Λάβετε ενημερώσεις ιστολογίου μέσω email. Nlp - μέθοδοι επηρεασμού ενός ατόμου

Μια πολύπλοκη τεχνική που χρησιμοποιείται από πολλούς απατεώνες για να κερδίσουν κέρδος είναι η χειραγώγηση των ανθρώπων. Η ανθρώπινη ψυχολογία είναι τέτοια που μπορεί να ελεγχθεί. Ακόμη και κατά τις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις, τα μέρη προσπαθούν να ασκήσουν πίεση το ένα στο άλλο, προωθώντας την άποψή τους. Και για να προστατευτείτε από εξωτερική επιρροή, πρέπει να εξοικειωθείτε με διαφορετικές μεθόδους χειραγώγησης.

Είναι κυρίως κρυφό. Είναι πιο δύσκολο να καταπιέσεις τη θέληση ανοιχτά. Αυτό απαιτεί ένα άτομο που επηρεάζεται εύκολα. Και είναι πολύ λίγοι από αυτούς. Από αυτή την άποψη, χρησιμοποιείται κρυφή χειραγώγηση ανθρώπων.

Η πολύπλευρη τέχνη του μάνατζμεντ

Η ψυχολογία είναι μια πολύπλευρη επιστήμη. Και η τέχνη της χειραγώγησης είναι μια άμεση απόδειξη αυτού. Υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός μεθόδων με τις οποίες μπορείτε να μάθετε να ελέγχετε ένα άτομο. Αλλά δεν υπάρχει τέτοιος χειριστής που θα χρησιμοποιούσε όλες τις μεθόδους. Συνήθως επιλέγουν μερικές από τις πιο κατάλληλες μεθόδους. Γιατί η χειραγώγηση είναι τόσο δημοφιλής; Η ανθρώπινη ψυχολογία είναι έτσι. Και με τη βοήθεια της τέχνης της διαχείρισης, μπορείτε όχι μόνο να επηρεάσετε τις ενέργειες του συνομιλητή, αλλά και να πετύχετε τον στόχο σας ταυτόχρονα.

Νιώστε τη διάθεση του κόσμου

Δεν πρέπει να θεωρείται ότι όλοι υπόκεινται σε διαχείριση. Στην πραγματικότητα, υπάρχουν άνθρωποι που είναι δύσκολο να υπνωτιστούν. Κατά συνέπεια, δεν υπόκεινται επίσης σε χειραγώγηση. Οι επιτιθέμενοι προσπαθούν να παρακάμψουν τέτοιους ανθρώπους. Πώς ξέρουν ποιον να αποφύγουν και ποιον να ελέγξουν; Χειρισμός ανθρώπων, ψυχολογία - για να είσαι επαγγελματίας σε αυτούς τους τομείς, πρέπει να νιώσεις καλά τη διάθεση του συνομιλητή. Διαφορετικά, όλες οι δεξιότητες και οι ικανότητες θα μειωθούν στο μηδέν.

Συνήθως οι χειριστές βρίσκουν ένα αδύνατο σημείο. Μπορεί να είναι ένα ενδιαφέρον, μια πεποίθηση, μια συνήθεια, ένας τρόπος σκέψης, μια συναισθηματική κατάσταση κλπ. Το κύριο πράγμα είναι να βρεις πού να πιέσεις και να ξέρεις πώς να το κάνεις. Πώς μπορούν να χειραγωγηθούν οι άνθρωποι; Ψυχολογία, βιβλία - όλα αυτά θα μας βοηθήσουν να κατανοήσουμε τις δημοφιλείς μεθόδους διαχείρισης.

Βραβείο

Pay-win. Αυτός ο τύπος διαχείρισης μπορεί να θεωρηθεί ο πιο αγαπημένος μεταξύ των απατεώνων που προσπαθούν να εξευγενίσουν τον εαυτό τους με τους ανθρώπους. Λένε στον συνομιλητή τους ότι κέρδισε ένα βραβείο ή βραβείο. Φυσικά, αν καταβάλετε προσπάθεια, τότε αυτό μπορεί να είναι αλήθεια. Αλλά αν δεν υπήρξε συνεισφορά από την πλευρά σας, αλλά με κάποιο τρόπο κερδίσατε το βραβείο, τότε θα πρέπει να σκεφτείτε την αλήθεια της κατάστασης.

Εστιάζοντας στα μικρά πράγματα. Η χειραγώγηση που περιγράφεται στο βιβλίο

Μετατόπιση της προσοχής. Αυτή η μέθοδος περιγράφηκε στα βιβλία ενός ψυχολόγου, ο οποίος είναι γνωστός ως ο δημιουργός της ύπνωσης του Εριξονίου. Ποια είναι τα χαρακτηριστικά που είναι χαρακτηριστικά αυτής της τεχνικής χειραγώγησης ανθρώπων; Η ανθρώπινη ψυχολογία είναι τέτοια που η προσοχή του μπορεί να στραφεί σε διάφορα μικρά πράγματα. Και σε έναν τέτοιο διακόπτη χτίζεται η διαχείριση. Απλά πρέπει να αποσπάσετε την προσοχή του συνομιλητή από το σημαντικό σημείο. Για παράδειγμα, ο χειριστής μπορεί να προτείνει να κάνει μια επιλογή υπέρ μιας από τις τρεις επιλογές. Αλλά ανεξάρτητα από την επιλογή σας, αυτός θα κερδίζει πάντα, όχι εσείς. Το θέμα δεν είναι ότι όλα εξαρτώνται από την απόφαση. Η κύρια ιδέα είναι η ανάγκη να ευχαριστείτε τον εαυτό σας και να αποσπάσετε την προσοχή.

Όταν οι πληροφορίες δεν είναι αληθινές

Αναντιστοιχία πληροφοριών. Για να αναγνωρίσετε ακατάλληλα δεδομένα που μεταδίδονται μέσω διαφόρων καναλιών, πρέπει να εξοικειωθείτε με τα βασικά της μη λεκτικής επικοινωνίας. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να δείτε ότι η ομιλία του χειριστή είναι σε αντίθεση με τις υπόλοιπες πληροφορίες που μεταδίδονται από τις χειρονομίες του.

Χωρίς επιπλέον χρόνο

Τι είναι αυτή η ψυχολογία χειραγώγησης; Η πίεση σε ένα άτομο και η αντίθεση από την πλευρά του περιλαμβάνει τη χρήση ορισμένων χρονικών πλαισίων. Για παράδειγμα, μπορείτε να ξεκινήσετε μια συζήτηση με τον συνομιλητή ενός σημαντικού θέματος. Ωστόσο, μιλώντας για άλλα σχέδια, αρχίζει να ετοιμάζεται να φύγει. Και ταυτόχρονα, μπορεί να απαιτήσει μια άμεση απόφαση από μέρους σας για το θέμα που συζητήθηκε. Με αυτή τη μέθοδο προσπαθούν να σε οδηγήσουν σε μια γωνία.

Τρία ψυχολογικά κόλπα θα σας βοηθήσουν σε αυτό. Θα περιγραφούν στη συνέχεια.

Η ανάδυση της αίσθησης του καθήκοντος

Φροντίδα και αγάπη. Σχεδόν όλες οι μέθοδοι περιέχουν βασικά τους κανόνες αμοιβαίας ανταλλαγής. Μια αρκετά κοινή έννοια στην ψυχολογία. Η ουσία του έγκειται στην ανάγκη να ξυπνήσει μια αίσθηση καθήκοντος στον συνομιλητή. Και αυτό συμβαίνει σε ασυνείδητο επίπεδο. Για παράδειγμα, ο σύζυγος έπλυνε όλα τα πιάτα, καθάρισε τα δωμάτια, σκούπισε τη σκόνη μόνος του. Έστειλε τη γυναίκα του να ξεκουραστεί. Και αφού έγινε όλη η δουλειά, είπε πρόχειρα ότι αύριο θα κάτσει με φίλους για ένα ποτό. Λοιπόν, σε μια τέτοια κατάσταση, πώς μπορείς να τον αρνηθείς; Αυτή η υπόθεση είναι απλή και πραγματική - ο σύζυγος έχει διαμορφώσει μια αίσθηση καθήκοντος στη γυναίκα του. Αντίστοιχα, η πιθανότητα να ακούσει μια θετική απάντηση από την πλευρά της αυξήθηκε αισθητά.

Πώς να αντιμετωπίσετε τη χειραγώγηση; Κριτικές ανθρώπων

Εάν θέλετε να μάθετε (συμπεριλαμβανομένων των λεπτοτήτων της ψυχολογίας), τότε πρέπει να καταλάβετε πώς να αντισταθείτε στη χειραγώγηση. Σε αυτή την περίπτωση, να θυμάστε ότι κανείς δεν θα δείξει προσοχή χωρίς λόγο. Η ενσυνειδητότητα θα βοηθήσει στην αποφυγή της έκθεσης. Επιπλέον, δεν χρειάζεται να συσσωρεύσετε την αίσθηση του καθήκοντος. Μη διστάσετε να πείτε «όχι». Η παραπάνω μέθοδος χειραγώγησης είναι αρκετά αποτελεσματική. Και συναντιέται σε κάθε βήμα.

Ζόμπι

Η επανάληψη είναι η μητέρα της μάθησης. Αυτή είναι η βάση των ζόμπι. Για παράδειγμα, κάθε μέρα στην τηλεόραση βλέπετε διαφημίσεις για νόστιμα καρυκεύματα. Περιπλανώμενος στο κατάστημα, δεν θα παρατηρήσετε πώς τα αποκτάτε. Γιατί; Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι έχετε ήδη δει τη διαφήμιση αρκετές χιλιάδες φορές. Είναι σταθερά εδραιωμένη στο υποσυνείδητο. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται συχνά για να χειραγωγήσει ανθρώπους. Δεν είναι περίεργο που υπάρχει μια παροιμία που ισχυρίζεται ότι ένα άτομο θα αρχίσει να γκρινιάζει αν τον λένε γουρούνι εκατό φορές. Αυτή η τεχνική διαχείρισης είναι κοινή στις σχέσεις μεταξύ ανωτέρων και υφισταμένων με χαμηλή αυτοεκτίμηση.

Πώς να αντισταθείτε σε αυτό το είδος διαχείρισης; Πρόσεχε. Η επανάληψη μπορεί να συσχετιστεί με τη φροντίδα και στη συνέχεια θα αποκτηθεί ένα ισχυρό όπλο ελέγχου. Θα μετατραπείς αυτόματα σε καλό επενδυτή για έναν κακό άνθρωπο. Μόνο η επίγνωση θα σας σώσει από μια τέτοια μοίρα.

