Πώς να πουλήσετε ένα σπίτι γρήγορα και κερδοφόρα

Η πώληση ενός σπιτιού είναι μια περίπλοκη διαδικασία που απαιτεί προσοχή, εστίαση και ορισμένες δεξιότητες γραφειοκρατίας. Τα άτομα που θέλουν να αποφύγουν τη γραφειοκρατία και τη μακρά αναζήτηση συνιστάται να επιλέξουν αμέσως έναν αξιόπιστο μεσάζοντα που θα ασχοληθεί με αυτά τα θέματα. Για να πουλήσετε μόνοι σας, θα χρειαστεί να ετοιμάσετε μια σειρά εγγράφων, να αξιολογήσετε τον ιστότοπο, να τοποθετήσετε διαφημίσεις και να είστε έτοιμοι να απαντήσετε σε κλήσεις και ερωτήσεις από ανθρώπους.

Όταν ορίζετε το κόστος, δεν πρέπει να το υπερεκτιμάτε, ελπίζοντας να το μειώσετε στο μέλλον. Ένας πιθανός αγοραστής μελετά την αγορά ακινήτων και εστιάζει στο μέσο κόστος. Πρώτα θα ληφθούν υπόψη σπίτια της ίδιας κατηγορίας, αλλά με χαμηλότερη τιμή. Επομένως, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα η ουρά να μην φτάσει πλέον στη διαφήμιση με φουσκωμένη τιμή.

Εάν πρέπει να πουλήσετε ένα σπίτι γρήγορα, τότε μια λογική λύση θα ήταν να ορίσετε την τιμή ελαφρώς κάτω από την τιμή της αγοράς - αυτό θα προσελκύσει έναν πιθανό αγοραστή και θα σας επιτρέψει να συνάψετε μια συμφωνία χωρίς προβλήματα. Επίσης, κατά την πώληση, λαμβάνεται υπόψη η εποχή - τα σπίτια που βρίσκονται σε αγροτικές περιοχές πωλούν πολύ καλύτερα την άνοιξη και το καλοκαίρι.

Για να υπολογίσετε την αγοραία αξία, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες ενός εκτιμητή που θα καθορίσει γρήγορα μια επαρκή τιμή για την τοποθεσία και το κτίριο. Για να αξιολογήσετε σωστά τον εαυτό σας, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στα ακόλουθα σημεία:

1. Τοποθεσία τοποθεσίας. Δημοφιλείς ή ήσυχες περιοχές με ανεπτυγμένη δομή βαθμολογούνται υψηλότερα από τα εγκαταλελειμμένα χωριά με δύσκολη πρόσβαση.
2. Διαστάσεις και όρια της τοποθεσίας. Ένα επίπεδο οικόπεδο με ευθεία όρια είναι πολύ πιο ελκυστικό και φαίνεται πιο κερδοφόρο από μια λοφώδη περιοχή με ακανόνιστα σχήματα.
3. Παρουσία κτιρίων και κατάστασή τους. Η άριστη ποιότητα ενός κτιρίου που βρίσκεται στην τοποθεσία είναι προτιμότερη από ένα ερειπωμένο κτίριο και έχει υψηλότερη αγοραία αξία.
4. Διαθέσιμες επικοινωνίες. Ένα αναμφισβήτητο πλεονέκτημα στην τιμή του σπιτιού είναι οι παρεχόμενες επικοινωνίες: παροχή νερού, εξοπλισμένο αντισηπτικό, παροχή ρεύματος.
5. Τοπίο. Μια ανεπτυγμένη περιοχή γύρω από το σπίτι, που δεν απαιτεί επένδυση, ανεβάζει την τιμή.

Για να καθορίσετε την τιμή, θα πρέπει να αξιολογήσετε αντικειμενικά και αμερόληπτα αυτά τα σημεία και να διαμορφώσετε έναν τιμοκατάλογο λαμβάνοντας υπόψη τις απαντήσεις σε αυτά.

