Ako rýchlo a výhodne predať dom

Predaj domu je zložitý proces, ktorý si vyžaduje starostlivosť, sústredenie a určité papierovacie zručnosti. Ľuďom, ktorí sa chcú vyhnúť papierovaniu a dlhému hľadaniu, odporúčame, aby si ihneď vybrali spoľahlivého sprostredkovateľa, ktorý sa bude týmito záležitosťami zaoberať. Ak chcete predávať svojpomocne, budete si musieť pripraviť množstvo dokumentov, zhodnotiť stránku, umiestniť inzeráty a byť pripravený odpovedať na hovory a otázky ľudí.

Pri stanovovaní nákladov by ste ich nemali preceňovať a dúfať, že ich v budúcnosti znížite. Potenciálny kupujúci študuje trh s nehnuteľnosťami a zameriava sa na priemerné náklady. Ako prvé sa budú posudzovať domy rovnakej kategórie, ale s nižšou cenovkou. Preto je vysoká pravdepodobnosť, že sa rad už nedostane k inzerátu s premrštenou cenou.

Ak potrebujete rýchlo predať dom, rozumným riešením by bolo nastaviť cenu mierne pod trhovú cenu – to priláka potenciálneho kupca a umožní vám bez problémov uzavrieť obchod. Pri predaji sa berie do úvahy aj sezóna – domy nachádzajúce sa na vidieku sa oveľa lepšie predávajú na jar a v lete.

Pre výpočet trhovej hodnoty môžete využiť služby odhadcu, ktorý rýchlo určí adekvátnu cenu pozemku a stavby. Aby ste sa správne ohodnotili, mali by ste venovať pozornosť nasledujúcim bodom:

1. Umiestnenie lokality. Obľúbené alebo pokojné oblasti s rozvinutou štruktúrou sú hodnotené vyššie ako opustené dediny s ťažkým prístupom;
2. Rozmery a hranice lokality. Rovinatý pozemok s rovnými hranicami je oveľa atraktívnejší a pôsobí výnosnejšie ako kopcovitá oblasť s nepravidelnými tvarmi;
3. Prítomnosť budov a ich stav. Vynikajúca kvalita budovy umiestnenej na pozemku je výhodnejšia ako schátraná budova a má vyššiu trhovú hodnotu;
4. Dostupné komunikácie. Nepochybným plusom k cene domu je dodaná komunikácia: zásobovanie vodou, vybavené antiseptikom, napájanie;
5. Krajina. Cenu dvíha zastavaná plocha okolo domu, ktorá si nevyžaduje investície.

Na určenie ceny by ste mali objektívne a nestranne zhodnotiť tieto body a sformulovať cenník s prihliadnutím na odpovede na ne.

Predpredajná príprava domu

Dom je potrebné na predaj pripraviť, no nie je vôbec potrebné rekonštruovať - ​​stačí opraviť nedostatky, ktoré sú jasne evidentné. Vďaka tomu bude budova výnosnejšia a atraktívnejšia pre potenciálnych klientov. Mali by ste začať od vchodu do domu: priľahlý pozemok a vchodové dvere. Okolie budovy musí byť zbavené nečistôt a úhľadne upratané. Predné dvierka sú renovované a umyté, nemali by vŕzgať ani sa zle zatvárať. Kríky sú orezané a suché staré konáre sú odstránené. Ak sú okolo domu stromy, musíte posúdiť, ako veľmi zasahujú do výhľadu z okna a blokujú slnečné svetlo. Z fasády domu sú odstránené nečistoty a plesne, nič by nemalo pokaziť prvý dojem a prekážať pri hodnotení kúpy.

Opotrebovaný a poškriabaný nábytok treba renovovať, aj keď nie je určený na predaj. Momentálne tvorí s domom jednotnú kompozíciu a výrazne ovplyvňuje celkový dojem. Dvierka skriniek môžete dotiahnuť, aby sa všetko zatváralo hladko a bez škrípania. Roztrhané alebo špinavé tapety je lepšie znova nalepiť, môžete si vybrať lacné papierové, ale tiež osviežia atmosféru a spríjemnia ju.