Η αποπλάνηση ενός συνομιλητή είναι μια θαυμάσια τεχνική χειραγώγησης

Το απαγορευμένο φρούτο είναι γλυκό. Δεν πρέπει να υποκύψεις σε πειρασμούς και επιθυμίες, αν και είναι δύσκολο. Πρέπει να έχετε δύναμη θέλησης, Θέλετε να μάθετε πώς να χειρίζεστε; Χρησιμοποιήστε αυτή τη μέθοδο. Αναλύστε τη ζωή σας. Πόσο συχνά έχετε πει τη φράση «Μην αποπλανείς…», «Αδύναμος…;», «Όχι άντρας ή τι;». Ή μήπως σας είπαν;

Για παράδειγμα, προσφορές και εκπτώσεις. Είναι ιδιαίτερα συνηθισμένα στο Διαδίκτυο όταν συνοδεύονται από χρονόμετρα αντίστροφης μέτρησης. Αυτός είναι καθαρός πειρασμός, έλεγχος. Δεν θα σας επιτρέψει να περάσετε από τέτοιους ιστότοπους Χρησιμοποιήστε αυτήν τη μέθοδο προς όφελός σας.

Είναι δυνατό να αποφευχθεί μια τέτοια επίδραση. Απλώς κατανοήστε τη φύση του, συνειδητοποιήστε πώς λειτουργεί. Ένας δυνατός χαρακτήρας και οι ακλόνητες αρχές μπορούν επίσης να βοηθήσουν. Μόνο σε αυτήν την κατάσταση, κανείς δεν μπορεί να σας παρασύρει.

Υπάρχουν πολλές μέθοδοι ελέγχου

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι χειραγώγησης. Πρέπει να μπορείς να αμυνθείς απέναντί ​​του. Πρώτα απ 'όλα, είναι σημαντικό να ακούτε τον εαυτό σας. Άλλωστε, η χειραγώγηση περιλαμβάνει επιρροή, έλεγχο της θέλησης κάποιου άλλου. Εάν αρχίσετε να αισθάνεστε δυσφορία ή έχετε την τάση να παίρνετε μια απόφαση αυτή τη στιγμή, τότε πρέπει να εγκαταλείψετε τη συζήτηση. Πείτε όχι και μείνετε στις αρχές σας. Δεν χρειάζεται να υποκύψουμε σε προκλήσεις. Άλλωστε απλά σε χειραγωγούν.

Ξεκινήστε να παίρνετε τις δικές σας αποφάσεις

Αυτή η ανασκόπηση περιέγραψε τον τρόπο χειραγώγησης των ανθρώπων (λεπτότητες της ψυχολογίας). Πώς να μην πέσει σε τέτοια κόλπα; Δώστε προσοχή σε αυτό, γιατί μπορείτε να ελέγχεστε συνεχώς σε όλους τους τομείς της ζωής. Ξεκινήστε να παίρνετε τις δικές σας αποφάσεις, όχι αυτές που σας επιβλήθηκαν. Τέτοια είναι η ψυχολογία της χειραγώγησης και της πίεσης σε ένα άτομο, την αντίδρασή της που εξετάσαμε παραπάνω.

Η βάση της ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ σε κάθε επιχείρηση είναι η επιχειρηματική επικοινωνία και οι διαπραγματεύσεις αποτελούν σημαντικό και αναπόσπαστο μέρος αυτής της επικοινωνίας.

Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να κατέχετε την τέχνη της πειθούς, να χρησιμοποιείτε αποτελεσματικές τεχνικές επιρροής και να γνωρίζετε τα βασικά πρότυπα επιχειρηματικής επικοινωνίας.

Ποιες τεχνικές επιρροής χρησιμοποιούν οι επιτυχημένοι διαπραγματευτές;

- Όταν διαβάσετε αυτό το άρθρο μέχρι το τέλος, θα καταλάβετε πόσο εύκολο είναι να χρησιμοποιήσετε αυτές τις τεχνικές στην πράξη.

2. Ο κανόνας των τριών «ΝΑΙ»

Εάν ένα άτομο σε συνειδητό επίπεδο έχει ήδη συμφωνήσει μαζί μας 3 φορές, τότε είναι πολύ πιο εύκολο για αυτόν να συμφωνήσει μαζί μας για τέταρτη φορά.

Να είστε ξεκάθαροι για το τι είδους συμπεριφορά περιμένετε από τους ανθρώπους!

3. Οι λέξεις είναι σύνδεσμοι

"Να γιατί", "επειδή", "συνεπώς", "αυτό υπονοεί", "από εκείνα"...

Κάνουν τον λόγο μας λογικό. Και ακόμα κι αν πείτε μια φράση όπου ουσιαστικά δεν υπάρχει μεγάλη λογική, αλλά συνδέσετε τα δύο μέρη με αυτή την ένωση, τότε η φράση ακούγεται πιο λογική.

- Δεδομένου ότι αυτή η ταινία διαρκεί 45 λεπτά, η αποτελεσματικότητα απορρόφησης θα είναι πολύ μεγαλύτερη από τη συνηθισμένη!

Προσπαθήστε να αποφύγετε τους συνδέσμους στην ομιλία: " αλλά", "αλλά", "Παρόλα αυτά", "ένα".

4. Επιλογή χωρίς επιλογή

Ένα είδος υποδοχής όταν προσφέρεις σε ένα άτομο να επιλέξει το ένα ή το άλλο, αλλά αυτό που προσφέρεις πρώτα είναι εντελώς απαράδεκτο για ένα άτομο και αυτόματα επιλέγει μια αποδεκτή επιλογή για αυτόν.

- Θέλεις να έρθεις στο γραφείο μας; (Και βρισκόμαστε 70 χλμ από την πόλη) Ή θα σας τα παραδώσουμε όλα;

Ο δεύτερος τύπος υποδοχής είναι όταν βάζεις δύο ή τρεις επιλογές μπροστά σε ένα άτομο και οποιαδήποτε από αυτές σου ταιριάζει. Φαίνεται ότι βάζετε ένα άτομο πριν από μια επιλογή και κάνοντας μια επιλογή, αρχίζει ήδη να συμφωνεί μαζί σας.

- Πώς προτιμάτε να στείλετε ένα τιμολόγιο; Φαξ ή email;

5. Σαφώς, προφανώς, ξεκάθαρα

- Είναι προφανές ότι αυτό το άρθρο πρέπει να ξαναδιαβαστεί πολλές φορές!

- Είναι σαφές ότι οι σύγχρονοι επιχειρηματίες δίνουν μεγάλη σημασία στη διδασκαλία των επικοινωνιακών δεξιοτήτων.

Αυτή η μέθοδος βασίζεται στο ψυχολογικό φαινόμενο ότι ένα άτομο θυμάται πολύ μια ημιτελή ενέργεια, η προσοχή του φαίνεται να τραβιέται σε μια παράνομη φράση, σε κάποιου είδους ακατανόητο, ατελές ...

Για παράδειγμα, όλες οι τηλεοπτικές σειρές βασίζονται σε αυτό. Η σειρά τελειώνει στο πιο ενδιαφέρον μέρος, όταν δεν είναι ξεκάθαρο τι θα συμβεί στη συνέχεια…

Εάν πείτε κάτι σε ένα άτομο και δεν το πείτε, το ιντριγκάρετε, τότε το άτομο αρχίζει να το σκέφτεται, ενδιαφέρεται πολύ.

- Νομίζω ότι είναι πολύ νωρίς για να μιλήσουμε για ειδικές προσφορές τώρα, γιατί υπάρχουν μόνο για τακτικούς πελάτες.

Αφήνεις ανοιχτό το ζήτημα των ειδικών προσφορών, το άτομο αρχίζει να το σκέφτεται και του γίνεται ενδιαφέρον.

7. Αριθμός επαναλήψεων

Και αυτή η μέθοδος βασίζεται επίσης σε ένα συγκεκριμένο λογικό φαινόμενο ότι οι άνθρωποι δεν αντιλαμβάνονται πληροφορίες την πρώτη φορά.

Τι σημαίνει?Αυτό σημαίνει ότι εάν θέλετε να μεταφέρετε κάποιες βασικές πληροφορίες στους ανθρώπους, τότε πρέπει οπωσδήποτε να τις επαναλάβετε τουλάχιστον δύο φορές, και κατά προτίμηση τρεις.

8. Άμεση πρόταση

Αυτή είναι η φράση που μπορείτε να μεταφέρετε σε ένα άτομο σε απλό κείμενο. Συχνά είναι ασαφές τι θέλουν να μας μεταφέρουν ο ομιλητής ή οι διαφημιστές.

Δεν υπάρχουν εντολές, δεν είναι σαφές τι πρέπει να γίνει ...

Θυμάμαι!Όταν επικοινωνείτε με ανθρώπους, μη διστάσετε να τους πείτε τι θέλετε (περιμένετε) από αυτούς.

- Τηλεφώνησέ με την Τρίτη.
- Εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο.
- Γράψτε μου αναγκαστικά την ΑΠΑΝΤΗΣΗ.
- Διαβάστε το υλικό μας.

Είναι πολύ καλό να επαναλάβετε την άμεση εντολή την τελευταία στιγμή. Πρέπει να ξέρεις τι θέλεις από έναν άνθρωπο; Τι είδους συμπεριφορά περιμένεις από αυτόν;

Επομένως, τι περιμένετε από αυτόν, τι είδους συμπεριφορά θέλετε - πείτε του γι 'αυτό και επαναλάβετε το δύο ή τρεις φορές κατά τη διάρκεια του μηνύματος!

"Ναί"τον εαυτό σας, τα ενδιαφέροντά σας, τις επιθυμίες σας, τις αξίες σας. Κι αν δεν μπορείς να πεις"Ναί"τον εαυτό σου, τότε δεν έχεις δικαίωμα να μιλήσεις"Ναί"άλλοι άνθρωποι!"

Μια σημαντική προϋπόθεση για την επιτυχία της τεχνικής της επιρροής είναι η πλήρης απουσία αμφιβολίας ότι αυτό το άτομο ή η ομάδα ανθρώπων είναι υποδεέστερη σε εσάς. Δεν πρέπει να ξέρει κανείς ή να μπορεί να κάνει κάτι για να υποτάξει, αλλά πρέπει απλώς να είναι αυτός στον οποίο όλοι υπακούουν άνευ όρων, δηλ. πρώτα απ 'όλα και το πιο σημαντικό, αυτό δεν είναι ένα σενάριο κάποιου είδους δράσης, αλλά η ανάπτυξη στον εαυτό του μιας ειδικής αίσθησης του εαυτού ως άνευ όρων εξουσία, διοικητής και υπεράνθρωπος σε σχέση με οποιοδήποτε άτομο ή ομάδα ανθρώπων που μπορεί να γίνει αντιληπτός μόνο ως «βιολογικά αντικείμενα» που μπορούν να μιλήσουν. Η επίδειξη της SK-Θέλησης και η απόλυτη αυτοπεποίθηση θα πρέπει πάντα να υπάρχουν μέσα σας με τη μορφή μιας ειδικής κατάστασης ετοιμότητας για οποιαδήποτε πρόκληση της μοίρας. Όταν λέτε κάτι, κανείς δεν πρέπει ποτέ να σας διακόπτει, και αντίστροφα, πρέπει να μάθετε να σφηνώνεστε στην ομιλία οποιουδήποτε «βιολογικού αντικειμένου» με την πρώτη κιόλας παύση, χωρίς να αντιδράτε με κανέναν τρόπο στην ομιλία του.

