оптимално въздействие върху него.

Съдържание на урока:

• Анализ на съдържанието на досието и изграждане на тактическа линия за комуникация с лице (раздел „Заключения и препоръки“) - страница 242
• Практически блок - страница 250

В края на курса е бележка как да изучаваме хората- кратък извлечение от всички уроци. Можете да го отпечатате и да го носите със себе си за първи път, като периодично надничате в него като измамен лист, докато умението за психодиагностика стане навик за вас - страница 252

ВНИМАНИЕ!

Програмата на курса включва голям
брой практически и теренни задания

По време на теренна работа:

Ще идентифицирате уязвими точки, като повлияете на които можете да контролирате човек.Неусетно разберете мнението му за всичко, особено за себе си. Това косвено следва от всички негови изявления. Определете от какво зависи настроението на вашия събеседник. Опитайте се да предвидите реакцията му на всякакви събития. Анализирайте грешките. Изяснете, въз основа на получената информация, как да вдъхнете у човека доверие, объркване, страх, подчинение на неизбежното и др.

Резултатът от вашето обучение ще бъде както следва:

Ползите от нашия подход!

Просто. Надеждно. Практичен.

Както всички технологии на специалните служби, инструментите на оперативната психодиагностика работят просто, надеждно и практично. Те позволяват в хода на нормален разговор да проникнете в съзнанието на вашия събеседник, да разберете структурата на неговите ценности и мотиви, навици и комплекси, нагласи и вярвания.

В същото време, колкото повече информация съберете за този човек, толкова по-точно можете да предвидите поведението му и толкова повече лостове ще имате върху него.

И ако общувате с него всеки ден ...

Кой ще се възползва от курса

Курсът "Оперативна психодиагностика" е предназначен за тези, които искат да видят и знаят повече, отколкото хората са готови да разкажат за себе си:

Какво ще получите
след завършване на курса

• Разбиране на индивидуалните характеристики на характера на хората, техните намерения, ценности и интереси. Въз основа на тази информация вие ще можете да настройвате, манипулирате, управлявате и наклонявате събеседника в желаната от вас посока.
• Способността да се намери уникален подход към всеки човек, да се мотивират правилно както служителите, така и близките.
• Способността да разпознавате лъжи, както и да извличате поверителна информация от хора, която те биха искали да скрият от вас.
• Умение за прогнозиране на поведението на хората в сложни и екстремни ситуации.
• Способността за идентифициране на вътрешни конфликти и психологически комплекси на човек, отслабване или обратното, укрепване.
• Защита срещу евентуални манипулации. Виждайки хората „докрай“, ще разберете какво точно стои зад техните думи и действия.
• Способността за по-лесно вземане на трудни решения (наемане на служител, наемане на бавачка за дете, избор на партньори в работата и личния живот).
• Способността да се подготвите добре за сложни преговори (било то бизнес, работа или лични отношения - всяка област, където допълнителната информация за партньора играе важна роля).
• Само по себе си умението за психодиагностика ви прави майстор на преговорите, очарователен събеседник, добавя харизма към вашата личност.

• Специални услуги и бизнес консултант в областта на анализа на поведението с над 18 години оперативен опит.
• Психодиагностичен. Физиогномист. профайлър. Графолог. Експерт по полиграф.
• Експерт на водещи новини и аналитични проекти по телевизията и радиото: Звезда, LIFE NEWS, РБК, Първи канал, ВЕСТИ FM, НТВ, Ехо Москвы, ОТР.
• Бивш служител на специални служби: отдел за криминално разследване и Главен отдел по криминалистика на следствения комитет на Русия.
• Основател с 12 годишна история.

Описание

Човек сам контролира поведението си. Във всеки случай той наивно мисли така. Всъщност свободата на избор не е нищо повече от лични характеристики плюс несъзнателни външни влияния. Ще говорим за това.

Индивидуалността, или по-скоро водещите черти на личността на конкретен човек, създават потребности и формират мотиви. Мотивите от своя страна поставят цели и се проявяват в действия.

Ако има пряка връзка, значи има и обратна връзка. Кола, часовник, дрехи, разходка, пръстен, прическа, жестове, глас – всичко това са елементи от проявата на свободния избор на човека, които бележат устойчиви черти на характера.

