Как да продадем къща бързо и изгодно

Продажбата на дом е сложен процес, който изисква внимание, фокус и някои умения за работа с документи. Хората, които искат да избегнат бумащината и дългото търсене, се съветват незабавно да изберат надежден посредник, който ще се справи с тези проблеми. За да продавате сами, ще трябва да подготвите редица документи, да оцените сайта, да поставите реклами и да сте готови да отговаряте на обаждания и въпроси от хора.

Когато определяте разходите, не трябва да ги надценявате, надявайки се да ги намалите в бъдеще. Потенциалният купувач изучава пазара на недвижими имоти и се фокусира върху средната цена. На първо място ще бъдат разглеждани къщи от същата категория, но с по-ниска цена. Следователно има голяма вероятност опашката вече да не стига до рекламата с завишена цена.

Ако трябва бързо да продадете къща, тогава разумно решение би било да определите цената малко под пазарната - това ще привлече потенциален купувач и ще ви позволи да сключите сделка без проблеми. Също така при продажбата се взема предвид сезонът - къщите, разположени в селските райони, се продават много по-добре през пролетта и лятото.

За да изчислите пазарната стойност, можете да използвате услугите на оценител, който бързо ще определи адекватна цена за обекта и сградата. За да оцените правилно себе си, трябва да обърнете внимание на следните точки:

1. Местоположение на сайта. Популярни или тихи райони с развита структура се оценяват по-високо от изоставените села с труден достъп;
2. Размери и граници на обекта. Равен парцел с прави граници е много по-привлекателен и изглежда по-изгоден от хълмиста местност с неправилни форми;
3. Наличие на сгради и тяхното състояние. Отличното качество на сграда, разположена на терена, е за предпочитане пред порутена сграда и има по-висока пазарна стойност;
4. Налични комуникации. Безспорен плюс към цената на къщата са доставените комуникации: водоснабдяване, оборудван антисептик, ел. захранване;
5. Пейзаж. Устроено пространство около къщата, което не изисква инвестиция, повишава цената.

За да определите цената, трябва обективно и безпристрастно да оцените тези точки и да формулирате ценова листа, като вземете предвид отговорите на тях.

Предпродажбена подготовка на къщата

Къщата трябва да бъде подготвена за продажба, но изобщо не е необходимо да я ремонтирате - достатъчно е да коригирате недостатъците, които ясно се виждат. Това ще направи сградата по-изгодна и привлекателна за потенциални клиенти. Трябва да започнете от входа на къщата: съседния парцел и входната врата. Районът около сградата трябва да бъде почистен от отпадъци и спретнато подреден. Входната врата е реновирана и измита, не трябва да скърца или да се затваря лошо. Храстите се подрязват и сухите стари клони се отстраняват. Ако около къщата има дървета, трябва да прецените колко те пречат на гледката от прозореца и блокират слънчевата светлина. Мръсотията и мухълът се отстраняват от фасадата на къщата; нищо не трябва да разваля първото впечатление и да пречи на оценката на покупката.

Захабените и надраскани мебели трябва да бъдат обновени, дори и да не са предназначени за продажба. В момента тя образува една композиция с къщата и значително влияе върху цялостното впечатление. Може да стегнете вратите на шкафовете, за да сте сигурни, че всичко се затваря плавно и без скърцане. По-добре е да залепите отново скъсани или мръсни тапети; можете да изберете евтини хартиени, но те също ще освежат атмосферата, правейки я по-приятна.

Трябва да обърнете внимание на малките неща: затегнете течащите кранове, поправете повреден водопровод, премахнете ръждата от ваната. Ремонтирайте неработещите лампи, сменете електрическите крушки, така че вечер къщата да изглежда уютна и добре осветена. Когато подготвяте къща за продажба, важно е да се отървете от бъркотията от стари боклуци; това визуално ще разшири пространството. При закупуване клиентът може да се интересува от складови помещения и мецанини, така че си струва предварително да се уверите, че те не приличат на депо и че обемът им може да бъде оценен.

За да оцените безпристрастно впечатлението от къщата, можете да помолите брокер или приятел да посочи недостатъците, които хващат окото ви. Малки проблеми, които са познати на собственика, могат да отблъснат потенциалния купувач.