Στρατηγικά, σε ένα σενάριο τεχνικής επιρροής, θα πρέπει πάντα να δημιουργείτε μόνο τις ψευδαισθήσεις μιας συνομιλίας και πάντα θα πρέπει απλώς να επιβάλλετε αυστηρά στον αντίπαλο την ψευδαίσθηση κάποιου είδους επιλογής, αλλά με μια απόφαση που χρειάζεστε. Το μυστικό και η ιδιαιτερότητα του φαινομένου της δύναμης επιρροής σας έγκειται, βασικά, μόνο στην ψυχή του εχθρού, τι είδους άτομο είναι, τι είδους νευρικό σύστημα έχει, ψυχοφυσιολογία κ.λπ., και τη δύναμη της επιρροής σας από αυτόν θα εξαρτηθεί από αυτό. Και, αντίθετα, το μυστικό της δύναμης της αντίληψης μιας άλλης επιρροής βρίσκεται στον εαυτό σας, οπότε δεν χρειάζεται να ακούσετε κανέναν, μην το επιτρέψετε, ειδικά επειδή ένα απλό «βιο-αντικείμενο» μπορεί να σας πει τι δεν ξέρεις ήδη;

Ένα άτομο SC πρέπει να μάθει να κατακτά και τους επτά φωνητικούς υποδηλωτικούς τρόπους της ομιλίας του, από τον ήσυχο, τον χαλαρωτικό και τον αργό, το ξεθώριασμα, όταν οι λέξεις δεν μπορούν πλέον να διακριθούν και μόνο ο ήχος μιας φωνής ακούγεται, έως αυστηρός, σκληρός, δυνατός και περαιτέρω στην απότομη ξαφνική «εντολή-κραυγή», από την οποία οποιοδήποτε «βιολογικό αντικείμενο», αν δεν είχε πεθάνει, θα είχε παγώσει για 1-2 λεπτά και δεν θα μπορούσε να κινηθεί, όντας σε βαθύ σοκ ή λήθαργο.

Κάποιος πρέπει να μάθει να ελέγχει τον τονισμό του, να μπορεί να τον ανεβάζει όταν είναι απαραίτητο να διεγείρει το «βιο-αντικείμενο» και να μπορεί να μειώνει τον τονισμό όταν αυτό ή μια ολόκληρη ομάδα «βιο-αντικειμένων» πρέπει να χαλαρώσει και επιβραδύνθηκε. Και τώρα πρέπει να εκτελέσετε πολλές ασκήσεις εκπαίδευσης για να κατακτήσετε την αυτογνωσία του ρόλου ενός διοικητή ή κάποιου που έχει πάντα δίκιο και πάντα μόνο διατάζει.

Ασκηση 1:

Η άσκηση αυτή ονομάζεται «Ο ανακριτής και ο κατηγορούμενος». Είσαι "ανακριτής" και κάθεσαι στο τραπέζι και στην καρέκλα -

ο «κατηγορούμενος» κάθεται απέναντι από το τραπέζι σας. Το καθήκον σας είναι να απαιτήσετε από τον κατηγορούμενο να πει λεπτομερώς τη βιογραφία του, ενώ μαθαίνετε να τον διακόπτετε με σκληρές ερωτήσεις ελέγχου στις παύσεις που επιτρέπει.

Άσκηση 2:

Οποιαδήποτε ψυχολογική επίδραση ξεκινά με μια ματιά. Ένα βλέμμα μπορεί να φτιάξει τη διάθεση ενός ατόμου και να τονώσει τη συμπεριφορά του και, αντίθετα, μπορείς να τον σταματήσεις δυνατά, μπορείς απλά να δείξεις αδιαφορία ή ακόμα και θυμό κ.λπ. Η άσκηση ονομάζεται «Ανθρώπινο Δυναμικό». Κάθεσαι στο τραπέζι, ένας άνθρωπος σου χτυπάει την πόρτα και μπαίνει για δουλειά. Ο στόχος σας είναι να μάθετε πώς να κοιτάτε με άδειο SK-μάτι το άτομο που εισέρχεται, προκαλώντας του σύγχυση και σύγχυση.

Άσκηση 3:

1) Αυτή η άσκηση ονομάζεται "μαγνήτης". Στέκεσαι απέναντι στα 3 μέτρα από το «αντικείμενο» και με μαγνητικά περάσματα και βλέμμα έλκεις ή απωθείς ή ταλαντεύεις το «βιο-αντικείμενο».

2) Κάντε το ίδιο, αλλά μόνο με το σώμα και το βλέμμα, χωρίς χέρια.

3) Γυρίστε το «βιο-αντικείμενο» στραμμένο μακριά από εσάς και χρησιμοποιήστε τα χέρια σας για να το προσελκύσετε ή να το απωθήσετε ή απλά να το τινάξετε.

4) Το ίδιο, αλλά μόνο με μια ματιά.

5) Περιστρέψτε το βιολογικό αντικείμενο και γείρετε το στο πλάι με SC-look.

6) Με SC-look μην αφήνετε το βιοαντικείμενο να μετακινηθεί από τη θέση του, όσο κι αν προσπαθεί.

Άσκηση 4:

Σκοπός αυτής της άσκησης είναι να διεγείρει το βιολογικό αντικείμενο με μια ελαφρά ανοδική κίνηση της δεξιάς παλάμης και να επιβραδύνει και να χαλαρώνει με ένα ελαφρύ πέρασμα προς τα κάτω. Πρέπει να σημειωθεί ότι μόνο ορισμένα άτομα, κυρίως άτομα με ψυχοτεχνικές διαταραχές ή ψυχικά άρρωστα, ανταποκρίνονται ανεπαρκώς σε υποδηλωτικά περάσματα ή δεν αντιδρούν καθόλου.

Πρέπει να σημειωθεί ότι η τεχνική της επιρροής δεν λειτουργεί καλά σε πρόσωπα που έχουν αυτοπεποίθηση και ικανοποιούν τα πάντα, επομένως είναι πάντα απαραίτητο (το τονίζω, πάντα!) να αφαιρείται πρώτα το «βιο-αντικείμενο» από την κατάσταση αυτοπεποίθηση και κάνουν τη συμπεριφορά του ανασφαλή, αποπροσανατολισμένη, ίσως και εκφοβισμένη.

Εάν πρέπει πραγματικά να ακούσετε κάποιον, τότε πρέπει να ρυθμίσετε το SC-look σας ακριβώς κάτω από το επίπεδο των ματιών του "βιολογικού αντικειμένου" και όταν μιλάτε, τότε το SC-look θα πρέπει να ρυθμίζεται ακριβώς πάνω από το επίπεδο των ματιών, και εάν είναι απαραίτητο, πίεση - απευθείας στην αριστερή κόρη. Ταυτόχρονα, πρέπει πάντα να θυμάστε ότι είναι το SC που σας επιτρέπει να επιβάλλετε μια οπτική εικόνα-στόχο στο "βιο-αντικείμενο" και να εξασφαλίσετε την έναρξη της επιθυμητής αντίδρασης ή συμπεριφοράς του "βιο-αντικειμένου". Κάπως τεχνητά έχετε παραισθήσεις αυτό που θέλετε, και αυτό αρχίζει να συμβαίνει στην πραγματικότητα - αυτή είναι η ύπνωση εξουσίας.

Άσκηση 5:

Το καθήκον είναι να μάθετε να σταματάτε με μια ματιά: α) ένα «βιο-αντικείμενο» που έρχεται προς το μέρος σας. β) που προέρχεται από εσάς.

Άσκηση 6:

Κάντε το φθινόπωρο "βιο-αντικείμενο": α) πηγαίνει σε σας? μέλλον από εσάς.

Το "Bioobject" σκέφτεται έναν αριθμό πολλές φορές, από το ένα έως το 10, και προσπαθείτε να μαντέψετε!

Επιβάλλεις στο «βιο-αντικείμενο» τον αριθμό που θα σκεφτεί! Κάντε το πολλές φορές!

Λίγα λόγια για τα ρούχα που πρέπει να γνωρίζει ένας ΣΚ. Τα ρούχα των περισσότερων ανθρώπων εκφράζουν την πραγματική ψυχοσυναισθηματική τους κατάσταση, για παράδειγμα, τα μαύρα ρούχα εκφράζουν τον αυταρχισμό, την απαράδεκτη, ίσως τη θλίψη κάποιου άλλου, ή το αντίστροφο, τον θρίαμβο. Κόκκινα ρούχα - εκφράζει μια επιθετική κατάσταση, γκρι - σίγουρη ηρεμία, πράσινο - εγωισμό, ρούχα σε κλουβί ή ρίγες - νευρωτισμό. Επιπλέον, πρέπει να γνωρίζετε ότι το πάνω μισό των ρούχων είναι τα συναισθήματα ενός ατόμου, το κάτω μισό είναι σύμβολο του σεξουαλικού προσανατολισμού και τα παπούτσια είναι "εκεί που πάνε τα πόδια". Όταν ένας άνθρωπος ντύνεται, νομίζει ότι καθοδηγείται από αυτό που του αρέσει και του ταιριάζει, αλλά στην πραγματικότητα οι άνθρωποι φορούν αυτό ή εκείνο ασυνείδητα, καθοδηγούμενοι μόνο από την ψυχοσυναισθηματική τους κατάσταση. Συνεχίζοντας από τα παραπάνω, αποδεικνύεται ότι ο SC-man μπορεί να προγραμματίσει τόσο τον εαυτό του όσο και το «βιο-αντικείμενο» με τα ρούχα του.

Ψυχολογικός χάρτης:

Πρέπει να ξέρετε ότι εάν το «βιοαντικείμενο», που απευθύνεται σε εσάς, κρατά το κεφάλι του ελαφρώς προς τα δεξιά ή ελαφρώς προς τα αριστερά, τότε αυτό δείχνει την κυριαρχία στην ψυχή του του αριστερού (ορθολογικού-λογικού) εγκεφάλου ή του δεξιού (αισθητήρι- εικονιστική και καλλιτεχνική), αλλά ο αριστερός εγκέφαλος - είναι υπεύθυνος για το δεξί μισό του σώματος και το δεξί - για το αριστερό. Αυτό σημαίνει, για παράδειγμα, ότι εάν το «βιο-αντικείμενο» είναι αριστερόχειρας, τότε κυριαρχεί ο δεξιός εγκέφαλος του και εάν, για παράδειγμα, το «βιο-αντικείμενο» έχει πιο ανεπτυγμένες εκφράσεις του προσώπου στη δεξιά πλευρά του προσώπου του, τότε ο αριστερός του εγκέφαλος κυριαρχεί στον εξωτερικό ψυχισμό που προκύπτει.

Άρα, αν ένα «βιοαντικείμενο» έχει κάτι πιο ανεπτυγμένο στα αριστερά, τότε είναι «συναισθηματιστής», και αν είναι δεξιά, τότε είναι «ορθολογιστής». Αν αναπτυχθούν αρμονικά! και τα δύο μισά του σώματος, τότε αυτό δείχνει επίσης την αρμονική ανάπτυξη της ψυχής.