Познаването на моделите на проявление на личността във външния свят дава разбиране за мотивите, целите и методите за решаване на житейски проблеми.

Ще изучаваме системата от визуални знаци, ще се научим да разпознаваме истинските цели и, влияейки върху мотивите, да контролираме поведението.

Без съмнения или догадки. Само абсолютно разбиране. Всичко лежи на повърхността.

Тази програма е синтезиран опит от много години практическа работав областта на сигурността на персонала и управлението на персонала.

Обхват на познанията по визуална психодиагностика:

• Водене на преговори.
• Управление на персонала.
• Подбор на персонал.
• Формиране ефективна системамотивация.
• Управление на риска за персонала.

Резултати от обучението:

• Подобряване на ефективността на комуникационните уменияв областите: оценка на персонала, бизнес комуникация, преговори, междуличностна комуникация.
• Умение за изграждане на ефективна нематериална мотивациявъз основа на личните характеристики на отделни служители или групи.
• Подобряване на ефективността на преговоритечрез изграждане на индивидуална система за убеждаване на опонента.
• Подобряване на инструментите подбор на персонали оценка на работата на персонала.Намаляване до 10-15 минути на времето за обективна оценка на личните компетенции по време на интервюто.
• Умение за оценка на потенциални заплахиот служители, партньори и изграждане на система за неутрализиране на негативните потенциали .

програма

Блок номер 1. Основи на управлението на поведението

• Общи понятия и термини.
• Манипулация и ефективна комуникация.
• Концепциите за рисуване на личността и лични доминанти.
• Основни принципи на диагностиката.
• Класификация на личностните профили.

Блок номер 2. Диагностика на мотивите

• Визуални дисплеи и личностни маркери.
• Тип нервна система.
• Оценка на волеви качества и стратегии за вземане на решения.
• Силни и слаби страни на противника.
• модел на позитивна комуникация.
• Модел на ефективно управление и мотивация на служителите.
• Поведенчески модели.

Блок номер 3. Индивидуални комуникационни стратегии

• Манипулация и убеждаване при преговори.
• Митотворчество в управлението на персонала.
• Профилиране на позицията и индивидуална мотивация.
• Психологически механизми на уволнение.
• корпоративни войни. Избор на стратегия за въздействие.

Блок номер 4. Концепция за сигурност на бизнес персонала

• Психология на деструктивността.
• Философия на кражбата. Причини служителите да крадат.
• Проблеми и решения.
• Най-съвременни технологии за предотвратяване на загуби.
• Концепцията за управление на лоялността на персонала и ефективността.

Блок номер 5. Стратегии за влияние в продажбите и маркетинга

• Невромаркетингът като инструмент за управление на клиентското поведение.
• Идентифициране на целеви аудитории.
• Формиране на целево позициониране на продукт, услуга, марка.
• Дигитално и генериране на потенциални клиенти.
• Интегриран подход за привличане на клиенти.

Подайте заявление

Научете за специални условия и бонуси

7 радикала, типове знаци:

4. Шизоид (странно);

7. Тревога (страх).

Оперативна психодиагностика

Психотипи: техниката на 7 радикала (според V.V. Ponomarenko)

Основата на разработеното от V.V. Методите на Пономаренко формират наблюденията на психолозите за свойствата на характера на хората, както и особеностите на функционирането на човешката нервна система. Интересното е, че радикалите са получили имената си от термините, използвани в психиатрията, които характеризират психичните разстройства на личността. Трябва да се помни, че радикалите са черти на личността, в които индивидуалните черти на характера се разкриват по-силно от другите. Това води до склонност на човек да прилага едни и същи поведенчески стратегии в различни ситуации. Същността на техниката е, че чрез външни признаци (визуална психодиагностика) е възможно да се определят компонентите на характера - радикали. Така в реално време, без използването на тестове, можете да видите психологическите и комуникативни характеристики на партньора в неговото поведение, в начина на изграждане на комуникация и дори във външния вид на събеседника. В процеса на развитие и работа върху себе си човек може да развие стереотипи на поведение, присъщи на друг психотип, но в стресова ситуация той ще се прояви като истински психотип.

7 радикала, типове знаци:

1. Параноичен (целенасочен);

2. Хистероид (демонстративен);

3. Епилептоиден (има 2 вида: заседнал и възбудим);

4. Шизоид (странно);

5. Хипертимен (весел);

6. Емоционален (чувствителен);

7. Тревога (страх).

