Оперативная психодиагностика: определения и понятия. Психология Оперативная психодиагностика для деловых переговоров (2016) Оперативная психодиагностика личности

Великий мыслитель и придворный XVII века Бальтазар Грациан писал: «Многие люди тратят время на изучение свойств животных или трав; насколько же важнее было бы изучать людей, рядом с которыми нам предстоит жить и умирать!»

Большинство из нас не желают тратить силы и время на внимательное наблюдение за окружающими людьми. В результате мы совершаем ошибки, выбирая себе ненадежных партнеров по бизнесу, а то и спутников жизни, позволяем втягивать себя в сомнительные мероприятия.

Если вы имели несчастье разочароваться в ком-либо из близких людей, то потом наверняка ловили себя на мысли: «Не могу поверить, что я не заметил никаких признаков. Они же были у меня под носом! Неужели я был настолько слеп?» Но время уже упущено…

Так почему бы не попытаться извлечь из допущенных ошибок полезный урок? Критичнее оценивать людей, которые стремятся войти в вашу жизнь, и быть готовым к неожиданным поступкам с их стороны. В этом несомненную пользу вам принесет курс «Оперативная психодиагностика».

Пройдя этот курс, вы будете четко понимать, с кем стоит иметь дело, а с кем - нет, какого сотрудника следует взять на работу, а какого - уволить, кому можно верить на слово, а кто лишь дает пустые обещания.

Вы не только откроете для себя много нового и интересного о близких людях и коллегах по работе, но и научитесь быстро оценивать психологическую обстановку, в которую попадаете, а также сможете незаметно влиять практически на любого человека.

И это проще, чем может показаться. Люди предсказуемы, как бы они не верили в свободу своей воли. Посмотрите сами:

Людьми управляют их потребности .

Каждый человек обладает определенными слабостями и пристрастиями .

Мы привыкли действовать по правилам , соблюдать ритуалы .

Все это - ключи доступа, и вы можете использовать их, чтобы заставить окружающих людей подчиняться вашей воле. Как именно – вы узнаете из курса оперативной психодиагностики.

Программа обучения:

Раздел I. Установка на чтение людей

Ключевые моменты сбора информации

Чтобы хорошо разбираться в людях, важно научиться понимать их сильные и слабые стороны. Знать, как каждый из ваших собеседников видит мир, думает, как принимает решения, и что от него можно ожидать в сложных ситуациях.

Для этого требуется ваша готовность постоянно концентрировать свое внимание на том, что именно говорят окружающие вас люди, как они себя в этот момент ведут, какие невербальные сигналы посылают, и тщательно обдумывать увиденное и услышанное. В противном случае вам не помогут никакие тренинги.

Содержимое урока:

• В чем отличие между обычным и профессиональным подходами к общению с людьми – стр. 6
• 5 ошибок, которые мешают объективно воспринимать людей – стр. 7
• 9 деталей, на которые следует обращать внимание, изучая поведение собеседника – стр. 9
• Рекомендации по развитию концентрации внимания и наблюдательности – стр. 17
• 11 источников дополнительной информации о людях – стр. 18
• Практический блок – стр. 22

Методика поиска подхода к людям

В этом уроке приведена методика изучения людей, которой придерживается автор курса. Начните с нее, а со временем вы выработаете свой подход к чтению окружающих вас лиц, и он станет вашей второй натурой.

Вас ждет:

• 5-шаговая программа подбора ключей доступа к людям – стр. 24
• Приоритеты изучения вашего собеседника в зависимости от целей общения с ним – стр. 27
• Практический блок – стр. 30

Раздел II. Активная разработка лица

Предварительный сбор информации о человеке

Большую часть сведений о лице можно получить уже в первую минуту встречи: по костюму, стрижке, взгляду, манере держаться, жестикуляции, тону голоса и другим деталям. Если же вы имеете возможность проанализировать его домашнюю и рабочую обстановку, а также страницы человека в соцсетях – то сможете увидеть истинный характер лица за любыми социальными масками.