Σε σχέση με διάφορα «βιο-αντικείμενα», υπάρχουν αρκετές βασικές στρατηγικές που ξεκινούν από τον ψυχοφυσιολογικό τύπο του «βιο-αντικειμένου».

Ο ψυχολογικός χάρτης χωρίζει τους ανθρώπους σε «παθητικούς» ή «ενεργητικούς», κοινωνικούς εξωστρεφείς ή κλειστούς εσωστρεφείς. Εάν το "βιολογικό αντικείμενο" είναι "P-E" (παθητικό εξωστρεφές), τότε αυτό σημαίνει ότι είναι εξωτερικά προσανατολισμένος και κοινωνικός, αλλά του αρέσει να παρατηρεί τα πάντα από το πλάι, χωρίς να κάνει τίποτα ο ίδιος.

τότε σε ένα τέτοιο «βιο-αντικείμενο» πρέπει να ανατεθεί κάτι συγκεκριμένο και αυστηρά καθορισμένες προθεσμίες και να προειδοποιήσει για προσωπική ευθύνη. Πρέπει να του δοθεί κάτι ώστε να είναι προσωπικά απασχολημένος αυτή τη στιγμή, και αυτή τη στιγμή πρέπει να προγραμματιστεί.

Εάν το "βιο-αντικείμενο" είναι "A-I" (ενεργός εσωστρεφής), τότε αυτό σημαίνει ότι η διανοητική του δραστηριότητα κατευθύνεται προς τα μέσα προς τον εαυτό του, επομένως, για να επηρεάσει ένα τέτοιο "βιο-αντικείμενο" πρέπει πρώτα να πείτε: "Φανταστείτε ... " και μετά μόνο το προγραμματίζω ήδη.

Εάν "A-E" (ενεργός εξωστρεφής), τότε αυτό σημαίνει ότι η ψυχή του είναι ενεργή και κατευθύνεται προς τα έξω, και ένα τέτοιο άτομο πρέπει να καταστέλλεται από ακόμη μεγαλύτερη δραστηριότητα ή καταστολή της δραστηριότητάς του εισάγοντας μια λήθαργο.

Εάν "P-I" (παθητικός εσωστρεφής), τότε ένα τέτοιο "βιο-αντικείμενο" θα πρέπει απλώς να έχει τη δυνατότητα να διαβάσει ένα βιβλίο ή υλικά που θα τον έπειθαν και θα τον επαναπροσανατολίσουν. Παρεμπιπτόντως, οι περισσότεροι ψυχολόγοι είναι P-I, και οι ψυχίατροι είναι κυρίως A-E.

Καθένας από τους 4 υποδεικνυόμενους τύπους ανθρώπων αργά ή γρήγορα θα καταλάβει τη δική του θέση στην κοινωνία, αλλά το υψηλότερο καταλαμβάνεται συνήθως από το "A-E", οι οποίοι, ανεξάρτητα από το τι τους συμβεί στη ζωή, θα συνεχίσουν να ξανασηκωθούν οι ίδιοι. Οι υπόλοιποι τρεις τύποι ανθρώπων μπορούν να πετύχουν κάτι στην κοινωνία κυρίως μόνο με τη βοήθεια κάποιου και όχι μόνοι τους.

Εκτός από τον ψυχολογικό προσανατολισμό, η ψυχή των περισσότερων ανθρώπων έχει επίσης κάποια έντονη «ψυχιατρική» τάση, την οποία θα πρέπει να γνωρίζει ο SC-άτομο για να ελέγχει καλύτερα τα «βιο-αντικείμενα». «Ψυχιατρικοί» τύποι που θα παρουσιάσω στον πίνακα:

Σύντομα χαρακτηριστικά: σχιζοειδής - διδάσκει σε όλους. παρανοϊκός - πιστεύει ότι όλοι κάνουν τα πάντα εναντίον του. νευρωτικό - τρέμουλο, νευρικό. Το σύνδρομο Clerambault - του φαίνεται πάντα ότι κάποιος τον "οδηγεί", κάποιος τον "ελέγχει" κ.λπ. κυκλοειδής είναι αυτός που αλλάζει συνεχώς. υστερικός - επιρρεπής σε ιδιοσυγκρασία, υστερία κ.λπ.

Εκτός από τους «ψυχολογικούς» και «ψυχιατρικούς» τύπους, όλοι οι άνθρωποι μπορούν να χωριστούν σε δύο τύπους: 1) επιρρεπείς σε υποχρεωτική ψυχοφυσιολογική εξάρτηση, τέτοιοι άνθρωποι εγγράφονται σε κύκλους, μαθήματα, θρησκευτικές αιρέσεις κ.λπ. και ακόμα κι αν τους διώξεις από αυτήν, για παράδειγμα, σέχτα, δεν μπορούν να είναι ελεύθεροι, αργά ή γρήγορα, και πιο συχνά αμέσως, ξαναβρίσκονται σε κάποιο είδος αίρεσης, κινήματος και

κ.λπ., και μερικές φορές εντελώς αντίθετα από αυτήν στην οποία βρίσκονταν στην αρχή. εκείνοι. Το θέμα εδώ δεν είναι στις πεποιθήσεις, αλλά στην τάση για ψυχοσωματική εξάρτηση. για παράδειγμα, εάν αυτή είναι μια εξαπατημένη και εγκαταλειμμένη γυναίκα, τότε εξακολουθεί να πιστεύει ξανά σαν να μην είχε συμβεί τίποτα, συγκλίνει ξανά, εξαπατήθηκε ξανά, και πάλι μένει χωρίς τίποτα, αλλά πάντα βρίσκει κάποιον ξανά και ξανά εξαπατείται, κ.ο.κ. ατελείωτα, επειδή είναι ένα τέτοιο άτομο, ένα άτομο επιρρεπές σε ψυχοσωματική εξάρτηση. 2) αυτοί είναι άνθρωποι, αντίθετα, επιρρεπείς στην ανεξαρτησία και την απομόνωση. τέτοιοι άνθρωποι αν μπουν κάπου σίγουρα θα κανονίσουν διάσπαση, διάλειμμα, αντιπαράθεση κ.λπ.

Εκτός από τους παραπάνω τύπους ανθρώπων, υπάρχουν άνθρωποι που, όπως λες, είναι υπεύθυνοι για όλους και για όλα, και αυτό επηρεάζει έντονα και αισθητά τη συμπεριφορά και τις πράξεις τους, ενώ άλλοι - αντίθετα, τείνουν να σκέφτονται υπεύθυνα μόνο για τον εαυτό τους, και δεν δίνουν δεκάρα για όλους τους άλλους. Εάν ένα από αυτά τα χαρακτηριστικά βρεθεί σε ένα «βιο-αντικείμενο», τότε ο SC-man πρέπει να χρησιμοποιήσει αυτή την αδυναμία του και να το παίξει επιδέξια.

Μια ισχυρή μέθοδος ασυνείδητης υπόδειξης είναι η συναισθηματική ύπνωση, δηλ. ψυχοσυναισθηματική μόλυνση του «βιο-αντικειμένου» με το συναίσθημα που χρειάζεσαι. Αν κάνεις ένα νεύμα στο «βιο-αντικείμενο», τότε κουνάει καταφατικά, χασμουριέται - και χασμουριέται κ.λπ., δηλαδή συμβαίνει υπνοεπαγωγή, του χαμογελάς -και χαμογελάει, είσαι σε εγρήγορση- και είναι σε εγρήγορση, είσαι φοβισμένος - και φοβάται, στεναχωριέσαι - και θα λυπηθεί κ.λπ. Τάση για

συναισθηματική λοίμωξη - αυτή είναι μια αδυναμία και ένα άτομο SC δεν πρέπει να έχει ανεξέλεγκτα συναισθήματα και όταν ανακαλύπτει μια τέτοια αδυναμία σε ένα "βιοαντικείμενο", θα πρέπει να μπορεί να τη χρησιμοποιήσει. Ο ειδικός του SC πρέπει να μάθει να αισθάνεται την πραγματική συναισθηματική κατάσταση οποιουδήποτε «βιολογικού αντικειμένου» και για αυτό χρειάζεται να εξασκηθεί στην ακόλουθη άσκηση:

Ασκηση 1:

Το βιολογικό αντικείμενο εισέρχεται σε μια από τις ισχυρές συναισθηματικές καταστάσεις - χαρά, θυμός, λύπη, θλίψη, ένταση, φόβος, σεξουαλική επιθυμία, επιθυμία για φαγητό, επιθυμία για ποτό, επιθυμία για γλυκό, επιθυμία για ξινό, βίωση πόνου - διαδοχικά σε πολλά σημεία, και τα λοιπά. Το καθήκον του ειδικού SC είναι να εισέλθει στο SC, να γίνει αισθητό μέσω της ταύτισης στην κατάσταση του βιο-αντικειμένου και να το αισθανθεί πραγματικά στον εαυτό του και να καθορίσει τι αισθάνεται και

τι θέλει το «βιοαντικείμενο».

Άσκηση 2:

Αυτή είναι η ίδια άσκηση, αλλά το «βιο-αντικείμενο» προσπαθεί να κρύψει την εσωτερική του επιθυμία απεικονίζοντας εξωτερικά ένα άλλο συναίσθημα, για παράδειγμα, βιώνοντας θλίψη μέσα, αλλά εξωτερικά απεικονίζει τη χαρά ή τη δίψα, αλλά απεικονίζεται η λύπη κ.λπ.

Η εκμάθηση αυτών των δύο ασκήσεων επιτρέπει σε κάποιον να μάθει τις δεξιότητες του πρακτικού ψυχοτεστικού ελέγχου, που θα επιτρέψει στον ειδικό του SC, κοιτάζοντας ελαφρώς κάτω ή ελαφρώς πάνω από τη γραμμή των ματιών του "βιολογικού αντικειμένου", να αισθανθεί το πραγματικό συναισθηματικό υπόβαθρό του ή την πραγματική του κατάσταση, ακόμη και τις προθέσεις του και επιθυμίες. Ένας ειδικός SC που είναι ικανός στη συναισθηματική ύπνωση (για περισσότερες λεπτομέρειες βλ. το βιβλίο μου "Emotional Hypnosis", 1996.700 σελίδες) αποκτά δεξιότητες στο σύστημα στόχο των τεχνικών κρυφών ψυχο-επιρροών, με τη μορφή λέξεων, συναισθημάτων, χειρονομιών , στάσεις? αναπνοή κ.λπ. (Για λεπτομέρειες βλέπε το βιβλίο μου "Psychological Waking Hypnosis", 1995,650 σελ.).