Описание на радикалите

1. Параноичен (целенасочен) тип

Лидерите настройват средата за себе си.

Характеристика.Обикновено това са хора с мощно вътрешно ядро. Те живеят предимно с идеята си, борят се за нея, страдат, защитават я. Те са много слабо възприемчиви към информация отвън. Те слушат само собственото си мнение, което често води до нежелание да слушат другите,

води до желание за избягване на проблеми. Хората от параноичен тип са стратези, но не и тактики. Техните цели са глобални, а мащабът е огромен. Това е този тип хора, които упорито вървят към цел, която би изглеждала непостижима за другите. Животът на такива хора е изграден на принципи, което им позволява спокойно да минават през главите им. Основният принцип, по който живеят, е: „Който не е с нас, е против нас“. Те са склонни да лежат в рамките на идеята, считат за важен само крайния резултат, а както знаете, всички средства са добри за постигане на целта. Те са взискателни към себе си и другите и винаги преценяват предимствата и недостатъците на събеседника. Обикновено хората с параноичен радикал не са чувствителни към стрес. Това, разбира се, е силен тип личност, силна нервна система.

облекло:Хората от параноичния тип се отличават със спретнатост, класически стил на обличане в работно време и военен стил в свободното време. Обикновено в този стил няма нищо излишно,

всички аксесоари са на мястото си.

Мимикрия:Мощен, уверен.

Жестове:Широка, режеща, заострена. Такива хора са склонни често да нарушават дистанцията със събеседника, за да го объркат.

Реч:Уверен. Възможен е менторски тон. Такива хора обичат да говорят по теми, които ги интересуват. Те са последователни в представянето си (първо, второ, трето…) и често използват груб език, думи и преценки.

Препоръки:За да постигнете взаимно разбирателство с такива хора, се препоръчва да демонстрирате своята сила (статус). В дискусията се позовавайте на закони или мнения на авторитетни хора. Струва си да се даде ясна структура на аргументите (първо, второ, трето ...). Най-успешно събеседник с ясно изразен параноичен радикал ще слуша властен, авторитетен човек, отколкото подчинен. Можете да опитате да покажете необходимостта от вашите предложения за решаване на глобалната идея за параноика.

представители:Уго Чавес, Фидел Кастро, Владимир Путин.

2. Хистероид (демонстративен)

Добре е, когато една жена се реализира като актриса, по-лошо е, когато играе в реалния живот.

Характеристика. Хистероидният радикал се отличава с желанието да угоди. Такива хора често се смятат за надарени с актьорска дарба. Животът за тях е театър, а околните са зрители. От това те се държат предизвикателно и се стремят да бъдат забелязани. В общуването можете да наблюдавате маниери и прекомерна приказливост. Обикновено истероидите вярват в казаното, въпреки възможната неточност или непоследователност. Това е резултат от желанието да се разкраси всяка история. Такъв човек използва всяка възможност да говори. Бързи промени в настроението. Това е слаб психотип.

облекло: Често „провокативна“, или ярка, или с екстравагантни детайли, допълнена с много бижута, аксесоари и плътен дамски грим. При мъжете се забелязва прекомерно присъствие на бижута, или всякакви други хващащи окото детайли. външен вид. Например кърпичка, изобилие от пръстени и др.

изражения на лицето: Всички емоции на лицето на хората с преобладаващ хистероиден радикал изглеждат хипертрофирани. Това са широки усмивки, смях с отворена уста, тъга със сълзи, всеобща скръб.

Жестове: Преобладават широки, образни жестове и подчертани, накъдрени пози.

реч: Емоционално и експресивно, с драматични паузи.

Препоръки: При такъв събеседник най-добрата позиция е слушател. Човек с преобладаващо истеричен радикал се разкрива повече, ако се преструва, че вярва в играта. Ако похвалите такъв събеседник, тогава той ще вземе всяко решение във ваша полза. За да хванете лъжа, просто трябва да поискате да повторите историята.

представители:Тимати, Лолита, Филип Киркоров.