Προπώληση προετοιμασία του σπιτιού

Το σπίτι πρέπει να προετοιμαστεί για πώληση, αλλά δεν είναι καθόλου απαραίτητο να το ανακαινίσετε - αρκεί να διορθώσετε τις ελλείψεις που είναι σαφώς εμφανείς. Αυτό θα κάνει το κτίριο πιο κερδοφόρο και ελκυστικό στους πιθανούς πελάτες. Θα πρέπει να ξεκινήσετε από την είσοδο του σπιτιού: το διπλανό οικόπεδο και την εξώπορτα. Η περιοχή γύρω από το κτίριο πρέπει να καθαριστεί από τα συντρίμμια και να τακτοποιηθεί προσεκτικά. Η μπροστινή πόρτα είναι ανακαινισμένη και πλυμένη δεν πρέπει να τρίζει ή να κλείνει άσχημα. Οι θάμνοι κόβονται και τα ξερά παλιά κλαδιά αφαιρούνται. Εάν υπάρχουν δέντρα γύρω από το σπίτι, πρέπει να αξιολογήσετε πόσο παρεμβαίνουν στη θέα από το παράθυρο και εμποδίζουν το φως του ήλιου. Η βρωμιά και η μούχλα αφαιρούνται από την πρόσοψη του σπιτιού.

Τα φθαρμένα και γδαρμένα έπιπλα θα πρέπει να ανακαινιστούν, ακόμα κι αν δεν προορίζονται για πώληση. Αυτή τη στιγμή σχηματίζει ενιαία σύνθεση με το σπίτι και επηρεάζει σημαντικά τη συνολική εντύπωση. Μπορείτε να σφίξετε τις πόρτες των ντουλαπιών για να βεβαιωθείτε ότι όλα κλείνουν ομαλά και χωρίς να τρίζουν. Είναι καλύτερο να κολλήσετε ξανά σκισμένη ή βρώμικη ταπετσαρία, μπορείτε να επιλέξετε φθηνές χάρτινες, αλλά θα ανανεώσουν την ατμόσφαιρα, καθιστώντας την πιο ευχάριστη.

Θα πρέπει να δώσετε προσοχή στα μικρά πράγματα: σφίξτε τις βρύσες που έχουν διαρροή, διορθώστε τα ελαττωματικά υδραυλικά, αφαιρέστε τη σκουριά από την μπανιέρα. Επισκευάστε λαμπτήρες που δεν λειτουργούν, αντικαταστήστε τους λαμπτήρες έτσι ώστε το βράδυ το σπίτι να φαίνεται άνετο και καλά φωτισμένο. Όταν προετοιμάζετε ένα σπίτι προς πώληση, είναι σημαντικό να απαλλαγείτε από την ακαταστασία των παλιών σκουπιδιών, αυτό θα επεκτείνει οπτικά τον χώρο. Κατά την αγορά, ο πελάτης μπορεί να ενδιαφέρεται για αποθήκες και ημιώροφους, επομένως αξίζει να βεβαιωθείτε εκ των προτέρων ότι δεν μοιάζουν με χωματερή και ότι μπορεί να εκτιμηθεί ο όγκος τους.

Για να αξιολογήσετε αμερόληπτα την εντύπωση του σπιτιού, μπορείτε να ζητήσετε από έναν μεσίτη ή έναν φίλο να σας επισημάνει τις ελλείψεις που τραβούν την προσοχή σας. Μικρά προβλήματα που είναι γνωστά στον ιδιοκτήτη μπορούν να αποτρέψουν έναν πιθανό αγοραστή.

Δημιουργία διαφήμισης στον ιστότοπο

Έχοντας καταφύγει στις υπηρεσίες ενός επαγγελματία μεσίτη, πολλοί ηρεμούν. Ως ενδιαφερόμενος που λαμβάνει το ποσοστό του, θα κάνει τα πάντα για να βρει αγοραστή. Αλλά αν χρειαστεί να πουλήσετε το σπίτι σας επειγόντως, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τους δικούς σας πόρους και να δημιουργήσετε διαφημίσεις. Αναρτώνται σε θεματικές εφημερίδες, στον ιστότοπο της αγγελίας της πόλης και σε πόρους ακινήτων.