Για καλύτερη εκπαίδευση ενός ειδικού SC, σας συμβουλεύω να διαβάσετε τα ακόλουθα βιβλία μου: "Τεχνική της Ψυχικής Ύπνωσης", 1995.700 σελίδες; "The Secret Possibilities of Man", 1995, 650 σελ. "Aryan Hypnosis", 1995, 500 σελίδες. "Ρωσική ύπνωση", 1995, 500 σελίδες Αυτά τα βιβλία πρέπει να διαβαστούν! Περιέχουν λεπτομερέστερες πληροφορίες για την εξάσκηση του SC, ειδικά στο βιβλίο "SC. Universal Technique of Hypnosis", 1994, 700 σελίδες. Όλα τα παραπάνω και όλα τα άλλα βιβλία μου θα πρέπει να γίνουν επιτραπέζια και πρέπει να τα έχετε όλα στην προσωπική σας βιβλιοθήκη, Αυτή η απαίτηση ισχύει για κάθε άτομο που έχει επάγγελμα να εργάζεται με ανθρώπους ή που θέλει να συνειδητοποιήσει τις εκπληκτικές και ασυνήθιστες ικανότητές του που κρύβονται στον καθένα μας.

Έτσι, συνεχίζοντας το μάθημα, θέλω να σημειώσω ότι αν κάποιος δεν είναι συναισθηματικός και δεν αντιδρά σε τίποτα, τότε φέρεται άβολα σε όλους γύρω του και, αντίθετα, εάν κάποιος είναι συναισθηματικός, τότε όλοι γύρω του μολύνονται ακούσια με τη διάθεσή του και τι είναι σημαντικό (!) οι επιθυμίες και οι στόχοι του. Επομένως, πρέπει να κάνουμε μια ακόμη άσκηση:

Άσκηση 3:

Στην ομάδα των «βιο-αντικειμένων», επιτύχετε πρώτα το επιθυμητό συναισθηματικό υπόβαθρο, και μετά την επιθυμία να έχετε κάτι ή να κάνετε κάτι κ.λπ., που είχατε προγραμματίσει εκ των προτέρων, δηλ. έχετε συλλάβει ότι όλα αυτά τα «βιο-αντικείμενα» θα ήθελαν ή θα άρχιζαν να κάνουν, κ.λπ. Για παράδειγμα, μολύνετε τους πάντες με μια χαρούμενη διάθεση και, στη συνέχεια, εμπνεύστε ότι με αφορμή τα γενέθλια ή κάτι άλλο, «πέστε» όσο το δυνατόν περισσότερο και αγοράστε το άτομο που χρειάζεστε

ένα δώρο που θα του κάνετε για λογαριασμό της «συλλογικότητας». Θα ήθελα να επισημάνω ότι ο ειδικός του SC τείνει να προκαλεί αυτόματο φόβο στα περισσότερα μη αιλουροειδών. Οι ίδιοι οι αιλουροειδείς συνήθως παραμένουν συνεχώς στο SC και οι ίδιοι συμπεριφέρονται στους άλλους, συμπεριλαμβανομένων των ανθρώπων, ως «υπεράνθρωπος σε ένα βιολογικό αντικείμενο». Άρα, ο υπεράνθρωπος είναι μια μηχανή υποταγής όλων και όλων! Επομένως, ο υπεράνθρωπος πρέπει να βρίσκεται συνεχώς σε κατάσταση αναμονής του SC. Για αντικειμενικό ψυχολογικό αυτοέλεγχο της προσωπικής σας ψυχοδυναμικής, πρέπει να κοιτάτε τον εαυτό σας στον καθρέφτη για 2-3 λεπτά μερικές φορές την εβδομάδα σε κατάσταση SC και να αναλύετε ποιος στέκεται αντικειμενικά μπροστά σας, τι είδους άτομο είναι πραγματικό, τι θέλει σε αυτή τη ζωή, τι και πώς καταλαβαίνει αυτή η ζωή, και τι πραγματικά λειτουργεί και τι όχι. Το αποτέλεσμα της αυτοανάλυσης θα είναι μια περισσότερο ή λιγότερο αντικειμενική αυτοαξιολόγηση των στιγμιαίων πραγματικών δυνατοτήτων και της δυναμικής τους.

Η εσωτερική ουσία του «βιο-αντικειμένου» «αποκαλύπτεται» από δύο πράγματα: ο αριστερός εγκέφαλος «αποκαλύπτεται» από τις λέξεις που επιλέγει το «βιο-αντικείμενο» και τι λέει, και ο δεξιός εγκέφαλος «αποκαλύπτεται» από το τον τονισμό του λόγου, τις εκφράσεις του προσώπου, τις χειρονομίες και, το πιο σημαντικό, από τα συναισθήματα, ή μάλλον, σχηματίζουν τις εκδηλώσεις τους. Ως εκ τούτου, λένε ότι με τον τρόπο που ένα άτομο δείχνει οποιοδήποτε συναίσθημα, όπως το γέλιο, μπορεί κανείς να αναγνωρίσει τη βαθιά του εσωτερική ουσία. Από αυτό προκύπτει ότι μια καλή κρυφή μορφή πρότασης είναι όταν συνομιλείτε μαζί σας

Πείτε κάτι με «βιο-αντικείμενο», και με τονισμό τονίζετε ορισμένες λέξεις ή εκφράσεις, και ακριβώς αυτές που εσείς, ως κρυφή πρόταση, θέλετε να εισάγετε στον ψυχισμό του «βιο-αντικειμένου». Με αυτήν την τεχνική υλοποίησης, μπορείτε γενικά να δημιουργήσετε ένα σενάριο επαφής με ένα "βιο-αντικείμενο" σαν να μιλάτε για κάποιον άλλο, ακόμα και, πράγματι, μπορείτε να μιλήσετε με άλλο άτομο, αλλά με σκοπό το "βιο-αντικείμενο" ". Αποδεικνύεται ότι το «βιο-αντικείμενο» είναι απλώς μάρτυρας του τι συμβαίνει, αλλά αφού ακούει και βλέπει τα πάντα, οι πληροφορίες θα εισέλθουν κρυφά στον εγκέφαλό του και ακούσια θα ξεκινήσουν την εσωτερική τους εργασία εκεί, ωθώντας το «βιο-αντικείμενο» στο τις ενέργειες που χρειάζεστε.

Μια άλλη μέθοδος επιρροής είναι η τεχνική του ψυχολογικού aikido, η οποία συνίσταται στο ότι δεν απαντάς με σκληρή απόκρουση, αλλά απαντάς με ενέργειες που εμπλέκουν τον εχθρό σε μια συμπεριφορά που έχεις σκεφτεί εκ των προτέρων. Για παράδειγμα, ένα «βιο-αντικείμενο» πιάστηκε από έναν ισχυρογνώμονα και σας λένε κάτι σκληρά, τότε δεν πρέπει να ενεργήσετε ακόμη πιο σκληρά, καθώς θα προκύψει σύγκρουση και τα σχέδιά σας μπορεί να αποτύχουν και απαντάτε «πα» σαν να συμφωνούσε και μετά πες ήρεμα τα δικά σου. Η αρχή είναι αυτή - η σκληρότητα πρέπει να απαντηθεί με SC-softness, η απαλότητα με SC-hardness. Σε συγκεκριμένες καταστάσεις, είναι συνήθως απαραίτητο να εφαρμοστεί, ανάλογα με την περίσταση, τόσο η σκληρότητα και η απαλότητα όσο και η πονηριά και η τεχνική SC.

Γεια σας αγαπητοί αναγνώστες!

Στο τελευταίο άρθρο, μιλήσαμε για τους κινδύνους της ευγενικής μεταχείρισης των ανδρών, σήμερα θα μιλήσουμε για την ψυχολογική χειραγώγηση

Όταν χτίζετε σχέσεις με οποιοδήποτε άτομο, στην πραγματικότητα συμφωνείτε: τι χρειάζεστε ο ένας από τον άλλον, τι θέλετε ο ένας από τον άλλον. Αν το έκανες σωστά, τότε το 80% όλων των προβλημάτων σχέσης λύνονται από μόνα τους, χωρίς τη χρήση χειραγώγησης.

Εάν οποιοδήποτε θέμα είναι έξω από το πλαίσιο μιας εργασιακής σχέσης, συνήθως προσπαθείτε να διαπραγματευτείτε. Εάν δεν λειτουργεί, χρησιμοποιήστε χειραγώγηση. Εκείνοι. σε μια σχέση με ένα περισσότερο ή λιγότερο υγιές άτομο, σπάνια χρειάζεται χειραγώγηση. Επιπλέον, η χειραγώγηση θα σας είναι χρήσιμη σε σχέσεις με άγνωστα άτομα.

Οι άνθρωποι αγαπούν να χειραγωγούνται. Και αυτό είναι 100% αλήθεια. Ο μέσος φυσιολογικός άνθρωπος δεν είναι αρκετά ανεξάρτητος στη ζωή. Σε πολλούς ανθρώπους λείπει κάποια δυνατή φιγούρα, τους αρέσει όταν κάποιος τους λέει πώς να ζήσουν, τι να κάνουν. Αλλά όχι πάντα, αλλά μόνο όταν συμβαίνει όμορφα και ανεπαίσθητα, και το ίδιο το άτομο συμφωνεί σε αυτό.

Η επιρροή μπορεί να είναι προς όφελος ή βλάβη του ατόμου που χειραγωγείτε. Η επιρροή μπορεί να είναι ικανή (όταν χειρίζεσαι επιδέξια) ή ανειδίκευτη (όταν είσαι ανίκανος).

Εάν ξέρετε πώς να χειραγωγείτε προς όφελος των ανθρώπων και να το κάνετε επιδέξια, δεν υπάρχει τίποτα κακό σε αυτό. Ο κίνδυνος είναι η ανειδίκευτη χειραγώγηση εις βάρος ενός ατόμου.

Άμεση επιρροή

Πώς εμφανίζεται η άμεση επιρροή; Διακρίνουμε 3 βασικά στάδια:

• Αποτύπωση προσοχής. Πρέπει πρώτα να τραβήξετε την προσοχή του ατόμου για να μπορέσετε να το επηρεάσετε. Βεβαιωθείτε ότι αυτό το άτομο σας ακούει προσεκτικά, ώστε τα λόγια σας να μην πάνε κάπου στο κενό.
• . Σε αυτό το στάδιο, κάνουμε την ίδια την επιρροή: αίτημα, πρόταση, απαίτηση και παραγγελία. Κάθε τεχνική είναι πιο δύσκολη από την προηγούμενη, δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε μια τεχνική επιρροής εκτός και αν χρησιμοποιήσατε μια ευκολότερη επιλογή πριν από αυτήν (για παράδειγμα, δεν χρειάζεται να ζητήσετε εάν δεν έχετε ήδη ζητήσει). Παράδειγμα αιτήματος: "Παρακαλώ ανάψτε τη λάμπα." Παράδειγμα, παραγγελίες: ζητήστε από έναν υπάλληλο να κάνει μια αναφορά για τον μήνα.
• Προσδοκία. Περιμένεις την αντίδραση του ατόμου.