3.1. Епилептоиден (заседнал)

Характеристика. Една от разновидностите на хората с преобладаващ епилептоиден радикал е заседнал епилептоид. Това означава, че поради характеристиките си такъв човек не превключва добре от един към друг. Често тези хора са систематични, точни, небързащи, прагматични. За тях подготовката е важна, ако трябва да се вземе някакво решение. Те винаги трябва да имат всичко на мястото си. Тази категория хора е непоносима, когато някой промени реда си. Такива хора са свикнали да планират и записват всичко. Жизненият принцип на заседналия епилептоид е „Моят дом е моята крепост“. Контактите обикновено са слабо установени. Отвън може да изглежда, че това е мрачен или дори ядосан човек. Такива хора са изключително придирчиви при избора на приятели. Въпреки това, ако такъв човек ви нарече приятел, той никога не би ви предал и, ако е необходимо, би пожертвал всичко за вас. Епилептоидът обича работата си, много рядко сменя работата си. Неговият социален фокус е семейството.

изражения на лицето: Погледът е директен, уверен, понякога може да изглежда тежък на събеседника. Емоционалните изблици са редки и незначителни.

Жестове: Ясно, проверено.

реч: Муден, бавен.

Препоръки: Разговорът с такъв събеседник е успешен, ако му предоставите последователна, аргументирана система от доказателства. Процесът трябва да протича без суетене и спонтанни прояви. Епилептоидът трябва да види своя интерес, тогава съюзът ви се предоставя.

представители:Антъни Хопкинс, Николай Валуев.

3.2. епилептоиден (възбудим)

Характеристика. Този вид хора с изразен епилептоиден радикал определя категорията на твърди, жестоки хора. Те могат да спортуват или да участват в състезателни дейности. Възбудимите епилептоиди, както и заседналите, често са спретнати и подредени, има любов към хигиената. Такива хора обичат къси прически, къси нокти, спортен стил в дрехите. Те изглеждат винаги готови за битка. Можете също така да забележите любов към реда и йерархията, често цинизъм към другите. Такива хора са сляпо лоялни към инструкциите. В средствата за постигане на целите възбудимите не са придирчиви и лесно обвиняват другите, включително фалшиво, сякаш тестват за сила. За разлика от заседналите епилептоиди, тези хора са непредсказуеми и импулсивни в решенията си. Стремят се да постигнат само личните си цели. Склонност към асоциално поведение, алкохолизъм, наркомания. Това е силен психотип.

облекло: Възбудимият епилептоид се изразява чрез спортен стил на облекло.

изражения на лицето: Погледът е директен, агресивен, израженията на лицето често са малки и сдържани.

Жестове: Тежък, с подчертано участие на мускулите (свива мускулите). Това е груба демонстрация на сила.

реч: Бавен, бавен, твърд.

Препоръки: В отношенията с този тип хора се препоръчва да спазвате дистанция и да поддържате твърда линия без отстъпки (в противен случай веднага ще започне да се прокарва). Също така е важно да покажете своята значимост и авторитет по въпроса, който ви интересува. В същото време е желателно да не се провокират възбудимите към необмислени действия. В противен случай събеседникът може да „пристъпи към принцип“ и ще бъде трудно да се държи ситуацията под контрол. Епилептоидът с радост ще отговори на предложението да бъдат приятели срещу.

4. Шизоид (странен, креативен)

Характеристика. Тази категория хора има свои собствени идеи за реалността, собствена визия за ситуациите. Това са хора, които имат свой личен свят, където сами решават кои закони да спазват. Те се характеризират с креативност без шаблони и непредвидимо поведение. Това са изявени интроверти. Тяхната особеност е, че те са „Не като всички останали“. Често се отличава с неудобен външен вид. Това са хора, които изглеждат крехки, тромави, понякога неудобни, външно ъгловати. Психотипът на такива хора е слаб.

облекло: Често дрехите им са нехармонични, може да са небрежни. За разлика от истеричния тип, шизоидите нямат ясен образ, на който се стремят да съответстват.

изражения на лицето: Характерен поглед, сякаш задминава събеседника никъде. Може да има несъответствие на изражението на лицето и жестовете (например, на лицето има радост и юмруците са стиснати).

Жестове: Ъглова и непоследователна, неудобна.

реч: Доста високо интелектуален, с изобилие от терминология, вероятно сочеща различни източнициполучаване на информация.