Mali by ste venovať pozornosť maličkostiam: dotiahnite netesné kohútiky, opravte chybné vodovodné potrubie, odstráňte hrdzu z vane. Opravte nefunkčné lampy, vymeňte žiarovky, aby večer vyzeral dom útulne a dobre osvetlený. Pri príprave domu na predaj je dôležité zbaviť sa neporiadku starého odpadu, čím sa priestor vizuálne rozšíri. Klienta môžu pri nákupe zaujímať sklady a medziposchodia, preto sa oplatí vopred sa uistiť, že nepripomínajú skládku a ich objem sa dá posúdiť.

Ak chcete nestranne zhodnotiť dojem z domu, môžete požiadať realitnú kanceláriu alebo známeho, aby poukázal na nedostatky, ktoré vás upútajú. Malé problémy, ktoré sú majiteľovi známe, môžu potenciálneho kupujúceho odradiť.

Vytvorenie reklamy na webe

Po využití služieb profesionálneho realitného makléra sa mnohí upokojili. Ako záujemca, ktorý dostáva svoje percentá, urobí všetko preto, aby našiel kupca. Ak však potrebujete súrne predať svoj dom, môžete použiť vlastné zdroje a vytvoriť inzeráty. Uverejňujú sa v tematických novinách, na webovej stránke mestskej inzercie a v realitných zdrojoch.

Inzerát musí obsahovať podrobné informácie o predávanom pozemku a budove. Uveďte veľkosť pozemku a budovy a čo sa ešte nachádza na území. Ak je oblasť upravená a malebná, je prospešné doplniť informácie aj o tomto. Kvalitné fotografie nehnuteľnosti zvyšujú šance na rýchlejší predaj nehnuteľnosti, avšak len takej, ktorá objektívne odráža realitu. Informácie môžete šíriť medzi priateľmi a známymi, ako aj na osobných stránkach na sociálnych sieťach. Telefónne číslo uvedené v inzeráte musí byť vždy zapnuté. Ak nie je možné hovoriť v určitom čase, uveďte obdobie, v ktorom bude komunikácia prebiehať pokojne a bez zhonu.

Komunikácia s potenciálnym klientom nastáva okamžite, ak sa čas posunie na čas pre majiteľa vhodnejší, kupujúci si to rozmyslí alebo si nájde ústretovejšieho predajcu. V rozhovore by ste mali odpovedať na všetky položené otázky a popísať výhody domu, no vyhnite sa dlhým rozprávaniam o osobných zážitkoch či príbehoch spojených s týmto miestom.

Výber realitnej kancelárie

Ak nedokážete predať svoj dom sami, môžu vám pomôcť profesionálni sprostredkovatelia. Aby ste sa pri výbere nepomýlili a získali podporu skutočného odborníka, mali by ste k výberu pristupovať zodpovedne. Najlepším riešením by bolo kontaktovať realitného makléra, ktorého odporučili priatelia alebo príbuzní, ktorí nedávno využili jeho služby. Ak takéto známosti neexistujú, odporúča sa vybrať si veľkú a známu spoločnosť, ktorá si váži svojich klientov a povesť a je schopná rýchlo predať požadovaný objekt.

Pri výbere spoločnosti venujte pozornosť nasledujúcim bodom, ktoré sú prítomné v spoľahlivých spoločnostiach:

• obdobie pôsobenia na trhu;
• poskytovanie zakladateľskej listiny a registračných dokumentov spoločnosti;
• prešiel dobrovoľnou certifikáciou;
• bol ukončený postup poistenia zodpovednosti;
• dostupnosť počítačovej databázy.

Nepochybným bodom, ktorý naznačuje kompetenciu realitnej kancelárie, je kontrola balíka dokumentov k nehnuteľnosti. Profesionálny špecialista sa osobne postará o to, aby boli všetky papiere k dispozícii, bez toho, aby to nechali na majiteľov.