Συχνά οι άνθρωποι κάνουν λάθη παραμελώντας ένα από τα τρία βήματα. Για παράδειγμα, χωρίς να τραβήξετε την προσοχή του συνομιλητή, η επιρροή σας πηγαίνει «στο γάλα». Ή: επηρεάσατε ένα άτομο και δεν περιμένατε την αντίδρασή του, νομίζοντας ότι η επιρροή σας δεν λειτούργησε ή το άτομο σας στέλνει εσκεμμένα.

Πότε είναι αποτελεσματική η άμεση επιρροή;

1. Όταν έχεις το δικαίωμα. Ας πάρουμε μια κατάσταση: στην οικογένεια έχετε κατανοητές συμφωνίες (για παράδειγμα, ο άντρας αποφασίζει για οικιακά ζητήματα) και η σύζυγος ζητά από τον άντρα της να κρεμάσει την ντουλάπα.
2. Όταν οι στόχοι σου συμπίπτουν με το αντικείμενο επιρροής. Για παράδειγμα, παίρνετε ταξί για δύο με έναν άγνωστο για να φτάσετε στο μέρος φθηνότερα.

Έμμεση (κρυφή) επιρροή

Αυτή είναι μια κρυφή επιρροή σε σχέση με ένα άλλο άτομο. Εδώ δεν δίνετε στο άτομο μια άμεση εντολή (σε αντίθεση με μια άμεση επιρροή).

Υπάρχουν 5 στάδια:

1. Αποτύπωση προσοχής. Η κρυφή επιρροή επίσης δεν έχει νόημα χωρίς να τραβήξει την προσοχή.
2. ΑΠΟΣΠΑΣΗ. Τραβήξατε την προσοχή στον εαυτό σας και μετά μεταφέρατε σε κάτι άλλο. Δηλαδή, ανακατευθύνετε την προσοχή του συνομιλητή προς την πλευρά που δεν σχετίζεται με τον πραγματικό σας στόχο. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι μια εντελώς άσχετη ερώτηση, να κρατάτε ένα αντικείμενο, να τινάζετε τη σκόνη από τα ρούχα, μια μη τυπική σκέψη ή ένα αστείο. Εκείνοι. οτιδήποτε θα αποσπάσει την προσοχή του συνομιλητή.
3. Τεχνική κρυφής επιρροής. Μπορεί να υπάρχουν διάφορες τεχνικές.
4. ΑΠΟΣΠΑΣΗ. Επαναλαμβάνουμε το στάδιο της απόσπασης της προσοχής.
5. Προσδοκία. Περιμένοντας την αντίδραση του ατόμου. Η αναμονή μπορεί να είναι μεγαλύτερη - εξαρτάται από τον συνομιλητή σας.

Στην λανθάνουσα επιρροή, δεν υπάρχει ξεκάθαρη βεβαιότητα για το αποτέλεσμα. Κατά κανόνα, για μια περίπλοκη αλλαγή στη συμπεριφορά του συνομιλητή, πρέπει να κάνετε αρκετούς χειρισμούς, τεχνικές.

Για να λειτουργήσει η κρυφή επιρροή, πρέπει να πέσει στην ασυνείδητη σκέψη του ατόμου. Εκείνοι. Εάν κάνατε μια απευθείας παραγγελία, το άτομο θα το προσέξει. και χρειάζεσαι την επιρροή για να μπεις στο ασυνείδητο (για αυτό γίνονται 2 περισπασμοί).

Σταδιακά, θα μάθετε να εισάγετε όλες αυτές τις τεχνικές επιρροής ως φόντο στην ομιλία σας. Δεν θα χρειαστεί να κάνετε κύλιση σε όλα αυτά τα 5 στάδια διαδοχικά. Εσείς, μόλις μιλάτε με ένα άτομο, θα είστε σε αυτόματο πιλότο για να ενσωματώσετε όλα όσα χρειάζεστε.

συμπέρασμα: Στην πραγματικότητα, ρίχνουμε την ιδέα στο ασυνείδητο του συνομιλητή μας. Και όσο πιο βαθιά το ρίξουμε, τόσο καλύτερα θα λειτουργήσει. Τότε η έμμεση επιρροή θα πάει στο παρασκήνιο. Εκείνοι. θα κατακτήσετε τις τεχνικές της «γέμισης», και στη συνέχεια θα χτίσετε μια κρυφή επιρροή στο φυσικό υπόβαθρο της επικοινωνίας με τον συνομιλητή σας.

Τεχνική σύλληψης προσοχής

Το κύριο καθήκον είναι να τραβήξετε την προσοχή του συνομιλητή. Τραβάτε την προσοχή ενός άλλου ατόμου μέσω των καναλιών της αντίληψης. Ένα άτομο μπορεί να αντιληφθεί οπτικά πληροφορίες από το αυτί και το σώμα (αισθήσεις). Και όσο περισσότερα κανάλια χρησιμοποιείτε, τόσο ισχυρότερη θα είναι η λήψη. Εκείνοι. αν κοιτάξεις στα μάτια του συνομιλητή, μιλήσεις δυνατά και κουνήσεις ταυτόχρονα τους ώμους σου, τότε η λαβή θα είναι πολύ δυνατή.

Βασικές τεχνικές λήψης:

• Οπτική επαφή. Πριν μιλήσετε σε ένα άτομο, βεβαιωθείτε ότι μπορεί να σας δει.
• Φωνητικός χαιρετισμός.
• Κάνε μια ερώτηση. Μπορεί να εφαρμοστεί τόσο σε φίλο όσο και σε ξένο.
• Απεριόριστη κιναισθητική - αφή. Άγνωστα άτομα μπορούν να αγγιχτούν σε ουδέτερες ζώνες: το εξωτερικό μέρος του ώμου ή του αντιβραχίου, η εξωτερική πλευρά του βραχίονα.
• Συμμετάσχετε στη δράση του συνομιλητή. Έτσι, αυτόματα πέφτεις στο πεδίο της ανθρώπινης προσοχής.

Αίτησηείναι προαιρετική επιρροή, δηλ. μπορείς να κάνεις, δεν μπορείς να κάνεις. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν ξέρουν πώς να το χρησιμοποιήσουν. Το αίτημα μπορεί να είναι ισότιμα, από θέση πάνω ή κάτω. Μπορεί να φέρει μια συγκαλυμμένη παραγγελία ή απαίτηση (δηλαδή, ρωτώντας σας, απλώς απαλύνετε μια πιο αυστηρή οδηγία).

Πότε είναι αποτελεσματική η χρήση ενός αιτήματος;Όταν είναι εύκολο για έναν άνθρωπο να κάνει αυτό που του ζητάς. Ή έχετε σημαντική εξουσία. Ή έχετε επίσημο δικαίωμα να ζητήσετε κάτι (οικογενειακά και οικιακά θέματα). Ή έχετε καλή σχέση με αυτό το άτομο.

Πώς να ενισχύσετε το αίτημα;Πρέπει να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας του αιτήματός σας με κάτι. Μπορεί να είναι ένα φως, κομπλιμέντο, χαμόγελο, ευγνωμοσύνη, άγγιγμα.

Πρόταση- αίτημα να κάνετε κάτι με αντάλλαγμα κάτι από την πλευρά σας (αμοιβαία ανταλλαγή). Ένα συνηθισμένο λάθος είναι ότι δεν καταλαβαίνετε γιατί το άλλο άτομο πρέπει να ανταποκριθεί στην προσφορά σας. Εκείνοι. πρέπει να ξέρετε τι να προσφέρετε στον συνομιλητή ώστε να συμφωνήσει σε αυτό, να του δείξετε τα οφέλη της προσφοράς σας για αυτόν.

ΑπαίτησηΑυτό είναι απαίτηση να κάνεις κάτι, δεν προσφέρεις τίποτα σε αντάλλαγμα. Χρησιμοποιείται πολύ λιγότερο συχνά από ένα αίτημα ή μια προσφορά. Η αποτελεσματικότητα της ζήτησης θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από το αν έχετε επίσημο δικαίωμα σε αυτό, μια σχέση εμπιστοσύνης, εξουσία.

Διάθεση- όταν έχετε το δικαίωμα να παραγγείλετε, και το άτομο δεν μπορεί να αρνηθεί (παράδειγμα: εργοδότης - εργαζόμενος). Η αποτελεσματικότητα των παραγγελιών είναι συνήθως 100%. Εδώ η κύρια δυσκολία είναι πώς να δώσεις μια παραγγελία για να πάρεις ακριβώς αυτό που θέλεις από έναν άνθρωπο.

Να ενισχύσει την άμεση επιρροήχρησιμοποιήστε τις ακόλουθες τεχνικές:

• "Σπασμενο ρεκορ". Επαναλαμβάνεις το ίδιο πράγμα ξανά και ξανά και δεν περνάς να συζητάς κάτι άλλο. Συχνά οι άνθρωποι τα παρατάνε μετά από 2-3 επαναλήψεις.
• «Λογική Πώληση». Πρόκειται για ποιοτική πρόταση, σωστά παρουσιασμένη, δηλ. πουλάς σε ένα άτομο κάποια ιδέα, δράση. Αυτό συνήθως λειτουργεί όταν ο συνομιλητής είναι λογικά πιο ηλίθιος από εσάς και γοητεύεται εύκολα από τη λογική. ή αν ο συνομιλητής είναι έξυπνος, ανοιχτός σε νέες πληροφορίες και οι στόχοι σας εν μέρει συμπίπτουν. Πρέπει να καταλάβετε τι προβλήματα έχει ο άλλος + πρέπει να καταλάβετε ποια λύση σε αυτά τα προβλήματα μπορείτε να δώσετε + ποια οφέλη θα λάβει από αυτή τη λύση.

Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν κατανοούν το πραγματικό πρόβλημα του συνομιλητή ή δεν μπορούν να αρθρώσουν οφέλη για αυτόν.

Τεχνική έμμεσης επιρροής: Δημόσια ηθική

Αυτές είναι κάθε είδους φράσεις που ξεκινούν με «Πρέπει να…», «Οι άνδρες πρέπει…», «Μια γυναίκα πρέπει…», «Κάθε μητέρα πρέπει…», «Κάθε μαθητής πρέπει να… ." και τελεστές τρόπων μεταφοράς ("Ένας έξυπνος άνθρωπος πρέπει ...").

Εκείνοι. παίρνεις οποιαδήποτε κατηγορία και προσθέτεις υποχρέωση. Το κεφάλι του συνομιλητή κυλάει «Ανήκω σε αυτή την κατηγορία, άρα πρέπει και εγώ».

Αυτό περιλαμβάνει επίσης γενικεύσεις: «Όλοι πάντα το κάνουν», «Οι άνθρωποι το κάνουν», «Κανείς δεν το κάνει έτσι».

Τεχνική έμμεσης επιρροής: Lost Performer

Αυτή είναι οποιαδήποτε επιστήμη, στατιστικά, πειραματικά δεδομένα: "Βρετανοί επιστήμονες έχουν αποδείξει ...", "Σύμφωνα με στατιστικά ...", "Οι επιστήμονες έχουν αποδείξει ...", "Σύμφωνα με τα πειράματα ..."