Препоръки: Като се има предвид интровертността на психотипа, личното общуване е бреме за такива хора. Шизоидните личности ще предпочетат кореспондентската комуникация. Ако е необходим личен контакт, в разговор с тях трябва да се избягват резки оценки и директна критика (шизоидите са много чувствителни). По-добре е да поставяте задачи, фокусирани върху крайния резултат, и да докладвате (в случай, че е шефът) само с конкретни резултати. Такъв човек не възприема процеси.

представители:Алберт Айнщайн, Марк Зукърбърг.

5. Хипертимен (весел)

Характеристика. Този психотип характеризира енергичните хора, обичащ животавъв всички проявления. Такива хора често са оптимисти и са склонни да намерят успех във всяка ситуация. положителни страни. Те се радват на всичко ново и никога не падат духом. Радват се на контакти, обичат да общуват. Имат остроумие и добро чувство за хумор. Такъв човек поема няколко задачи едновременно и ги решава. Също така този психотип се отличава с гъвкавост и бързо превключване от едно нещо към друго. По-често се предпочитат хипертимите екстремна почивка. Това е силен психотип.

облекло: Универсална, удобна, не ограничаваща движенията.

изражения на лицето: Жив, жизнерадостен, енергичен.

Жестове: Весел, бърз. В движенията на хипертимията се движи, често изпуска предмети, блъска се в ъгли и хора.

реч: Ентусиазиран. Такива хора могат да говорят и да загубят нишката на разговора, но след това внезапно да се върнат към темата.

представители:Джим Кери.

6. Емоционален (чувствителен)

Характеристика. Емоционалният радикал е присъщ на категорията хора, които се отличават с подчертана доброта. Такива хора са свикнали с емпатия. В разговор обикновено слушат внимателно и проявяват разбиране. Това са емоционално пасивни хора, които обичат да наблюдават преживяванията на другите хора, а не да изпитват себе си. Емотивите обичат да гледат телевизионни предавания, филми с емоционални сцени, да четат книги, които предизвикват силни емоции. Има склонност към избягване на конфликти, възможни са психосоматични прояви, които се засилват на фона на стрес. Това е слаб психотип.

облекло: Мека, приятна на допир, гладка или просто удобна.

изражения на лицето: Слаб, несигурен. Такива хора могат да бъдат разграничени от ефекта на "мокрите очи".

Жестове: Гладки, без ъгловатост, могат да се галят по време на разговор.

реч: Тихо. Такива хора са по-склонни да слушат, почти нямат нищо против, рядко лъжат.

представители:Одри Тоту.

7. Тревога (страх)

Характеристика. Хората с изразена радикална тревожност се характеризират с повишена тревожност, постоянно презастраховане срещу грешки. Такива хора често не могат да вземат собствени решения. Те се опитват да се затворят от общуване, много се притесняват, когато правят контакти. Те имат свои собствени успокояващи ритуали. Те са точни и следват инструкциите, за да избегнат санкции. Това са хора, които са сдържани в изявленията и действията си. Мотото им е „Седем пъти мери, един път режи“. Това е слаб психотип.

облекло: Мек, затворен. Предпочитат се тъмни и сиви изчистени или с дребен геометричен десен платове.

изражения на лицето: Слаб, несигурен.

Жестове: Самоуспокояващо. Тревожният често се докосва, кърши ръцете си. Позите на такива хора са ограничени, сякаш в очакване, че са на път да „излетят“ от мястото си и да избягат.

реч: Тихо, несигурно. Страх да не кажа нещо грешно.

Препоръки: На такъв събеседник се препоръчва да показва окуражаващи признаци на внимание, да показва доверие, да хвали за всяко положително изявление, по-добре е да не критикува ненужно. Ако е необходима критика, тя трябва да бъде представена по такъв начин, че опонентът да разбере, че няма нищо лошо в настоящата ситуация. Също така, при работа с "тревожни" подчинени е необходимо да се дават най-подробни, точни инструкции.

Имате въпроси?

Заповядайте или се учете при нашия психолог.

Записване на тел. (Whatsapp): 89146681906

Расохин Дмитрий Александрович

Кандидат на психологическите науки. Доцент. социален психолог

НЛП треньор ITA

14-15 октомври 2017 г

Семинарът се провежда съвместно с Института по управленска психология

Това е част от профилирането, най-добрият метод за „четене на хора“, базиран на психотехнологиите на специалните служби и ви позволява бързо да прочетете от човек неговите основни лични характеристики, ценности, мотиви, нужди, вярвания и комплекси, както и надеждно предвиди поведението му.