Вы откроете для себя:

• Что может рассказать стиль одежды и внешний вид человека о его профессии и особенностях характера – стр. 33
• Практический блок – стр. 36
• Анализ рабочего кабинета и домашней обстановки лица – стр. 37
• Практический блок – стр. 41
• Определяем характер человека, его ценности, образ жизни, хобби и интересы, текущее эмоциональное состояние по страницам этого человека в социальных сетях – стр. 41
• Практический блок – стр. 53

Невротические психотипы

Психически здоровых людей не существует. Каждый из нас склонен к одному или нескольким невротическим отклонениям, и восприятие собеседника с точки зрения психиатрии позволит вам избежать многих ошибок при оказании воздействия на этого человека. Истероида не закатишь в паранойю, только в истерику. Эпилептоида не стоит доводить до радости жизни, себе дороже…

Что включает в себя урок:

• Основные невротические психотипы людей, их признаки, типичные мотивы деятельности и психологические уязвимости, рекомендации по выстраиванию отношений с такими людьми – стр. 55
• Практический блок – стр. 66

Диагностика мотивов и источников силы людей

Разобравшись, что движет человеком по жизни, к чему он стремится, вы сможете легко прогнозировать его действия, а также получите ключ к выстраиванию с ним эффективных взаимоотношений.

Содержимое урока:

• Выявляем базовые мотивы собеседника – стр. 69
• Определяем, что поддерживает человека и придает ему силы (подорвав источники силы вашего оппонента, вы лишите его внутренней опоры и воли к борьбе) – стр. 77
• Практический блок – стр. 83

Диагностика психологических уязвимостей личности

Знание слабых сторон человека автоматически наделяет вас властью над ним – об этом свидетельствует вся многовековая история интриг. Играя на струнах души вашего оппонента, вы сможете пробуждать его комплексы и скрытые страхи, лишать уверенности в себе, вызывать зависимости и покорность вашей воле, усиливать тайные желания оппонента, и тем самым дискредитировать его перед окружающими людьми.

Вы научитесь определять:

• Насколько человек подвержен внешнему воздействию – стр. 86
• Какие психологические комплексы он имеет – стр. 92
• Преобладающие страхи, чего человек боится больше всего – стр. 117
• Проблемы в семье, на работе, в сексе, различные заболевания, алкогольная и наркотическая зависимости и т.д. – все, что человек предпочел бы скрыть – стр. 123
• Социальные конфликты лица: его антипатии, враги, обиды, желания отомстить кому-либо – стр. 140
• Иные уязвимости личности – стр. 141
• В конце урока вас ждет практический блок – стр. 147

Изучение критериев принятия решений людьми

Наверняка вы не раз предлагали своему начальнику дельную идею, а тот ее отвергал, даже не дослушав до конца. Подобные ситуации возникают, когда идеи выносятся на рассмотрение без учета обстановки в организации, деловых и личных интересов руководителя, его текущего эмоционального состояния и т.д. Чтобы повысить шанс одобрения вашей инициативы, необходимо понять, каким образом ваш начальник (инвестор, потенциальный клиент, супруг или супруга и т.д.) принимает подобные решения. Этим вы и займетесь.

Вы изучите:

• Объективные, социально-политические и личностные критерии принятия решений – стр. 150
• Метапрограммый профиль личности – стр. 152
• Практический блок – стр. 161

Особенности изучения людей в различных ситуациях

Некоторые ситуации требуют особого подхода к оценке собеседника, что связано со спецификой ваших задач.

Содержимое урока:

• Изучение собственного начальника – стр. 163
• Анализ взяткоспособности лица – стр. 171
• Сбор компрометирующих данных – стр. 179

Раздел III. Выбор оптимальной тактики воздействия на человека

Составление психологического портрета лица

В этом разделе вы на конкретных примерах увидите, как из краткой первичной справки об изучаемом лице построить основу для подробного досье. Секрет в том, что одни черты характера людей с высокой вероятностью определяют другие особенности личности. Лидер по натуре, вероятнее всего, будет общительным, расчетливым и целеустремленным человеком, способным при необходимости к жестким поступкам, а жадный до денег индивид, скорее всего, проявит эгоизм и в остальных сферах.

Найдите пару зацепок о человеке и раскрутите их до полноценного психологического портрета.

В уроке содержится:

• Пошаговая методика оценки имеющейся информации о человеке и составления плана дальнейших исследований – стр. 190
• Проверка гипотез об особенностях характера собеседника в ходе непосредственного общения с ним – стр. 195
• Практический блок – стр. 197

Верификация эмоций и чувств

Умение читать невербальные сигналы людей уже само по себе предоставляет обширные возможности. Вы сможете понять: заинтересован ли в вас человек, хочет ли он обмануть вас, пытается ли он скрыть свои переживания и т.д.

Кроме того, полезно отслеживать, в каких именно моментах рассказа ваш собеседник проявляет негативные эмоции: касаясь конкретных людей, событий и т.д. Так вы сможете развить беседу в нужном направлении, чтобы извлечь из человека информацию, которую он изначально хотел скрыть.