συμπέρασμα: μιλάς με έναν άνθρωπο και ρίχνεις μέσα ότι υπάρχουν κάποια στατιστικά σύμφωνα με τα οποία... Και μετά δίνεις στατιστικά που ενισχύουν τη συμπεριφορά που χρειάζεσαι.

Για παράδειγμα, σε μια συνομιλία με έναν διευθυντή, «Η εργασία από το σπίτι είναι πλέον δημοφιλής στις ευρωπαϊκές εταιρείες, καθώς ο προϋπολογισμός της εταιρείας μειώνεται, το κόστος μειώνεται κατά 25%, κ.λπ.». Αυτό είναι όπου πετάξατε στην ιδέα ότι η εργασία από το σπίτι είναι καλό πράγμα. Αυτό λειτουργεί όταν ψάχνετε για εργασία εξ αποστάσεως προς ενοικίαση.

Τεχνική κρυφής επιρροής: Ιστορία-Μεταφορά

Πολύ δυνατή τεχνική. Οι άνθρωποι από την παιδική ηλικία μεγαλώνουν με ιστορίες και παραμύθια, έτσι οι ιστορίες σας μπαίνουν στον εγκέφαλο μια χαρά.

Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος να το χρησιμοποιήσετε; Πείτε μια ιστορία στην οποία κάποιος κάνει αυτό που θα θέλατε να κάνει. Ταυτόχρονα, μια τέτοια συμπεριφορά οδηγεί σε κάτι καλό για τον ήρωα της ιστορίας.

Για να μην φαίνεται ανόητη αυτή η ιστορία και να μην εκτεθείς, χρειάζεσαι μερικά μεταμφίεση. Δεν μιλάς για τον εαυτό σου, αλλά για κάποιον άλλον.

Δημιουργείτε μια ιστορία (κατά προτίμηση πραγματική) που περιέχει τη συμπεριφορά στόχο που θέλετε να επιβάλετε στον συνομιλητή σας και χτίζετε αυτήν την ιστορία σε μια αλυσίδα: ιδανικά θα ήταν μια ιστορία για το τέταρτο άτομο από το τρίτο πρόσωπο στο δεύτερο πρόσωπο. Αυτή η αλυσίδα ενισχύει την «αμνησία» και φέρνει καλύτερα την εντολή σας (κρυφή πρόταση) στο ασυνείδητο επίπεδο. Στους ανθρώπους δεν αρέσει να πιέζονται, επομένως δημιουργούμε κάποιο είδος πληροφοριακού περιβάλλοντος.

Σίγουρα δεν μπορούμε να προβλέψουμε το αποτέλεσμα, αλλά μπορούμε να είμαστε σίγουροι ότι μετά τη χρήση μιας ιστορίας μεταφοράς, ξεκινά μια συγκεκριμένη εσωτερική αναζήτηση σε ένα άτομο. Έριξες μια ιστορία σε έναν άνθρωπο, μετά την επεξεργάζεται, τη σκέφτεται. Και τελικά θα επηρεάσει τη συμπεριφορά του.

Τεχνικές κρυφής επιρροής: φιλοφρονήσεις και υποστήριξη

Οποιοδήποτε ειλικρινές κομπλιμέντο γίνεται καλύτερα για την αξία ενός ατόμου και όχι για μια έμφυτη ιδιότητα: «Τι ωραίο χτένισμα διάλεξες!», «Διάλεξες ένα όμορφο κοστούμι».

Πώς να το χρησιμοποιήσετε ως κρυφή επιρροή; Πρέπει να επαινείτε τη συμπεριφορά που θέλετε να αναπαράγετε και να αναδημιουργήσετε σε ένα άτομο. Εκείνοι. επαινείτε τη συμπεριφορά στόχο ή τη συμπεριφορά που δεν υπάρχει ήδη.

Για παράδειγμα, θέλετε μια γυναίκα να μαγειρεύει πιο νόστιμα πιο συχνά, λέτε: «Μου αρέσει να μαγειρεύεις νόστιμο μπορς».

Σημαντικό σημείο- εκφράζουμε το κομπλιμέντο ως αυτονόητο.

Τεχνική κρυφής επιρροής: Εσείς

Η ουσία της τεχνικής: δίνετε την επιθυμητή συμπεριφορά ως κάτι που σκέφτηκε ο συνομιλητής ο ίδιος. Γιατί λειτουργεί καλά;

Οι άνθρωποι αγαπούν τον εαυτό τους και τους αρέσει να οικοδομούν αυτοπεποίθηση. Επομένως, όταν ένα άτομο καταλαβαίνει, «τι καλός άνθρωπος είμαι, τι καλή ιδέα σκέφτηκα!», τότε είναι πολύ πιο εύκολο γι 'αυτόν να συμφωνήσει με αυτήν την ιδέα εάν την είχε ο ίδιος.

Προφορικές επιλογέςχρήση τεχνολογίας:

• "Εσύ το είπες..."
• «Έμαθα από σένα ότι…»
• «Θυμάμαι ότι προσέφερες…»
• Θαυμασμός και θαυμασμός για τις ενέργειες του συνομιλητή: "Μου αρέσει όταν ..."
• «Μου άρεσε η ιδέα σου…»
• «Σκέφτηκα αυτό που μου είπες την τελευταία φορά…»

Ως αποτέλεσμα, το άτομο βλέπει ότι σας άρεσε η γνώμη του και αποφασίσατε περαιτέρω να ενεργήσετε βάσει αυτής της γνώμης. Και τώρα μένει να υπενθυμίσετε στον συνομιλητή τι είδους "άποψή του" σας άρεσε.

Τεχνική κρυφής επιρροής: Aikido

Η τεχνική είναι παρόμοια με τις δύο προηγούμενες.

ουσία: συμφωνούμε με κάθε ιδέα που μας έδωσε ο συνομιλητής. Και όταν έχουμε ήδη συμφωνήσει, χρησιμοποιούμε αυτή τη στιγμή ως αφετηρία για τη μετέπειτα λογική μας (όπου χρειάζεται). Οδηγείτε τη λογική της συναίνεσης όχι από τη θέση σας, αλλά από τη θέση του συνομιλητή.

Το καθήκον σας: μάθετε να συμφωνείτε με τους ανθρώπους. Πρέπει να αναπτύξετε την ικανότητα να συμφωνείτε με τις φράσεις του συνομιλητή που χρειάζεστε.

Χειρισμός λέξεων:

• «Μου αρέσει η ιδέα σου και μετά, ξέρεις πώς να το κάνεις καλύτερα…»
• «Μου άρεσε η ιδέα σου, προτείνω αυτό…»

Αν αναγκαστείς να κάνεις κάτι με το οποίο δεν μπορείς να συμφωνήσεις, συμφωνείτε ούτως ή άλλως, αλλά στη συνέχεια σκεφτείτε τις προϋποθέσεις υπό τις οποίες αυτή η προσφορά θα έπρεπε να είχε πάει καλά. Αλλά αυτές οι συνθήκες απέχουν πολύ από τη σημερινή κατάσταση. Και το διατυπώνεις. Αποδεικνύεται ότι η ιδέα φαινόταν να αρέσει, αλλά γίνεται σαφές στον συνομιλητή ότι η ιδέα δεν ταιριάζει στην τρέχουσα στιγμή.

Ας συνοψίσουμε την τεχνική:

1. Συμφωνώ με άλλα άτομα. Όχι απερίσκεπτα, αλλά βρείτε στα λόγια τους κάτι με το οποίο μπορείτε να συμφωνήσετε.
2. Μετά αρχίζεις να χτίζεις τη λογική στη θέση σου βήμα-βήμα. Αρχίζετε να οδηγείτε σιγά σιγά τον συνομιλητή από το να συμφωνήσει με την ιδέα του στη θέση σας. Εκείνοι. βρίσκεις γι' αυτόν τι μπορεί να συμφωνήσει στη θέση σου.

Τεχνικές κρυφής επιρροής - Συναισθηματικός αντίκτυπος και συναισθηματικό υπόβαθρο

Αν τα συναισθήματα είναι δύσκολα για εσάς, τότε αυτές οι τεχνικές θα απαιτήσουν σημαντικό εργατικό κόστος από εσάς, θα είστε τρομερά εξαντλημένοι (αν επαναλαμβάνετε συχνά την τεχνική).

Τεχνική συναισθηματικής απεργίας- αυτή είναι μια απότομη απελευθέρωση ενός μεγάλου όγκου συναισθημάτων που έρχονται σε έντονη αντίθεση με την ήρεμη κατάστασή σας πριν. Εκείνοι. πετάς όλες σου τις εμπειρίες, τα συναισθήματα, τα συναισθήματα. Χωρίς λογική, χωρίς κατηγορίες ή προτάσεις. Απλώς ρίχνεις τον πόνο KAMAZ στον συνομιλητή σου.

Ταυτόχρονα, παρακολουθήστε προσεκτικά την αντίδραση του συνομιλητή. Συχνά, αν αυτό συνέβη απροσδόκητα για ένα άτομο, απενεργοποιεί προσωρινά τη λογική σκέψη, τους χειρισμούς που συνήθιζε να κάνει. Και το καθήκον σας είναι να προσανατολιστείτε γρήγορα και να κάνετε το επόμενο βήμα (για παράδειγμα, εφαρμόστε κάποιο είδος δράσης ή τεχνικής) για να φέρετε την κατάσταση εκεί που τη χρειάζεστε.

Στην ιδανική περίπτωση, αντιδράστε με το λάθος συναίσθημα που αναμενόταν από εσάς. καλό είναι να γνωρίζουμε την αντίδραση του συνομιλητή. Αλλά αυτή η τεχνική μπορεί να μην πηγαίνει πάντα ομαλά για εσάς - σε αυτήν την περίπτωση, η κατάσταση δεν θα βελτιωθεί.

συμπέρασμα: δηλ. Το συναισθηματικό σοκ από μόνο του δεν λύνει το πρόβλημα. Σας δημιουργεί μια ευκαιρία να λύσετε το πρόβλημα. Βγάζει τον συνομιλητή σου από το τέλμα στο οποίο οδηγούσε. Αυτή τη στιγμή αποκτάς τον έλεγχο της κατάστασης και μπορείς να τραβήξεις τον συνομιλητή σου εκεί που χρειάζεσαι.

Τεχνική Συναισθηματικό υπόβαθρο- αυτό είναι όταν δημιουργείς ένα συναισθηματικό υπόβαθρο με το μη λεκτικό σου, και δεν δείχνεις τίποτα στο λεκτικό. Εκείνοι. δεν εκφράζεις λεκτικά το συναίσθημα, αλλά το δείχνεις απλώς σωματικά (για παράδειγμα, δείξε θυμό με ξαφνικές κινήσεις, χωρίς οπτική επαφή). Παράδειγμα: δείξτε αγανάκτηση ή θλίψη με τη βοήθεια ανασηκωμένου κεφαλιού, νευρική ένταση, χαμηλωμένοι ώμοι, ένα άσκοπο βλέμμα στην απόσταση.