Изработка на реклама в сайта

Прибягвайки до услугите на професионален брокер, мнозина се успокояват. Като заинтересовано лице, получаващо своя процент, той ще направи всичко, за да намери купувач. Но ако трябва спешно да продадете къщата си, можете да използвате собствените си ресурси и да създадете реклами. Те се публикуват в тематични вестници, на уебсайта за реклами на града и ресурсите за недвижими имоти.

Обявата трябва да предоставя подробна информация за продавания парцел и сграда. Посочете размера на парцела и сградата и какво друго се намира на територията. Ако местността е озеленена и живописна е добре да добавите информация и за това. Качествените снимки на имота увеличават шансовете за по-бърза продажба на недвижим имот, но само тези, които обективно отразяват действителността. Можете да разпространявате информацията сред приятели и познати, както и на лични страници в социалните мрежи. Телефонът, посочен в обявата, трябва винаги да е включен. Ако е невъзможно да говорите в определено време, посочете период, в който комуникацията ще протича спокойно и без бързане.

Комуникацията с потенциален клиент се осъществява незабавно; ако времето се премести в по-удобно време за собственика, купувачът може да промени решението си или да намери по-сговорчив продавач. В разговора трябва да отговорите на всички зададени въпроси и да опишете предимствата на къщата, но избягвайте дълги истории за лични преживявания или истории, свързани с това място.

Избор на брокер

Ако не можете да продадете дома си сами, професионалните посредници могат да ви помогнат. За да не направите грешка при избора и да привлечете подкрепата на истински специалист, трябва да подходите към избора отговорно. Най-доброто решение би било да се свържете с брокер, препоръчан от приятели или роднини, които наскоро са използвали услугите му. Ако няма такива познати, тогава се препоръчва да изберете голяма и известна компания, която цени своите клиенти и репутация и е в състояние бързо да продаде необходимия обект.

Когато избирате компания, обърнете внимание на следните точки, които присъстват в надеждни компании:

• период на работа на пазара;
• предоставяне на устав на дружеството и документи за регистрация;
• преминали доброволно сертифициране;
• е приключила процедурата по застраховка „Гражданска отговорност“;
• наличие на компютърна база данни.

Несъмнен момент, показващ компетентността на брокера, е проверката на пакета документи за недвижими имоти. Професионален специалист лично ще провери наличието на всички документи, без да оставя това на собствениците.

При избора на брокер е важно да се ръководите от лични чувства и да не работите с човек, който причинява дискомфорт. Не трябва да има чувство за малоценност, когато работите с голяма компания; това е равностойна сделка с взаимноизгодни интереси. Ако брокерът си позволи да прави негативни коментари за предишни клиенти или компанията, това е неприятен сигнал, че лицето не цени репутацията си и няма да може да продаде къща или парцел ефективно и бързо. Сътрудничеството трябва да бъде ползотворно и да вдъхва доверие.

Подготовка на документи

Повечето сделки с недвижими имоти се извършват с цел възможно най-бързото нанасяне в закупеното жилище, затова е изключително важно потенциалният клиент да разполага с всички необходими документи и да спазва формалностите.

Собственикът трябва да има следните правилно съставени документи:

• Договор за продажба или подарък, който потвърждава законността на владението на собственика върху този парцел и сграда;
• Удостоверение за държавна регистрация в предвидения от закона формат;
• Документи за самоличност на собствениците;
• разписка за държавно мито;
• Договор за покупко-продажба на сделката;
• Сертификат от ОТИ. За продажба е важно да се определят границите на обекта, местоположението му и законността на разположените върху него сгради. Трябва да има и етажен план на сградата и технически паспорт;

• Изявление от съпруга, заверено от нотариус, ако собственикът е в законен брак;
• Ако продавачът има непълнолетни деца, се изисква удостоверение от органите по настойничество;
• Разрешителен документ от банката, ако къщата е заложена;
• Удостоверение за състав на семейството;
• Удостоверение за липса на задължения за комунални услуги;
• Сделка за част от къща или парцел изисква уведомяване на съсобствениците и писмен отказ от закупуване на дела;
• Други документи при нужда от продажба на къщата по пълномощно.

За да продадете, трябва да напишете заявление за отписване на сградата, да документирате условията за изваждане и да ги заверите от нотариус. Удостоверява се и удостоверение, че никой от наследниците не претендира за къщата. В някои случаи се изисква удостоверение от наркологичен или психоневрологичен диспансер, потвърждаващо вменяемостта на собственика при извършване на продажбата.