Вы откроете для себя:

• На какие детали следует обращать внимание, наблюдая за людьми – стр. 200
• 30 эмоциональных состояний людей и как научиться быстро их отслеживать – стр. 201
• Практический блок – стр. 228

Выведывание конфиденциальной информации

Совершенно понятно, что на прямой вопрос «Сколько вы продали товаров в этом году?» ваш визави возмущенно заявит о коммерческой тайне. В свою очередь, приемы выведывания направлены на снятие психологической защиты у собеседника, чтобы он не расценивал вас как потенциального врага и добровольно выболтал всю известную ему информацию.

Вы узнаете:

• 8 приемов получения от людей закрытой информации – стр. 231
• Практический блок – стр. 236

Подбор способов программирования объекта

Здесь вы научитесь определять, как ваш собеседник реагирует на ту или иную манипуляцию. Вы убедитесь, что к одним видам воздействия он окажется устойчив, а на другие будет вестись как ребенок.

Урок включает в себя:

• Поиск наиболее эффективных рычагов воздействия на конкретного человека – стр. 237
• Практический блок – стр. 241

Построение карты уязвимостей человека

Даже самое полное досье будет бесполезным, если у вас нет четкого понимания, как конкретно вы можете использовать содержащиеся в нем сведения. Поэтому на последнем этапе вы сводите воедино всю полученную информацию о человеке и вырабатываете на ее основе тактику оптимального воздействия на него.

Содержимое урока:

• Анализ содержимого досье и построение тактической линии общения с человеком (раздел «Выводы и рекомендации») – стр. 242
• Практический блок – стр. 250

В завершение курса приведена памятка о том, как изучать людей - краткая выжимка из всех уроков. Вы можете распечатать ее и первое время носить с собой, периодически подсматривая в нее как в шпаргалку, пока навык психодиагностики не войдет у вас в привычку – стр. 252

ВНИМАНИЕ!

В программу курса включено большое
количество практических и полевых заданий

Во время полевых занятий:

Вы будете выявлять уязвимые точки, воздействуя на которые можно управлять человеком. Незаметно узнавать его мнение обо всем, прежде всего о нем самом. Это косвенно следует из всех его высказываний. Определять, от чего зависит настроение вашего собеседника. Пытаться предугадывать его реакцию на какие-либо события. Анализировать ошибки. Уточнять на основе полученной информации, как можно вызвать доверие человека, растерянность, страх, покорность неизбежному и т.д.

Результат ваших тренировок будет следующим:

Преимущества нашего подхода!

Просто. Надежно. Практично.

Как и все технологии спецслужб, инструменты оперативной психодиагностики работают просто, надежно и практично. Они позволяют в процессе обычной беседы проникнуть в сознание вашего собеседника, понять структуру его ценностей и мотивов, привычек и комплексов, жизненных установок и убеждений.

При этом чем больше информации вы соберете об этом человеке, тем точнее сможете прогнозировать его поведение и тем больше у вас будет рычагов воздействия на него.

А если вы общаетесь с ним каждый день…

Кому будет полезен курс

Курс «Оперативная психодиагностика» предназначен для тех, кто хочет видеть и знать больше, чем люди готовы рассказать о себе:

Что вы получите
после прохождения курса

• Понимание индивидуальных особенностей характера людей, их намерений, ценностей и интересов. На основе этой информации вы сможете подстраиваться, манипулировать, управлять и склонять собеседника в нужную вам сторону.
• Способность находить уникальный подход к каждому человеку, правильно мотивировать как сотрудников, так и близких.
• Умение распознавать ложь, а также извлекать из людей конфиденциальную информацию, которую они хотели бы утаить от вас.
• Навык прогнозирования поведения людей в сложных и экстремальных ситуациях.
• Возможность выявлять внутренние конфликты и психологические комплексы человека, ослаблять или наоборот, усиливать их.
• Защиту от возможных манипуляций. Видя людей «насквозь», вы будете понимать, что именно стоит за их словами и действиями.
• Способность легче принимать сложные решения (принятие сотрудника на работу, найм няни для ребенка, выбор партнеров в работе и личной жизни).
• Возможность хорошо подготовиться к сложным переговорам (будь то бизнес, трудовые вопросы или личные отношения, - любые сферы, где дополнительная информация о партнере играет важную роль).
• Сам по себе навык психодиагностики делает вас мастером переговоров, обаятельным собеседником, добавляет харизмы вашей личности.