Η αγγελία πρέπει να παρέχει λεπτομερείς πληροφορίες για το οικόπεδο και το κτίριο που πωλείται. Αναφέρετε το μέγεθος του οικοπέδου και του κτιρίου και τι άλλο βρίσκεται στην επικράτεια. Εάν η περιοχή είναι διαμορφωμένη και γραφική, είναι ωφέλιμο να προσθέσετε πληροφορίες και για αυτό. Οι φωτογραφίες υψηλής ποιότητας του ακινήτου αυξάνουν τις πιθανότητες γρηγορότερης πώλησης ακινήτων, αλλά μόνο εκείνων που αντικατοπτρίζουν αντικειμενικά την πραγματικότητα. Μπορείτε να διαδώσετε τις πληροφορίες σε φίλους και γνωστούς, καθώς και σε προσωπικές σελίδες στα κοινωνικά δίκτυα. Ο αριθμός τηλεφώνου που αναγράφεται στη αγγελία πρέπει να είναι πάντα ενεργοποιημένος. Εάν είναι αδύνατο να μιλήσετε σε μια συγκεκριμένη ώρα, υποδείξτε την περίοδο κατά την οποία η επικοινωνία θα γίνει ήρεμα και χωρίς βιασύνη.

Η επικοινωνία με έναν δυνητικό πελάτη πραγματοποιείται αμέσως, εάν η ώρα μεταφερθεί σε μια πιο βολική στιγμή για τον ιδιοκτήτη, ο αγοραστής μπορεί να αλλάξει γνώμη ή να βρει έναν πιο εξυπηρετικό πωλητή. Στη συνομιλία, θα πρέπει να απαντήσετε σε όλες τις ερωτήσεις που σας τέθηκαν και να περιγράψετε τα πλεονεκτήματα του σπιτιού, αλλά αποφύγετε μεγάλες ιστορίες για προσωπικές εμπειρίες ή ιστορίες που σχετίζονται με αυτό το μέρος.

Επιλογή μεσίτη

Εάν δεν μπορείτε να πουλήσετε το σπίτι σας μόνοι σας, επαγγελματίες μεσάζοντες μπορούν να σας βοηθήσουν. Για να μην κάνετε λάθος στην επιλογή και να ζητήσετε την υποστήριξη ενός πραγματικού ειδικού, θα πρέπει να προσεγγίσετε την επιλογή με υπευθυνότητα. Η καλύτερη λύση θα ήταν να επικοινωνήσετε με έναν μεσίτη που τον συνέστησαν φίλοι ή συγγενείς που χρησιμοποίησαν τις υπηρεσίες του πρόσφατα. Εάν δεν υπάρχουν τέτοιες γνωριμίες, τότε συνιστάται να επιλέξετε μια μεγάλη και γνωστή εταιρεία που εκτιμά τους πελάτες και τη φήμη της και είναι σε θέση να πουλήσει γρήγορα το απαιτούμενο αντικείμενο.

Όταν επιλέγετε μια εταιρεία, δώστε προσοχή στα ακόλουθα σημεία που υπάρχουν σε αξιόπιστες εταιρείες:

• περίοδος εργασίας στην αγορά·
• παροχή του καταστατικού της εταιρείας και των εγγράφων εγγραφής·
• πέρασε την εθελοντική πιστοποίηση.
• η διαδικασία ασφάλισης αστικής ευθύνης έχει ολοκληρωθεί·
• διαθεσιμότητα μιας βάσης δεδομένων υπολογιστή.

Ένα αναμφισβήτητο σημείο που υποδεικνύει την ικανότητα ενός μεσίτη είναι ο έλεγχος του πακέτου των εγγράφων για ακίνητα. Ένας επαγγελματίας ειδικός θα επαληθεύσει προσωπικά τη διαθεσιμότητα όλων των εγγράφων, χωρίς να το αφήσει στους ιδιοκτήτες.