Когато правим ново запознанство или наемаме служител, при преговори или при продажби, често има моменти, когато трябва бързо да вземем решения въз основа само на това, което виждаме, чуваме и чувстваме, когато няма възможност или време да проверим фактите или получите потвърждение на думите на човека - дело.

Възможно е събеседникът да не е готов да отговори на въпроси, които го засягат. лични качества, поведение или отношение към нещо и изводите трябва да се правят точно сега! Да, дори за да определите: дали да продължите да общувате с човек, каква комуникационна стратегия да изберете и какво да очаквате от него? Как да го продам? Как да се съгласим? интерес? Струва ли си да изградите връзка с него?

Трябва да знаете, че всички хора са различни и за всеки трябва да намерите индивидуален подход. На пръв поглед задачата може да изглежда трудна, но 90% от хората имат ясно изразени акцентуации - можете да идентифицирате 11 основни типа характери в структурата на личността на човек, да се научите да ги идентифицирате и хората ще ви станат ясни от пръв поглед, и най-добрият инструмент за това е "Оперативна психодиагностика" .

Защо сме:

1. Нашият курс е уникален курс за обучение - единственият в Русия, провеждан съгласно официалната програма за обучение на правоприлагащите органи.

3. Само на това обучение ще получите изключителни, научни знания, които първоизточникът дава

4. Ще получите официален документотносно програмата

5. Защото ще преминете не просто през обучение, а ще придобиете практически умения в областта на приложната психология, а нашият институт, базиран на надеждни и научно обосновани материали, ги предоставя изключително професионално!

Цел:научете се да разбирате хората с един поглед и да предвиждате тяхното поведение.

Какво ще получите:

способност за разпознаване на 11 психотипа

способност за изясняване и прогнозиране:

• модели на позитивна и негативна комуникация
• поведенчески модели
• невербален
• представителни системи

Ще знаете стратегиите и тактиките:

• изграждане на лични и бизнес отношения
• консултации
• Преговори
• продажби
• потребности
• мотивация
• отговорност
• точки за контакт
• точки на прекъсване

разбирам:

• тип нервна система
• професионален профил
• възможно хоби и начин за почивка
• възможни здравословни усложнения
• наклонности
• комуникационни перспективи

За кого е курсът:

мениджъри специалисти по подбор, продажби и преговори студенти от психологически университети психолози, психотерапевти, психиатри медиатори, бизнес треньори тези, които искат да изградят хармонични лични отношения хора, интересуващи се от психология, всички, които искат да се научат да разбират хората този семинар-обучение ще бъде много полезен .

Това обучение няма нищо общо с физиономията, социониката и трудовете на Алън Пийз.

Оперативната психодиагностика е проста и ефективен методразберете кой ви заобикаля и как правилно да се свържете с един или друг събеседник. Този курс е разработен от професионален профайлър, човек, който е работил дълги години в системата на МВР - Евгений Спирица.

Това е уникална система за оценка на индивидуалните характеристики на хората и манипулиране на тяхното поведение. В програмата ще разгледате критериите за определяне на психотипа на личността според основните принципи на изграждане на речта. Научете методите за моделиране и използване на психологически портрет, научете как да направите психопрофил на човек.

В основата на курса са подбрани и систематизирани знания от няколко области на науката, обединени най-добрите методи на местната и чуждестранна психология. Ето защо тук няма пресилени и дълги спорове. Много практика, примери от реалния живот и резултати от предишни участници.

В курса на Евгений Спирица „Психодиагностика. Оперативен модел":

• Теорията за появата на оперативната психодиагностика.
• Осем основни реакции на адаптация.
• Основните характеристики на психотипите.
• „Езикови трикове” ​​като стратегии за поведение и мислене на всеки отделен психотип.
• Определяне на поведенчески признаци чрез оценка на външния вид, околния интериор и др.

Завършвайки обучението по психодиагностика, ще повишите своята лична, управленска и комуникативна ефективност. Научете се да определяте състоянието на хората и да предвиждате техните действия. Придобитите умения ще останат с вас завинаги и от година на година само ще усъвършенствате уменията си, докато достигнете съвършенство.