• Консультант спецслужб и бизнеса в области анализа поведения с опытом оперативной работы свыше 18-ти лет.
• Психодиагност. Физиогномист. Профайлер. Графолог. Эксперт-полиграфолог.
• Эксперт ведущих новостных и аналитических проектов на телевидении и радио: Звезда, LIFE NEWS, РБК, Первый канал, ВЕСТИ FM, НТВ, Эхо Москвы, ОТР.
• Экс-сотрудник спецслужб: уголовный розыск и главное управление криминалистики следственного комитета России.
• Основатель с 12-летней историей.

Описание

Своим поведением человек управляет сам. Во всяком случае, так он наивно считает. На самом деле свобода выбора - это не более чем личностные особенности плюс неосознаваемые внешние воздействия. Об этом и поговорим.

Индивидуальность, а точнее говоря, ведущие черты личности конкретного человека, создают потребности и формируют мотивы. Мотивы, в свою очередь, ставят цели и проявляются в действиях.

Если есть прямая связь, то есть и связь обратная. Машина, часы, одежда, походка, кольцо, прическа, жесты, голос - все это элементы проявления свободного выбора человека, которые маркируют устойчивые черты характера.

Знание закономерностей проявления личности во внешнем мире дает понимание мотивов, целей и способов решения жизненных задач.

Мы изучим систему визуальных признаков, научимся распознавать истинные цели и, влияя на мотивы, управлять поведением.

Никаких сомнений и догадок. Только абсолютное понимание. Все лежит на поверхности.

Данная программа - синтезированный опыт многолетней практической работы в сферах кадровой безопасности и управления персоналом.

Область применения знаний визуальной психодиагностики:

• Проведение переговоров.
• Управление персоналом.
• Кадровый отбор.
• Формирование эффективной системы мотивации.
• Управление рисками, связанными с персоналом.

Результаты обучения:

• Повышение эффективности коммуникативных способностей в сферах: оценка персонала, деловая коммуникация, переговоры, межличностное общение.
• Умение выстраивать эффективную нематериальную мотивацию на основе личностных особенностей отдельных сотрудников или групп.
• Повышение эффективности переговоров через построение индивидуальной системы убеждения оппонента.
• Совершенствование инструментов кадрового отбора и оценки эффективности персонала. Снижение до 10-15 минут времени объективной оценки личностных компетенций в ходе собеседования.
• Навык оценки потенциальных угроз со стороны сотрудников, партнеров и построение системы нейтрализации негативных потенциалов.

Программа

Блок №1. Основы управления поведением

• Общие понятия и термины.
• Манипуляция и эффективная коммуникация.
• Понятия рисунка личности и личностных доминант.
• Основные принципы диагностики.
• Классификация личностных профилей.

Блок №2. Диагностика мотивов

• Визуальные дисплеи и маркеры индивидуальности.
• Тип нервной системы.
• Оценка волевых качеств и стратегии принятия решений.
• Сильные и слабые стороны оппонента.
• Модель позитивного общения.
• Модель эффективного управления и мотивации сотрудников.
• Поведенческие закономерности.

Блок №3. Индивидуальные стратегии коммуникации

• Манипуляции и убеждение в переговорах.
• Мифотворчество в управлении персоналом.
• Профилирование должности и индивидуальная мотивация.
• Психологические механизмы увольнения.
• Корпоративные войны. Выбор стратегии воздействия.

Блок №4. Концепция кадровой безопасности бизнеса

• Психология деструктивности.
• Философия воровства. Причины, по которым сотрудники воруют.
• Проблемы и решения.
• Современные технологии предотвращения потерь.
• Концепция управления лояльностью и эффективностью персонала.

Блок №5. Стратегии влияния в продажах и маркетинге

• Нейромаркетинг как инструмент управления поведением клиента.
• Выявление целевых аудиторий.
• Формирование целевого позиционирования товара, услуги, бренда.
• Digital и лидогенерация.
• Комплексный подход к привлечению клиентов.

Отправьте заявку

Узнайте о специальных условиях и бонусах

7 радикалов, типы характера:

4. Шизоидный (странный);

7. Тревожный (боязливый).