Трябва да обърнете внимание на кого официално принадлежи земята. Потенциален клиент възнамерява да закупи къща с парцел, така че ако е в постоянна употреба, тогава е по-разумно да го регистрирате като лична собственост, за да продадете бързо къщата и парцела в бъдеще.

Преди продажбата е необходимо да се издаде извлечение от непълнолетни или недееспособни членове на семейството, решавайки въпроса за осигуряване на по-добри условия. Трябва да се помни, че жилищното пространство, в което е регистрирана тази категория граждани, не трябва да бъде по-лошо по отношение на условията на живот или по-малко в квадратни метри.

Показване на къща на потенциален купувач

Когато представяте къща, е важно да вземете предвид времето на деня. Всеки дом изглежда по-просторен и удобен, ако има достатъчно светлина. Ако шоуто се провежда през деня, плътните завеси и щори се отварят възможно най-широко; ако посещавате вечер, инсталирайте ярко осветление. За банята е препоръчително да изберете крушки в студения син спектър, за хола - топли жълти или червени нюанси. Трябва да създадете атмосфера, която ще ви помогне да продадете дома си.

Идеалният вариант за показване на къща би бил, ако в нея няма жители. Преместването на друго място ще ви позволи да подготвите къщата веднъж и след това да поддържате желаната среда. Но ако тази опция не е възможна, тогава е по-добре да изпратите семейството на разходка, докато гледате. Присъствието на непознати ограничава клиента, което затруднява спокойна и лесна оценка на ситуацията. Същото важи и за домашните любимци: големите кучета просто ще изплашат купувача и могат да се появят алергии към различни декоративни животни, което ще развали благоприятното впечатление и ще попречи на къщата да бъде продадена.

Атмосферата е уютна и релаксираща, с приглушена до минимум класическа музика. Няма нужда да експериментирате със звука, налагайки лични предпочитания. Преди посещението на купувача можете да сварите прясно кафе, което ще добави допълнителен комфорт и чар. Трябва да се въздържате от използването на ароматни тамян и пръчици: тежките, приятни миризми ще причинят главоболие при неподготвен човек, а в най-лошия случай потенциалният клиент ще има астма.

Преди посещението на купувача се препоръчва да подредите, да съберете разпръснати неща, да премахнете малки аксесоари, които отвличат вниманието. Под краката ви не трябва да има заплетени удължители, домашните предмети трябва да бъдат поставени на мястото им, входът на къщата не трябва да бъде блокиран от нищо, а куп дрехи трябва да бъдат свалени от закачалките в коридора. Оптималното решение е да вземете повечето от малките предмети в гаража или кутията за съхранение; това бързо ще освободи къщата от излишните боклуци, което ще я направи просторна и светла.

Когато показвате, е важно да запазите спокойствие и да отговаряте на зададените въпроси с уверен тон. Не се суете и не насилвайте външни разговори: целта на клиента е да разгледа къщата, а не да обсъжда последните новини или да слуша история за странен роднина. Няма нужда да се извинявате, когато клиентът посочи недостатъци и несъвършенства. Несигурността на клиента, неговите думи „все още не знам какво искам“ не трябва да объркват продавача; той трябва да продължи да говори за къщата, създавайки впечатлението, че това е точно това, което е необходимо. Приемете критиката спокойно и, ако е необходимо, извлечете предимства от нея, показвайки я на купувача. В такава ситуация ще бъде полезна помощта на брокер, който знае как да общува с хората и да парира подобни заяждания. Не е необходимо да се намесвате в разговора между посредника и клиента, това ще обърка клиента, отказвайки го от покупката.

Заключение

Скоростта, с която се продава жилище, зависи от правилното определяне на цената и в съответствие с пазарните условия. Можете да ускорите процеса, като поставите реклами на тематични уебсайтове и във вестници. Редица мерки за придаване на благоприятен външен вид ще помогнат за изгодна продажба на къща, включително почистване и облагородяване на прилежащата площ, козметичен ремонт на фасади, вътрешна чистота и внимателен ремонт на малки детайли.

При избора на посредник трябва да вземете предвид неговите бизнес качества, репутация и препоръки. Преди да сключите сделка, е необходимо да подредите всички документи, да се уверите, че границите на парцела действително съвпадат с плана и че на територията няма незаконни сгради. Погрижете се предварително за изписването на непълнолетни и други членове на семейството и се запасете с освобождаване от съсобственици, ако къщата се използва съвместно. При продажба на част от къща или земя е необходимо писменото съгласие на останалите собственици.