Pri výbere realitnej kancelárie je dôležité riadiť sa osobnými pocitmi a nepracovať s človekom, ktorý spôsobuje nepohodlie. Pri spolupráci s veľkou spoločnosťou by nemal vzniknúť pocit menejcennosti, ide o rovnocennú transakciu s obojstranne výhodnými záujmami. Ak si realitný maklér dovolí negatívne komentovať predchádzajúcich klientov alebo spoločnosť, je to nepríjemný signál, že si daná osoba neváži svoju povesť a nedokáže efektívne a rýchlo predať dom či pozemok. Spolupráca musí byť plodná a vzbudzovať dôveru.

Príprava dokumentov

Väčšina realitných transakcií sa realizuje s cieľom čo najrýchlejšie sa nasťahovať do kupovaného bývania, preto je pre potenciálneho klienta mimoriadne dôležité mať všetky požadované doklady a dodržať formality.

Vlastník musí mať správne vypracované tieto dokumenty:

• kúpna alebo darovacia zmluva, ktorá potvrdzuje zákonnosť vlastníctva tohto pozemku a budovy vlastníkom;
• osvedčenie o štátnej registrácii vo formáte predpísanom zákonom;
• doklady totožnosti vlastníkov;
• Potvrdenie o štátnej povinnosti;
• Kúpno-predajná zmluva pre transakciu;
• Certifikát od ZINZ. Pri predaji je dôležité určiť hranice lokality, jej umiestnenie a zákonnosť budov, ktoré sa na nej nachádzajú. Musí existovať aj pôdorys budovy a technický pas;

• Notárom overené vyhlásenie manžela/manželky, ak je vlastník legálne ženatý;
• Ak má predávajúci maloleté deti, vyžaduje sa potvrdenie od opatrovníckych orgánov;
• Doklad o povolení od banky, ak je dom založený;
• osvedčenie o zložení rodiny;
• Osvedčenie o absencii dlhov za verejnoprospešné služby;
• Transakcia s časťou domu alebo pozemku si vyžaduje oznámenie spoluvlastníkov a ich písomné odmietnutie kúpy podielu;
• Ostatné doklady, ak je potrebné dom predať na základe splnomocnenia.

Na predaj je potrebné spísať žiadosť o vyradenie budovy z evidencie, doložiť podmienky vysťahovania a dať si ich overiť u notára. Osvedčuje sa aj osvedčenie o tom, že si na dom nenárokuje žiaden z dedičov. V niektorých prípadoch sa vyžaduje osvedčenie získané z liekovej alebo psychoneurologickej ambulancie, ktoré potvrdzuje zdravý rozum majiteľa pri predaji.

Mali by ste venovať pozornosť tomu, komu pozemok oficiálne patrí. Potenciálny klient má v úmysle kúpiť dom s pozemkom, takže ak je v trvalom užívaní, je rozumnejšie zapísať ho do osobného vlastníctva, aby sa v budúcnosti rýchlo predal dom a pozemok.

Pred predajom je potrebné vydať výpis od maloletých alebo nesvojprávnych rodinných príslušníkov, riešiaci otázku zabezpečenia lepších podmienok. Malo by sa pamätať na to, že obytná plocha, do ktorej je táto kategória občanov zaregistrovaná, by nemala byť horšia z hľadiska životných podmienok alebo menej v metroch štvorcových.

Ukázanie domu potenciálnemu kupujúcemu

Pri prezentácii domu je dôležité zvážiť dennú dobu. Každý dom vyzerá priestrannejšie a pohodlnejšie, ak má dostatok svetla. Ak sa predstavenie koná počas dňa, hrubé závesy a žalúzie sú otvorené čo najširšie; ak navštívite večer, nainštalujte jasné osvetlenie. Pre kúpeľňu je vhodné vybrať žiarovky v studenom modrom spektre, pre obývaciu izbu - teplé žlté alebo červené odtiene. Musíte vytvoriť atmosféru, ktorá pomôže predať váš domov.