Оперативная психодиагностика

Психотипы: методика 7 радикалов (по В.В. Пономаренко)

В основу разработанной В.В. Пономаренко методики легли наблюдения психологов о свойствах характера людей, а также особенности функционирования нервной системы человека. Что интересно, названия радикалы получили от используемых в психиатрии терминов, характеризующих психические расстройства личности. Следует помнить, что радикалы, это особенности личности, при которых отдельные черты характера выявлены сильнее других. Это приводит к склонности человека применять одни и те же стратегии поведения в разных ситуациях. Суть методики состоит в том, что по внешним признакам (визуальная психодиагностика) можно определить составляющие характера — радикалы. Таким образом, в режиме реального времени, без применения тестов можно увидеть психологические и коммуникативные особенности партнера по его поведению, по манере строить общение и даже по внешнему виду собеседника. В процессе развития и работы над собой человек может выработать у себя стереотипы поведения, присущие другому психотипу, но в стрессовой ситуации будет проявлять себя как истинный психотип.

7 радикалов, типы характера:

1. Паранойяльный (целеустремленный);

2. Истероидный (демонстративный);

3. Эпилептоидный (бывает 2х видов: застревающий и возбудимый);

4. Шизоидный (странный);

5. Гипертимный (жизнерадостный);

6. Эмотивный (чувствительный);

7. Тревожный (боязливый).

Описание радикалов

1. Паранойяльный (целеустремленный) тип

Лидеры подстраивают среду под себя.

Характеристика. Это обычно люди с мощным внутренним стержнем. Живут, в основном, своей идеей, борются за нее, страдают, отстаивают. Они очень мало восприимчивы к информации со стороны. Прислушиваются только к своему мнению, это часто выливается в нежелание слушать других,

приводит к стремлению избегания проблем. Люди паранойяльного типа стратеги, но не тактики. Их цели глобальны, а масштабы огромны. Именно такого типа люди упорно идут к, казалось бы, недостижимой для других цели. Жизнь таких людей построена на принципах, что позволяет им спокойно идти по головам. Основной принцип, по которому они живут: «Кто не с нами, тот против нас». Склонны врать в рамках идеи, важным считают только конечный результат, а для достижения цели, как известно, все средства хороши. Требовательны к себе и другим и всегда оценивают достоинства и недостатки собеседника. Обычно люди с паранойяльным радикалом не чувствительны к стрессам. Это, безусловно, сильный тип личности, сильная нервная система

Одежда: Для людей паранойяльного типа характерны опрятность, классический стиль одежды в рабочее время, и стиль «милитари» в свободное время. Обычно в данном стиле нет ничего лишнего,

все аксессуары «к месту».

Мимика: Властная, уверенная.

Жесты: Широкие, рубящие, указующие. Такие люди склонны часто рвать дистанцию с собеседником, чтобы ввести его в замешательство.

Речь: Уверенная. Возможен менторский тон. Такие люди любят говорить на интересующие только их темы. Они последовательны в изложении (во-первых, во-вторых, в третьих…) и часто используют жесткие формулировки, слова и оценки.

Рекомендации: Чтобы добиться взаимопонимания с такими людьми рекомендуется продемонстрировать свою силу (статус). В дискуссии делать ссылки на законы или мнения авторитетных людей. Стоит приводить четкую структуру аргументов (во-первых, во-вторых, в третьих…). Успешнее всего собеседник с ярко выраженным паранойяльным радикалом прислушается к властному, авторитетному человеку, чем к подчиненному. Можно постараться показать нужность Ваших предложений для решения глобальной идеи паранойяльного.

Представители: Уго Чавес, Фидель Кастро, Владимир Путин.

2. Истероидный (демонстративный)

Хорошо когда женщина реализовалась как актриса, хуже когда она играет в жизни.

Характеристика . Истероидный радикал выделяется желанием нравиться. Такие люди часто считают себя наделенными актерским даром. Жизнь для них - театр, а окружающие - зрители. От этого они ведут себя демонстративно и стремятся быть замеченными. В общении можно наблюдать манерность и излишнюю говорливость. Обычно истероиды верят в сказанное, несмотря на возможную недостоверность или несоответствие. Это результат желания приукрасить любой рассказ. Такой человек использует любую возможность высказаться. Быстрая смена настроений. Это слабый психотип.

Одежда : Часто «вызывающая», либо яркая, либо с экстравагантными деталями, дополняется большим количеством бижутерии, аксессуаров и густым макияжем у женщин. У мужчин можно увидеть чрезмерное наличие украшений, или любые другие бросающиеся в глаза детали внешнего вида. Например, шейный платок, обилие колец и др.

Мимика : Все эмоции на лице людей с преобладающим истероидным радикалом выглядят гипертрофированно. Это широкие улыбки, смех с раскрытым ртом, печаль со слезами, вселенская скорбь.