Όταν επιλέγετε έναν μεσίτη, είναι σημαντικό να καθοδηγείστε από προσωπικά συναισθήματα και να μην συνεργάζεστε με ένα άτομο που προκαλεί δυσφορία. Δεν πρέπει να υπάρχει αίσθημα κατωτερότητας όταν εργάζεστε με μια μεγάλη εταιρεία, είναι μια ισότιμη συναλλαγή με αμοιβαία επωφελή συμφέροντα. Εάν ένας μεσίτης επιτρέψει στον εαυτό του να κάνει αρνητικά σχόλια για προηγούμενους πελάτες ή την εταιρεία, τότε αυτό χρησιμεύει ως δυσάρεστο μήνυμα ότι το άτομο δεν εκτιμά τη φήμη του και δεν θα είναι σε θέση να πουλήσει ένα σπίτι ή ένα οικόπεδο αποτελεσματικά και γρήγορα. Η συνεργασία πρέπει να είναι γόνιμη και να εμπνέει εμπιστοσύνη.

Προετοιμασία εγγράφων

Οι περισσότερες συναλλαγές ακινήτων πραγματοποιούνται με στόχο τη μετακόμιση στο αγορασμένο σπίτι όσο το δυνατόν γρηγορότερα, επομένως είναι εξαιρετικά σημαντικό για έναν δυνητικό πελάτη να έχει όλα τα απαιτούμενα έγγραφα και να συμμορφώνεται με τις διατυπώσεις.

Ο ιδιοκτήτης πρέπει να έχει τα ακόλουθα σωστά συντεταγμένα έγγραφα:

• Συμβόλαιο πώλησης ή δώρου, το οποίο επιβεβαιώνει τη νομιμότητα της κατοχής αυτού του οικοπέδου και του κτιρίου από τον ιδιοκτήτη·
• Πιστοποιητικό κρατικής εγγραφής με τη μορφή που ορίζει ο νόμος.
• Έγγραφα ταυτότητας των ιδιοκτητών·
• Απόδειξη κρατικού δασμού.
• Συμφωνία αγοράς και πώλησης για τη συναλλαγή·
• Πιστοποιητικό από ΔΔΠ. Για την πώληση, είναι σημαντικό να καθοριστούν τα όρια της τοποθεσίας, η θέση της και η νομιμότητα των κτιρίων που βρίσκονται σε αυτήν. Πρέπει επίσης να υπάρχει κάτοψη του κτιρίου και τεχνικό διαβατήριο.

• Δήλωση του συζύγου, επικυρωμένη από συμβολαιογράφο, εάν ο ιδιοκτήτης είναι νόμιμα παντρεμένος.
• Εάν ο πωλητής έχει ανήλικα παιδιά, απαιτείται πιστοποιητικό από τις αρχές κηδεμονίας.
• Έγγραφο άδειας από την τράπεζα εάν το σπίτι είναι ενεχυρασμένο.
• Πιστοποιητικό οικογενειακής σύνθεσης.
• Πιστοποιητικό απουσίας οφειλών για υπηρεσίες κοινής ωφέλειας.
• Μια συναλλαγή για μέρος ενός σπιτιού ή οικοπέδου απαιτεί ειδοποίηση των συνιδιοκτητών και γραπτή άρνησή τους να αγοράσουν το μερίδιο.
• Άλλα έγγραφα εάν το σπίτι πρέπει να πουληθεί με πληρεξούσιο.

Για να πουλήσετε, πρέπει να γράψετε μια αίτηση για να διαγράψετε το κτίριο, να τεκμηριώσετε τους όρους έξωσης και να τους επικυρώσετε σε συμβολαιογράφο. Βεβαιώνεται επίσης βεβαίωση ότι κανένας από τους κληρονόμους δεν διεκδικεί το σπίτι. Σε ορισμένες περιπτώσεις, απαιτείται πιστοποιητικό που λαμβάνεται από ιατρείο φαρμάκων ή ψυχονευρολογικού ιατρείου, το οποίο επιβεβαιώνει τη λογική του ιδιοκτήτη κατά την πώληση.