Εκείνοι. δείχνεις συναίσθημα, δημιουργείς ένα τέτοιο «ήσυχο συναισθηματικό θέατρο».

Αυτή η τεχνική είναι αρκετά «βρώμικη» γιατί εκμεταλλεύεται τις ενοχές του συντρόφου σου. Εάν το χρησιμοποιείτε συχνά, θα έχει αρνητικές συνέπειες για τον ψυχισμό σας και για τις σχέσεις σας. Αυτή η τεχνική βλάπτει τον σύντροφό σας κόβεις εσκεμμένα την επαφή μαζί του και αυτό σε αναγκάζει να δράσεις.

Εάν δεν έχετε υπολογίσει την πίεση σε αυτή την τεχνική, τότε μπορείτε να την επιδεινώσετε. Ο σύντροφος θα σας απαντήσει με τα συναισθήματά του ή θα σας ξεπεράσει όταν βρεθείτε σε μια θέση ένοχος(-ω).

Η τεχνική είναι πολύ περίπλοκη και δεν λειτουργεί πάντα. Είναι πιο συχνό σε ζευγάρια όπου ο ένας σύντροφος είναι συναισθηματικά βιρτουόζος, και ο δεύτερος είναι συναισθηματικό «δέντρο» (άνδρας – γυναίκα).

Τεχνικές κρυφής επιρροής - Περιβάλλον πληροφοριών

Αυτή είναι μια πολύπλοκη τεχνική που ενσωματώνει τα υπόλοιπα. Συνήθως χρησιμοποιείται όταν θέλουμε να σπρώξουμε στο ασυνείδητο του συνομιλητή κάποια μη προφανή ιδέα, πρόταση με την οποία δύσκολα συμφωνεί. Και ακόμα δεν ξέρουμε πώς θα αντιδράσει σε αυτό.

Αρχίζεις να πετάς μικρά κομμάτια στον συνομιλητή σου, που σχηματίζουν ένα συγκεκριμένο περιβάλλον πληροφοριών για αυτόν, ένα συγκεκριμένο περιβάλλον πληροφοριών. Πώς να κάνετε αυτές τις ενέσεις; Τεχνικές ιστορίας - μεταφορά, πάπια, μικρά κομμάτια πληροφοριών. Εκείνοι. σταδιακά περιβάλλετε ένα άτομο με τις πληροφορίες που θα διαμορφώσουν την ικανότητά του να πάρει την απόφαση που χρειάζεστε.

Ένα κλασικό παράδειγμα της τεχνικής του Star Wars 3 όταν ο Anakin Skywalker στρέφεται στη σκοτεινή πλευρά της δύναμης. Συναντά την καγκελάριο Πάλπατιν και ανησυχεί για τον Παντμέ. Η Καγκελάριος αντλεί αργά πληροφορίες στο μυαλό του νεαρού Τζεντάι. Και στο τέλος συνοψίζει: πήγαινε στη σκοτεινή πλευρά και σώσε την Πάντμε, έχω τη δύναμη να αναστήσω τους νεκρούς. Η φόρμουλα λειτούργησε πρόβλημα -> λύση -> όφελος: έχεις πρόβλημα υγείας με τη γυναίκα σου, έχω τη δύναμη, πήγαινε στη σκοτεινή πλευρά, και θα τη σώσουμε.

Ετοιμάζετε μια αφανή πρόταση, αλλά μην την δημοσιεύσετε αμέσως, αλλά ρίχνετε πληροφορίες εκ των προτέρων. Ιδανικά, ο συνομιλητής θα πρέπει να έρθει ο ίδιος στην πρότασή σας.

Τεχνικές Open Loop και Fractal Loop

Αυτές οι τεχνικές εισάγουν ένα άτομο στην ευαισθησία στην επιρροή, τη χειραγώγηση, την υπόδειξη.

Τεχνική Open Loop. Ο σκοπός αυτής της τεχνικής είναι να προκαλέσει ενδιαφέρον και να προκαλέσει την περιέργεια. Εκείνοι. δημιουργείτε μια εσωτερική ανάγκη σε ένα άτομο είτε να επικοινωνήσει περαιτέρω μαζί σας είτε να μάθετε κάτι για την ερώτησή σας ή να μάθετε κάτι για ένα συγκεκριμένο προϊόν.

Η ουσία της τεχνολογίας ανοιχτούς βρόχους. Ο ανθρώπινος εγκέφαλος έχει τέτοια ιδιότητα που προσπαθεί να τελειώσει κάθε σκέψη που έχει ξεκινήσει. Για παράδειγμα, σας κάνει να παρακολουθήσετε μια ταινία χωρίς ενδιαφέρον ή να ολοκληρώσετε την ανάγνωση ενός βαρετού βιβλίου (θέλετε να μάθετε πώς τελειώνει στο τέλος).

Και μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε αυτό το πράγμα. Δημιουργούμε στο κεφάλι του συνομιλητή ανοιχτό βρόχο και κάποιου είδους απόσπαση της προσοχής(παραδείγματα: «Πρέπει να μιλήσουμε, αλλά όχι εδώ και όχι τώρα, έλα αργότερα», «Ξέρω κάτι για σένα, αλλά είναι καλύτερα να το συζητήσουμε σε άλλο μέρος ιδιωτικά»). Και ο εγκέφαλος του συνομιλητή προσπαθεί να κλείσει αυτόν τον κύκλο. Και ο ίδιος ο συνομιλητής θα ξεκινήσει τη συνέχεια για να κλείσει ο κύκλος.

Ανάλογα με τους στόχους σας, μπορείτε να κλείσετε αυτόν τον κύκλο ή να τον τραβήξετε περαιτέρω. Μπορείτε να αφιερώσετε χρόνο για να σας ρωτήσει ο ίδιος ο συνομιλητής.

Κλασικά παραδείγματα εφαρμογής της τεχνολογίας:

• Έτσι πωλούνται τα προϊόντα της Apple. Αρχικά, υπάρχουν νέα, προσδοκίες, κριτικές, προπαραγγελίες και στη συνέχεια το προϊόν κυκλοφορεί στην αγορά (iPhones, iPads).
• Trailer πριν την κυκλοφορία της νέας ταινίας.
• Σχεδόν οποιαδήποτε σειρά. Για παράδειγμα, Breaking Bad, Game of Thrones. Κάθε σειρά τελειώνει με έναν κύκλο ανοιχτού βρόχου.

Εάν δεν κλείσετε τον κύκλο για πολύ καιρό ή αν ανοίξετε πάρα πολλούς κύκλους και δεν τους κλείσετε, τότε μπορείτε να έχετε το αντίθετο αποτέλεσμα, απώλεια ενδιαφέροντος ή επιθετικότητα.

Για να κάνετε την τεχνική να λειτουργήσει ακόμα πιο δυνατή, δημιουργήστε ανοιχτούς βρόχους που θα ενδιαφέρουν τον συνομιλητή.

συμπέρασμα: αυτοί οι ανοιχτοί βρόχοι αναγκάζουν τον συνομιλητή μας να ξεκινήσει αυτό που θέλουμε. Εκείνοι. Θέλουμε να ενδιαφερθεί για κάτι, του δημιουργούμε έναν ανοιχτό κύκλο για αυτό το θέμα και ο ίδιος μας ρωτά γι' αυτό. Αυτό λειτουργεί εξαιρετικά για τη δημιουργία περιέργειας και ενδιαφέροντος.

Τεχνική Fractal Loop.Πολύ παρόμοια με την προηγούμενη, αλλά υπάρχουν διαφορές. Η ουσία της τεχνικής: ανοίγετε μια φράση χωρίς να την ολοκληρώσετε, ξεκινάτε την επόμενη φράση χωρίς να τελειώνετε τη δεύτερη, ξεκινάτε την τρίτη και ούτω καθεξής σε μια σπείρα.

Ο εγκέφαλος του συνομιλητή προσπαθεί ταυτόχρονα να κρατήσει πολλούς ανοιχτούς βρόχους ταυτόχρονα. Και καίγεται.

Τεχνική Αντίδρασης

Αυτές είναι απλές παραλλαγές για το πώς μπορείτε να ανταποκριθείτε σε χειρισμούς που απευθύνονται σε εσάς.

Τεχνική σε αδιέξοδοείναι μια απρόβλεπτη απάντηση. Το καθήκον είναι να χτυπήσετε τον συνομιλητή από το πρότυπο στο οποίο βρίσκεται τώρα και να τον βάλετε σε αδιέξοδο. τότε παίρνεις την πρωτοβουλία και μπορείς να κάνεις ό,τι θέλεις με αυτήν. Για παράδειγμα, απαντάτε θετικά στην αρνητικότητα, αγνοώντας μια ερώτηση, απαντώντας σε μια ερώτηση με μια ερώτηση ή χιούμορ σε μια φράση, ένα απόσπασμα σε μια φράση.

Αυτή η τεχνική βοηθά να σταματήσετε την επιρροή κάποιου πάνω σας. Μπορείτε να προετοιμάσετε εκ των προτέρων για τον εαυτό σας αποσπάσματα ή απροσδόκητες φράσεις που πάντα μπερδεύουν.

συμπέρασμα: μπερδεύοντας τον συνομιλητή, δεν λύνετε το πρόβλημα, αλλά έχετε χρόνο να ελέγξετε περαιτέρω την κατάσταση και να τη φέρετε εκεί που τη χρειάζεστε.

Τεχνική προσώπου από τούβλα.Τεχνική, αντιδράσεις σε αιτήματα ή προτάσεις προς εσάς που δεν σας ενδιαφέρουν. Κάνεις το πρόσωπό σου τούβλο και με αυτή την έκφραση του προσώπου κοιτάς σιωπηλά τον συνομιλητή. Μπορείτε να πείτε μερικές μονοσύλλαβες απαντήσεις, αλλά με την ίδια έκφραση του προσώπου.

Πώς λειτουργεί: ο συνομιλητής περιμένει από εσάς κάποιου είδους αντίδραση, συγκίνηση, δικαίωση, αλλά δεν υπάρχουν. Το άτομο απλώς πέφτει σε λήθαργο και μπορείτε να κάνετε ό,τι θέλετε μαζί του.

Αυτή η τεχνική δεν πρέπει να χρησιμοποιείται με στενά άτομα, αλλά λειτουργεί εξαιρετικά με άγνωστα άτομα.

συμπέρασμα: Η τεχνική χειρίζεται εκείνες τις καταστάσεις όπου οι άνθρωποι περιμένουν μια στερεότυπη αντίδραση από εσάς. Κατά κανόνα σου ζητείται κάτι ή σου προσφέρεται και αναμένονται συναισθήματα, εξηγήσεις, δικαιολογίες από εσένα, αλλά τίποτα από αυτά δεν συμβαίνει. Επιπλέον, έχετε ακόμα ένα πρόσωπο από τούβλα. Αυτό γενικά διώχνει τον συνομιλητή από το πρότυπο, απορρίπτει τη χειραγώγηση και μεταφέρει την πρωτοβουλία σε εσάς.