Жесты : Преобладают широкие, картинные жесты и акцентированные, вычурные позы.

Речь : Эмоциональная и экспрессивная, с драматическими паузами.

Рекомендации : С таким собеседником лучшая позиция — слушатель. Человек с преобладающим истероидным радикалом раскрывается больше, если делать вид, что верите игре. Если похвалить такого собеседника, то он примет любое решение в Вашу пользу. Чтобы уличить во лжи, стоит просто попросить повторить рассказ.

Представители: Тимати, Лолита, Филипп Киркоров.

3.1. Эпилептоидный (застревающий)

Характеристика . Одна из разновидностей людей с преобладающим эпилептоидным радикалом - эпилептоид застревающий. Это обозначает, что в силу своих особенностей такой человек плохо переключается с одного на другое. Часто это люди системные, пунктуальные, неторопливые, прагматичные. Для них важна подготовка, если предстоит какое-либо решение. У них все всегда должно быть на своих местах. Данная категория людей нетерпима, когда кто-то изменяет его порядок. Такие люди привыкли планировать и все записывать. Жизненный принцип застревающего эпилептоида «Мой дом — моя крепость». Контакты как правило устанавливаются плохо. Со стороны может показаться, что это угрюмый или даже злобный человек. Такие люди исключительно разборчивы при выборе друзей. Однако, если такой человек назвал Вас другом, то никогда не предаст и в случае необходимости пожертвует всем ради Вас. Эпилептоид любит свое дело, очень редко меняет работу. Его социальный ориентир - это семья.

Мимика : Взгляд прямой, уверенный, иногда собеседнику может показаться тяжелым. Эмоциональные всплески редки и незначительны.

Жесты : Четкие, выверенные.

Речь : Вялая, медленная.

Рекомендации : Разговор с таким собеседником имеет успех, если приводить ему стройную аргументированную систему доказательств. Процесс должен проходить без суеты и спонтанных проявлений. Эпилептоид должен увидеть свой интерес, тогда союзничество Вам обеспечено.

Представители: Энтони Хопкинс, Николай Валуев.

3.2. Эпилептоидный (возбудимый)

Характеристика . Данная разновидность людей с ярко выраженным эпилептоидным радикалом определяет категорию жестких, жестоких людей. Они могут заниматься спортом, или принимать участие в соревновательной деятельности. Возбудимые эпилептоиды, также как и застревающие, зачастую, опрятны и аккуратны, наблюдается любовь к гигиене. Такие люди любят короткие стрижки, короткие ногти, спортивный стиль в одежде. Они как будто всегда готовы вступить в бой. Также можно заметить любовь к порядку и иерархии, нередко циничность к окружающим. Такие люди слепо верны инструкциям. В средствах достижения целей возбудимые не разборчивы и легко обвиняют других, в том числе ложно, словно испытывая на прочность. В отличие от застревающих эпилептоидов, это люди непредсказуемые и импульсивные в решениях. Они стремятся к достижению только своих личных целей. Склонны к асоциальным поступкам, алкоголизму, наркомании. Это сильный психотип.

Одежда : Возбудимый эпилептоид выражается через спортивный стиль в одежде.

Мимика : Взгляд прямой, агрессивный, мимика чаще мелкая и скованная.

Жесты : Тяжеловесные, с подчеркнутым участием мышц (поигрывает мускулами). Это грубая демонстрация силы.

Речь : Вялая, медленная, жесткая.

Рекомендации : В общении с таким типом людей рекомендуется соблюдать дистанцию и выдерживать жесткую линию без уступок (иначе сразу начнет продавливать). Также важно показать свою значимость и авторитетность в интересующем вопросе. При этом желательно не провоцировать возбудимого на необдуманные действия. Иначе собеседник может "пойти на принцип" и ситуацию будет сложно удержать под контролем. Эпилептоид с удовольствием откликнется на предложение дружить против.

4. Шизоидный (странный, творческий)

Характеристика . У данной категории людей собственные представления о реальности, свое собственное видение ситуаций. Это люди, имеющие свой личный мир, где они сами решают, каким законам подчиняться. Им присуще творчество без шаблонов и непредсказуемое поведение. Это ярко выраженные интроверты. Их особенность в том, что они «Не как все». Часто отличаются несуразной внешностью. Это либо кажущиеся хрупкими люди, нескладные, местами неловкие, внешне угловатые. Психотип таких людей слабый.

Одежда : Часто их одежда негармонична, может быть неаккуратна. В отличие от истероидного типа, у шизоидов нет четкого образа, которому они стремятся соответствовать.