Ideálnou možnosťou na zobrazenie domu by bolo, keby nemal žiadnych obyvateľov. Presun na iné miesto vám umožní pripraviť dom raz a potom udržiavať požadované prostredie. Ale ak táto možnosť nie je možná, potom je lepšie poslať rodinu na prechádzku pri sledovaní. Prítomnosť cudzích ľudí obmedzuje klienta, takže je ťažké pokojne a ľahko posúdiť situáciu. To isté platí pre domáce zvieratá: veľké psy jednoducho vystrašia kupujúceho a alergie sa môžu objaviť na rôznych dekoratívnych zvieratách, ktoré pokazia priaznivý dojem a zabránia predaju domu.

Atmosféra je útulná a relaxačná, s klasickou hudbou stlmenou na minimum. Nie je potrebné experimentovať so zvukom a vnucovať osobné preferencie. Pred návštevou kupujúceho si môžete uvariť čerstvú kávu, čo dodá ďalšie pohodlie a šarm. Mali by ste sa zdržať používania aromatických vonných tyčiniek a tyčiniek: ťažké, dusivé pachy spôsobia nepripravenému človeku bolesť hlavy a v najhoršom prípade bude mať potenciálny klient astmu.

Pred návštevou kupujúceho sa odporúča urobiť poriadok, pozbierať rozhádzané veci, odstrániť drobné doplnky, ktoré odvádzajú pozornosť. Pod nohami by sa vám nemali povaľovať žiadne zamotané predlžovačky, domáce potreby by ste mali dať na svoje miesto, vchod do domu by nemal byť ničím blokovaný a z vešiakov na chodbe by ste mali odstrániť kopu oblečenia. Optimálnym riešením je vziať väčšinu malých predmetov do garáže alebo úložného boxu, čím sa dom rýchlo zbaví prebytočného odpadu, vďaka čomu bude priestranný a svetlý.

Pri predvádzaní je dôležité zachovať pokoj a odpovedať na otázky položené sebavedomým tónom. Netrápte sa a nevynucujte si cudzie rozhovory: cieľom klienta je pozrieť sa na dom a nie diskutovať o najnovších správach alebo počúvať príbeh o cudzom príbuznom. Nie je potrebné sa ospravedlňovať, keď klient upozorní na nedostatky a nedokonalosti. Neistota klienta, jeho slová „ešte neviem, čo chcem“ by nemali zmiasť predávajúceho, mal by ďalej hovoriť o dome a vytvárať dojem, že presne toto je potrebné. Prijmite kritiku pokojne av prípade potreby z nej vyťažte výhody tým, že ju ukážete kupujúcemu. V takejto situácii bude užitočná pomoc realitnej kancelárie, ktorá vie, ako komunikovať s ľuďmi a odraziť takéto otravovanie. Nie je potrebné zasahovať do rozhovoru medzi sprostredkovateľom a klientom, klienta to zmätie a odvráti ho od nákupu.

Záver

Rýchlosť, akou sa dom predáva, závisí od správneho stanovenia ceny a v súlade s trhovými podmienkami. Proces môžete urýchliť umiestnením inzerátov na tematické webové stránky a do novín. Rad opatrení na dosiahnutie priaznivého vzhľadu pomôže predať dom výhodne, vrátane čistenia a skrášľovania priľahlého priestoru, kozmetických opráv fasád, vnútornej čistoty a starostlivej opravy malých detailov.

Pri výbere sprostredkovateľa musíte brať do úvahy jeho obchodné kvality, povesť a odporúčania. Pred uzavretím transakcie je potrebné dať do poriadku všetky dokumenty, uistiť sa, že hranice pozemku sa skutočne zhodujú s plánom a že sa na území nenachádzajú žiadne nelegálne stavby. Vopred sa postarajte o prepustenie maloletých a iných členov rodiny a zásobte sa výnimkami zo strany spoluvlastníkov, ak je dom v spoločnom užívaní. Pri predaji časti domu alebo pozemku by ste mali mať písomný súhlas ostatných vlastníkov.