Θα πρέπει να προσέξετε σε ποιον ανήκει επίσημα η γη. Ένας πιθανός πελάτης σκοπεύει να αγοράσει ένα σπίτι με οικόπεδο, επομένως εάν είναι σε αέναη χρήση, τότε είναι πιο συνετό να το καταχωρίσετε ως προσωπική ιδιοκτησία για να πουλήσετε γρήγορα το σπίτι και το οικόπεδο στο μέλλον.

Πριν την πώληση απαιτείται η έκδοση αποσπάσματος ανηλίκων ή ανίκανων μελών της οικογένειας, επιλύοντας το θέμα της παροχής καλύτερων συνθηκών. Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι ο χώρος διαβίωσης στον οποίο είναι εγγεγραμμένη αυτή η κατηγορία πολιτών δεν πρέπει να είναι χειρότερος από άποψη συνθηκών διαβίωσης ή μικρότερος σε τετραγωνικά μέτρα.

Επίδειξη σπιτιού σε υποψήφιο αγοραστή

Όταν παρουσιάζετε ένα σπίτι, είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη την ώρα της ημέρας. Κάθε σπίτι φαίνεται πιο ευρύχωρο και άνετο αν έχει αρκετό φως. Εάν η παράσταση λαμβάνει χώρα κατά τη διάρκεια της ημέρας, οι χοντρές κουρτίνες και τα στόρια ανοίγουν όσο το δυνατόν ευρύτερα. Εάν επισκέπτεστε το βράδυ, εγκαταστήστε έντονο φωτισμό. Για το μπάνιο, συνιστάται να επιλέξετε λαμπτήρες στο ψυχρό μπλε φάσμα, για το σαλόνι - ζεστές κίτρινες ή κόκκινες αποχρώσεις. Πρέπει να δημιουργήσετε μια ατμόσφαιρα που θα σας βοηθήσει να πουλήσετε το σπίτι σας.

Η ιδανική επιλογή για την επίδειξη ενός σπιτιού θα ήταν αν δεν έχει κατοίκους. Η μετακόμιση σε άλλο μέρος θα σας επιτρέψει να προετοιμάσετε το σπίτι μία φορά και στη συνέχεια να διατηρήσετε το επιθυμητό περιβάλλον. Αλλά αν αυτή η επιλογή δεν είναι δυνατή, τότε είναι καλύτερα να στείλετε την οικογένεια για μια βόλτα ενώ παρακολουθείτε. Η παρουσία αγνώστων περιορίζει τον πελάτη, καθιστώντας δύσκολη την ήρεμη και εύκολη εκτίμηση της κατάστασης. Το ίδιο ισχύει και για τα κατοικίδια: τα μεγάλα σκυλιά απλώς θα τρομάξουν τον αγοραστή και μπορεί να εμφανιστούν αλλεργίες σε διάφορα διακοσμητικά ζώα, τα οποία θα χαλάσουν την ευνοϊκή εντύπωση και θα αποτρέψουν την πώληση του σπιτιού.

Η ατμόσφαιρα είναι ζεστή και χαλαρωτική, με την κλασική μουσική να είναι ελάχιστη. Δεν χρειάζεται να πειραματιστείτε με τον ήχο, επιβάλλοντας προσωπικές προτιμήσεις. Πριν από την επίσκεψη του αγοραστή, μπορείτε να παρασκευάσετε φρέσκο ​​καφέ, αυτό θα προσθέσει επιπλέον άνεση και γοητεία. Θα πρέπει να αποφύγετε τη χρήση αρωματικού θυμιάματος και ραβδιών: οι βαριές μυρωδιές θα προκαλέσουν πονοκέφαλο σε ένα απροετοίμαστο άτομο και το χειρότερο σενάριο θα είναι ότι ο δυνητικός πελάτης έχει άσθμα.