Мимика : Характерный взгляд, как бы мимо собеседника в никуда. Возможно рассогласование мимики и жестов (например, на лице радость, а кулаки сжаты).

Жесты : Угловатые и несогласованные, неловкие.

Речь : Достаточно высокоинтеллектуальная, с обилием терминологии, возможно с указанием на различные источники получения информации.

Рекомендации : Учитывая интровертированность психотипа, личное общение для таких людей в тягость. Шизоидные личности предпочтут заочное общение. В случае необходимости личного контакта, в беседе с ними необходимо избегать резких оценок и прямой критики (шизоиды очень обидчивы). Задачи лучше ставить ориентируясь на конечный результат, а отчитываться (в случае если это начальник), только конкретными выполненными результатами. Процессы такой человек не воспринимает.

Представители: Альберт Эйнштейн, Марк Цукерберг.

5. Гипертимный (жизнерадостный)

Характеристика . Этот психотип характеризует энергичных людей, любящих жизнь во всех проявлениях. Такие люди зачастую оптимистичны и склонны в любой ситуации находить положительные стороны. Они рады всему новому и никогда не унывают. На контакты идут с удовольствием, любят общаться. Им присуще остроумие и адекватное чувство юмора. Такой человек берется сразу за несколько задач и решает их. Также данный психотип отличает гибкость и быстрая переключаемость с одного дела на другое. Гипертимы чаще предпочитают экстремальный отдых. Это сильный психотип.

Одежда : Универсальная, удобная, не сковывающая движений.

Мимика : Живая, жизнерадостная, энергичная.

Жесты : Бодрые, быстрые. В движениях гипертим непоседа, часто роняет вещи, натыкается на углы и людей.

Речь : Увлеченная. Такие люди могут заговориться и упустить нить разговора, но потом неожиданно вернуться к теме.

Представители: Джим Керри.

6. Эмотивный (чувствительный)

Характеристика . Эмотивный радикал присущ категории людей, отличающихся ярко выраженной добротой. Такие люди привыкли сопереживать. Они в разговоре обычно внимательно слушают и выказывают понимание. Это эмоционально пассивные люди, любящие наблюдать за чужими переживаниями, нежели переживать самому. Эмотивы любят смотреть телевизионные передачи, фильмы с эмоциональными сценами, читают книги, которые вызывают острые эмоции. Наблюдается склонность к избеганию конфликтов, возможны психосоматические проявления, которые на фоне стресса усиливаются. Это слабый психотип.

Одежда : Мягкая, приятная на ощупь, скрадывающая движения или просто удобная.

Мимика : Слабая, неуверенная. Таких людей может отличить эффект «Влажных глаз».

Жесты : Плавные, без угловатости, могут во время беседы поглаживать себя.

Речь : Тихая. Такие люди больше готовы слушать, они почти не возражают, врут редко.

Представители: Одри Тоту.

7. Тревожный (боязливый)

Характеристика . Для людей с выраженным тревожным радикалом характерны повышенная тревога, постоянная перестраховка от ошибок. Такие люди часто не могут сами принимать решения. Они стараются закрываться от общения, при контактах сильно волнуются. Имеют свои успокаивающие ритуалы. Они пунктуальны и следуют инструкциям, во избежание штрафных санкций. Это сдержанные в высказываниях и поступках люди. Их принцип "Семь раз отмерь, один отрежь". Это слабый психотип.

Одежда : Неяркая, закрытая. Предпочтительны темные и серые однотонные или с мелким геометрическим рисунком ткани.

Мимика : Слабая, неуверенная.

Жесты : Само успокаивающие. Тревожный часто трогает себя, заламывает руки. Позы у таких людей скованные, словно в ожидании, что вот-вот надо «сорваться» с места и бежать.

Речь : Тихая, неуверенная. Боязнь сказать что-то не то.

Рекомендации : Такому собеседнику рекомендуется выказывать подбадривающие знаки внимания, проявлять доверие, хвалить за любое позитивное высказывание, лучше не критиковать без надобности. Если критика необходима, следует преподнести ее в таком виде, чтобы оппонент понял, ничего страшного в сложившейся ситуации нет. Также в общении с «тревожными» подчиненными необходимо давать максимально подробную, точную инструкцию.

Есть вопросы?

Приходи на или обучение к нашему психологу.

Запись по тел. (WhatsApp): 89146681906

Рассохин Дмитрий Александрович

Кандидат психологических наук. Доцент. Социальный психолог

НЛП тренер ITA

14-15 октября 2017г.

Семинар проводиться совместно с Институтом Психологии Управления

Это часть профайлинга – лучшей методики «чтения людей», основанной на психотехнологиях спецслужб и позволяющей быстро считывать с человека его основные личностные характеристики, ценности, мотивы, потребности, убеждения и комплексы, а также достоверно прогнозировать его поведение.

При новом знакомстве или приёме сотрудника, на переговорах или в продажах, не редко бывают случаи, когда нам необходимо быстро принимать решения опираясь только на то, что мы видим, слышим и чувствуем, когда нет возможности или времени проверить факты или получить подтверждение слов человека – делом.

Возможно, что собеседник не готов отвечать на вопросы, касающиеся его личностных качеств, поведения или отношения к чему – либо, а выводы надо сделать прямо сейчас! Да даже для того, чтобы определить: продолжать ли общаться с человеком, какую коммуникативную стратегию выбрать и чего же от него ожидать? Как ему продать? Как договориться? Заинтересовать? Стоить ли с ним строить отношения?

Необходимо знать, что все люди разные и к каждому нужно найти индивидуальный подход. На первый взгляд, задача может показаться сложной, но 90% людей имеют выраженные акцентуации – можно выделить 11 основных типов характеров в структуре личности человека, научиться их определять и люди станут вам понятны с первого взгляда, и лучшим инструментом для этого служит «Оперативная психодиагностика».

Почему мы:

1. Наш курс является уникальными обучающим курсом – единственным в России, проводимым по официальной программе подготовки силовых структур.

3. Только на этом тренинге Вы получите эксклюзивные, научные знания, которые даёт первоисточник

4. Вы получите официальный документ о прохождении программы

5. Потому что вы пройдёте не просто тренинг, а получите практические, навыки в области прикладной психологии и именно наш институт, на основе достоверных и научно обоснованных материалов, даёт их исключительно профессионально!

Цель: научиться с одного взгляда разбираться в людях и прогнозировать их поведение.

Что получите:

умение распознавать 11 психотипов

умение прояснять и прогнозировать:

• модели позитивного и негативного общения
• поведенческие паттерны
• невербалику
• репрезентативные системы

будете знать стратегии и тактики:

• построения личных и деловых взаимоотношений
• консультаций
• переговоров
• продаж
• потребностей
• мотивации
• ответственности
• точек контакта
• точек разрыва

понимать:

• тип нервной системы
• профессиональный профиль
• возможное хобби и способ отдыхать
• возможные осложнения здоровья
• склонности
• перспективы общения

Для кого курс:

управленцы специалисты по рекрутингу, продажам и переговорам студенты психологических вузов психологи, психотерапевты, психиатры медиаторы, бизнес тренера те, кто хочет построить гармоничные личные отношения лица, интересующихся вопросами психологии, всем, кто хочет научиться разбираться в людях этот семинар-тренинг будет наиболее полезен.

Этот тренинг не имеет ничего общего с физиогномикой, соционикой и работами Алана Пиза.

Оперативная психодиагностика – это простой и эффективный метод понять, кто вас окружает и как правильно контактировать с тем или иным собеседником. Этот курс разработан профессиональным профайлером, человеком, которые многие годы проработал в системе МВД – Евгением Спирицей.

Это уникальная система оценки индивидуальных особенностей людей и манипулирования их поведением. В программе вы рассмотрите критерии определения психотипа личности по базовым принципам построения речи. Изучите методы моделирования и использования психологического портрета, научитесь составлять психопрофиль человека.

База курса – это отобранные и систематизированные знания нескольких направлений науки, сведенные воедино лучшие методики отечественной и зарубежной психологии. Именно поэтому здесь нет надуманных и долгих рассуждений. Масса практики, примеры из жизни и результаты предыдущих участников.

В курсе Евгения Спирицы «Психодиагностика. Оперативная модель»:

• Теория возникновения оперативной психодиагностики.
• Восемь фундаментальных реакций адаптации.
• Главные особенности психотипов.
• «Фокусы языка» как стратегии поведения и мышления каждого отдельного психотипа.
• Определение поведенческих признаков по оценке внешнего вида, окружающего интерьера и т.д.

Завершив обучение психодиагностике, вы повысите личную, управленческую и коммуникативную эффективность. Научитесь определять состояния людей и прогнозировать их действия. Полученные навыки останутся с вами навсегда, а из года в год вы будете только оттачивать мастерство пока не достигнете совершенства.