Πριν από την επίσκεψη του αγοραστή, συνιστάται να τακτοποιήσετε, να συλλέξετε διάσπαρτα πράγματα, να αφαιρέσετε μικρά αξεσουάρ που αποσπούν την προσοχή. Δεν πρέπει να υπάρχουν μπερδεμένα καλώδια επέκτασης κάτω από τα πόδια σας, τα οικιακά είδη πρέπει να τοποθετούνται στη θέση τους, η είσοδος στο σπίτι δεν πρέπει να εμποδίζεται από τίποτα και ένα μάτσο ρούχα πρέπει να αφαιρείται από τις κρεμάστρες στο διάδρομο. Η βέλτιστη λύση είναι να μεταφέρετε τα περισσότερα από τα μικρά αντικείμενα στο γκαράζ ή στο κουτί αποθήκευσης, αυτό θα απαλλάξει γρήγορα το σπίτι από τα υπερβολικά σκουπίδια, καθιστώντας το ευρύχωρο και φωτεινό.

Όταν δείχνετε, είναι σημαντικό να παραμένετε ήρεμοι και να απαντάτε σε ερωτήσεις που γίνονται με σιγουριά. Μην ταράζετε και μην πιέζετε ξένες συνομιλίες: στόχος του πελάτη είναι να κοιτάξει το σπίτι και όχι να συζητήσει τα τελευταία νέα ή να ακούσει μια ιστορία για έναν περίεργο συγγενή. Δεν χρειάζεται να ζητάτε συγγνώμη όταν ο πελάτης επισημαίνει ελλείψεις και ατέλειες. Η αβεβαιότητα του πελάτη, τα λόγια του «ακόμα, δεν ξέρω τι θέλω» δεν πρέπει να μπερδεύουν τον πωλητή, θα πρέπει να συνεχίσει να μιλάει για το σπίτι, δημιουργώντας την εντύπωση ότι αυτό ακριβώς χρειάζεται. Πάρτε την κριτική ήρεμα και, εάν είναι απαραίτητο, αποσπάστε πλεονεκτήματα από αυτήν, δείχνοντάς την στον αγοραστή. Σε μια τέτοια κατάσταση, η βοήθεια ενός μεσίτη που ξέρει πώς να επικοινωνεί με τους ανθρώπους και να αποκρούει τέτοια γκρίνια θα είναι χρήσιμη. Δεν χρειάζεται να παρέμβετε στη συζήτηση μεταξύ του μεσάζοντα και του πελάτη, αυτό θα μπερδέψει τον πελάτη, απομακρύνοντάς τον από την αγορά.

συμπέρασμα

Η ταχύτητα με την οποία πωλείται ένα σπίτι εξαρτάται από τη σωστή ρύθμιση της τιμής και σύμφωνα με τις συνθήκες της αγοράς. Μπορείτε να επιταχύνετε τη διαδικασία τοποθετώντας διαφημίσεις σε θεματικές ιστοσελίδες και σε εφημερίδες. Ορισμένα μέτρα για να δώσουν μια ευνοϊκή εμφάνιση θα βοηθήσουν στην κερδοφόρα πώληση ενός σπιτιού, όπως ο καθαρισμός και ο καλλωπισμός της παρακείμενης περιοχής, οι καλλυντικές επισκευές προσόψεων, η εσωτερική καθαριότητα και η προσεκτική επισκευή μικρών λεπτομερειών.

Όταν επιλέγετε έναν μεσάζοντα, πρέπει να λάβετε υπόψη τις επιχειρηματικές του ιδιότητες, τη φήμη και τις συστάσεις του. Πριν από την ολοκλήρωση μιας συναλλαγής, είναι απαραίτητο να τακτοποιήσετε όλα τα έγγραφα, βεβαιωθείτε ότι τα όρια του οικοπέδου συμπίπτουν πραγματικά με το σχέδιο και ότι δεν υπάρχουν παράνομα κτίρια στην επικράτεια. Φροντίστε εκ των προτέρων για την απόλυση ανηλίκων και άλλων μελών της οικογένειας και εφοδιαστείτε με παραιτήσεις από τους συνιδιοκτήτες εάν το σπίτι είναι σε κοινή χρήση. Όταν πουλάτε μέρος ενός σπιτιού ή γης, θα πρέπει να έχετε τη γραπτή συγκατάθεση των άλλων ιδιοκτητών.